鬼谷子的權謀與辯術

《鬼谷子》是一部充滿了智慧的著作。作者根據對戰國時期「世無明主」、諸侯爭強的混亂局勢的冷靜觀察和深刻分析，提出謀政、謀交、謀兵、謀人和謀身的一系列謀略，並且提出了一整套的巧妙辯術。但它定謀施說的目的，是勸說正需強國良策的君主們，以古聖先王為榜樣，目明、耳聰、心慧，洞察天下局勢，權量國勢民情，選用賢、智、仁、勇之才，從而取人之長，補己之短，又以己之所長，攻人之所短，正奇相生，陰道陽取，不斷積善、積德、安民，以使國家強盛，進而平治天下。《鬼谷子》定謀用術立意之高，並不亞於戰國時期的其他學派；其權謀辯術之精妙細密，更在其他學派之上。《鬼谷子》又是受到誤解最多的先秦著作，連鬼谷子的親傳弟子也未能免。蘇秦、張儀縱橫捭闔，就未充分領略《鬼谷子》定謀設術的目的，而只偏用其謀術，他們在遊說中，幾乎沒有提及過積善、積德和安民的問題。忘記了這個根本目的，就可以正用鬼谷謀、術，也可以邪用鬼谷謀、術；也就是說，可以為經國濟世安民而用，也可以為禍國亂政殃民而用。後世邪用鬼谷謀術的人並不少見。一些貶斥《鬼谷子》「詐」、「壞人心術」、「鼠竊之技」的人，主要就是既未充分認識鬼谷子謀術所要傳達的目的，又受到那些邪用者的影響。事實上，任何高明的、為國為民的人，在制定對付敵人的謀略之時，都是注意正奇相生，陰道陽取，不厭用「詐」的。因為他們是正用，因而人們不以為「詐」。一些推崇《鬼谷子》的人，喜歡把《鬼谷子》和《老子》相比並提。這不但忽略了《鬼谷子》積極的為世所用思想，也沒有充份注意到兩者的智慧特點和深度，都有很大差別。忽略了它的長處，而和長者比短，就不可避免地給貶斥者留下把柄。在推崇《鬼谷子》的人中，有些人以己之意，對該書中的一些命題、術語，進行別解別用，並和一些荒誕不經的傳說結合起來，加以神化，遠離了《鬼谷子》的本意。把鬼谷子納入神仙譜系，奉鬼谷子為堪輿、占卜、看相等帶有迷信色彩等行業的祖師，就是如此。《鬼谷子》中的權謀辯術及其所蘊含的豐富智慧和高深哲理，對後世產生了很大影響，對它的推崇、別用，對它的貶斥，都正是它的巨大影響的反應。在今天，《鬼谷子》的權謀辯術及其所蘊含的智慧哲理，仍然具有廣泛的啟示意義和應用價值。這本小冊子，著重對該書的人性觀進行了一些探討，對其權謀辯述在管理學、商業談判及日常生活中的啟示應用，結合現代的一些實例，進行了一些分析。

作者簡介：

王紹璽資深文史作家，一九五八年畢業於華東師範大學中文系後，即留在母校教授「文學理論」、「古典文學」、「中國古代文化」等課程。著有《貞操論》（人民教育出版社）、《東方兩性論》（遼寧教育出版社）、《市井文化》（遼寧教育出版社）、《科舉奇聞--歷代狀元春秋》（遼寧教育出版社）、《竊賊史》（廣西民族出版社）、《小妾史》（上海文藝出版社）及《傳國玉璽》（上海書店出版社），並編寫《文化學通論》等書。

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