【內容試閱】

擬定銷售策略

我有一個朋友的舅舅因為工廠倒閉後，決定要去菜市場賣水果，但是賣了一陣子，他的水果攤業績一直沒有起色，即使他把價格大幅降低，業績依然起步來，他受了很大的挫折。

他覺得很奇怪，菜市場另一家大姐的水果攤生意就是特別好，並且他還觀察到，她所賣的水果並沒有特別便宜，除非到了快收市時，她才會稍微降價，那位有一天他鼓起勇氣，去請教那位賣了近三十年的婦人。

「不好意思，大姐，我想請問你，為何有這麼多人來買你的水果？你的水果並沒有特別便宜，我同樣在賣水果，為何就是賣不起來？」他鼓起勇氣地問。

「你幾點起來去批發水果？」這位婦人沒有正面回答，反而問他一個問題。

「我都四點多起來，五點到批發市場批水果。」他回答。

「我這三十年來，沒有一天晚超過三點去批發市場，有時候遇到拜拜的旺季，我甚至兩點就會去批發。」她說道。

「你可以吃吃看你的水果，是不是最上層比較甜，底下的甜度就沒了，我的水果從最上層至最下層的甜度都是最好的，並且我會堅持我的訂價策略，不會隨便讓客人殺價。」她繼續說道。

「原來如此，原來我太小看了賣水果攤的小生意，這跟我以前開工廠一樣，必須要勤奮研發商品，並且積極開發客戶，工廠才能夠維持。」他若有所思地領悟到。

你的銷售策略是什麼？

很多人創業一開始都是想到要如何研發出最棒的產品，然後開始做一個顧客都會大買的美夢，完全不擬定一個銷售策略，如此一來，創業非常容易在一開始就慘敗，因為創業最終是要靠銷售來支撐住經營的，絕對不是單純地靠一時的熱誠，就可以讓一家公司的業績蒸蒸日上。

就如同那位大姐的水果攤，她就設定好自己的水果定價就是不二價，我相信剛開始客人一定不多，但是只要買過她水果的，一定會驚嘆到怎麼有這麼好吃的水果，自然會一個介紹一個，生意自然會蒸蒸日上。

不過當然產品的品質也是要顧到，像她三十年如一日，刮風下雨都要堅持早起去批發好水果，這也是需要一個做生意的毅力的，因此有了好品質的商品，只是保持住競爭力，真正拉高業績的，還是需要銷售策略。

【內容試閱】

擬定銷售策略

我有一個朋友的舅舅因為工廠倒閉後，決定要去菜市場賣水果，但是賣了一陣子，他的水果攤業績一直沒有起色，即使他把價格大幅降低，業績依然起步來，他受了很大的挫折。

他覺得很奇怪，菜市場另一家大姐的水果攤生意就是特別好，並且他還觀察到，她所賣的水果並沒有特別便宜，除非到了快收市時，她才會稍微降價，那位有一天他鼓起勇氣，去請教那位賣了近三十年的婦人。

「不好意思，大姐，我想請問你，為何有這麼多人來買你的水果？你的水果並沒有特別便宜，我同樣在賣水果，為何就是賣不起來？」他鼓起勇氣...

書名頁 1p
推薦序 6p
自序 4p
目錄頁2p
前言 2p
第一部 成功創業的秘密40p
1. 你有勇氣創業嗎？
2. 為何大多數人會創業失敗？
3. 打造賺錢團隊
第二部 設定創業的目標 40p
開門頁2p
1. 想出商機
2. 我要準備多少創業資金？
3. 我想什麼時候創業？
第三部 背下創業的公式 40p
開門頁2p
1. 行銷重於設計
2. 員工要汰弱留強
3. 收入大於支出
第四部 決定你的創業定位 40p
開門頁2p
1. 開店還是開公司？
2. 賣產品還是賣服務
3. 市場鎖訂國內還是國外
第五部 創業前的五個叮嚀 45p
開門頁2p
1.從你熟悉的領域出發
2.你自己要會賣產品
3.不要找太多人當你的股東
4.掌握現金流向
5.別忘了停損
附錄
後記

書名頁 1p
推薦序 6p
自序 4p
目錄頁2p
前言 2p
第一部 成功創業的秘密40p
1. 你有勇氣創業嗎？
2. 為何大多數人會創業失敗？
3. 打造賺錢團隊
第二部 設定創業的目標 40p
開門頁2p
1. 想出商機
2. 我要準備多少創業資金？
3. 我想什麼時候創業？
第三部 背下創業的公式 40p
開門頁2p
1. 行銷重於設計
2. 員工要汰弱留強
3. 收入大於支出
第四部 決定你的創業定位 40p
開門頁2p
1. 開店還是開公司？
2. 賣產品還是賣服務
3. 市場鎖訂國內還是國外
第五部 創業前的五個叮嚀 45p
開門頁2p
1.從你熟悉的...