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二手徵求有驚喜
薪水沒漲，真的都是老闆的錯？
◎決定薪情的重點摘要
你必須向公司證明你值得加薪，而不是需要加薪，你必須用自己的工作績效向老闆證明你的「價值」，而不是你的「價格」，這樣才有可能讓老闆主動幫你加薪。
每個人力資源總監都會將業績和實力做為加薪的首要條件，而都覺得要求加薪最愚蠢的理由，莫過於「哪個人做的工作比我少，為什麼賺得比我多？」
很多專業人士都認為，與老闆談加薪時，切忌與周圍的同事做比較，一來，刺探他人的收入違反公司規定，仗還沒打就已經輸了；二來，老闆會覺得你是出於嫉妒才來要求加薪，反而會忽視你本身的實力和實際的績效。
然而，正確要求加薪的做法是，表現出強烈的自信，明確舉出自己為公司做過那些貢獻，以及說明自己的能力和價值，也就是要用事實來說服老闆。
比如，你今年的銷售業績如何，你如何為公司爭取到一個關鍵的客戶等等。最好能用確切的數字來佐證業績，而不是用模棱兩可的形容詞。
如果你一直保有良好的業績記錄，始終表現出色，工作努力，且具備創造力，你才有提出加薪的理由和條件。否則，老闆憑什麼給你加薪？沒有足夠的理由，沒有充分的證據，向老闆提出加薪，只能是自討沒趣。
在決定是否加薪時，老闆考慮的是這個員工的價值，是否多過他目前得到的薪水。所以，在提出加薪要求前，首先需要考慮的是：你的付出和回報是否成正比，你是否創造了遠高於你薪資的價值？千萬別以為你的薪水沒漲，全部都是老闆的錯喔！
如果你覺得自己在過去的一年中表現不錯，且有超額或高於要求的貢獻，那你當然有資格提出加薪了，反之，就算老闆有心幫你加薪，也找不到可以說服自己幫你加薪的理由。
其實，能否達到加薪的目的，和自己提出加薪的理由有直接關聯，向老闆提出加薪，一定要想好的理由。不過這些理由絕對不能只是需要錢，因為，你的老闆並不會在乎你是否付不起房租，是否被房貸車貸的還款壓著喘不過氣來，要記住你的薪水多寡，只取決於你對公司的貢獻。
總之，你必須向公司證明你值得加薪，而不是需要加薪，你必須用自己的工作績效向老闆證明你的「價值」，而不是你的「價格」，如此一來，你才有可能讓老闆主動幫你加薪。
本書並不是一本教你如何向老闆要求加薪的書，而是要告訴你只要抓住決定薪水高低的「一公分」差距，也就是你對自己的工作是否具有即便起薪22Ｋ，仍然做的甘之如飴的「熱情」，就能讓熱情決定你的「薪」情，讓「薪」事不再成為你的心事。
書中所列舉的五十個技巧，其實，都是一些我們在職場應該注意卻沒有注意的細節問題，也就是只要你在職場，可以將這五十個技巧拿捏掌握好，就可以向你的老闆證明你絕對有加薪的價值。
一、「薪」情，就在那1公分的差距裡
不要用錯你的熱情，100％影響會你的「薪」情
微軟公司在招聘員工時，除了必須具備相關技術技能外，還有一個很重要的標準：被錄用的人必須是具有熱情的人，微軟公司人力主管表示：「我們不能把工作看成是幾張鈔票的事，它是人生的一種樂趣、尊嚴和責任，只有對工作擁有熱情的人，才會明白其中意義。」而對工作是否具有熱情，往往決定我們的「薪」情。
1、找一個不論薪水多寡，你都會盡全力的工作
◎決定薪情的重點摘要
一個最賺錢的工作，不一定最適合你的工作，最適合你的工作應是你所喜歡的工作。當所從事的工作與你的興趣相投時，哪怕它再平凡，你也有可能成為一個非凡出眾的人。
很多人會對自己的工作覺得沮喪、不滿，而活得非常不快樂。他們認為自己是迫於無奈才選擇了這份工作，或者，他們認為工作枯燥無味，完全不是自己所想像的情形。於是，他們在工作中愁眉苦臉，不斷嘆氣，在無聊中等待下班，在碌碌無為中虛度光陰。
如果我們想真正獲得快樂，就該選擇一份你自己感興趣的工作，當作是生活中的一種樂趣，而不是當作一種刻板、單調的苦差事。職業的選擇不能聽任自然，剛踏入職場的年輕人都應該捫心自問：「我做什麼合適，我有什麼興趣？」如果力所不及，強求也是徒勞。選擇你所愛的職業，而選擇一旦做出，除非發生錯誤或嚴重意外，你萬萬不可反悔。
不要後悔自己的選擇，只要興趣加上毅力，任何一件事情，都會開花結果。生活的快樂與否，完全掌握在自己的手中，當我們選擇自己感興趣的工作時，那我們也樂在其中了。因為，有人不是曾經說過，在這個世界上最棒的工作就是可以跟自己興趣，甚至是夢想相符合的工作，因此，如果可以找一個跟夢想和興趣相符合的工作，那麼不論這份工作的薪水多寡，即便這個工作的起薪只有22Ｋ，你都會盡力去做的。
在你選擇自己的工作時，不要迷惑於眼前的利益，也不要貪圖一時的安逸，勇敢地做出自己的選擇。也許你會遇到一些暫時的困難，但這並不要緊。你在工作中所抱的積極向上的觀念，使你做起工作來與別人有天壤之別。
很多人在選擇工作時，總是賦予神聖的責任。也就是這份工作的薪水不僅要夠自己糊口，甚至還要養活一家人。於是，他們在選擇工作的時候，眼睛往往只看著高薪或權力，而事實上他們可能並不適合那一種工作。他們的能力有限，無法享有這份高薪，或者不足以掌握這份權力。他們總是被動地工作，每天生活在壓力當中，讓自己活得並不開心。
所以，在你選擇自己的工作時，不要著眼於一時的利益和金錢，而是應該以興趣為重，追求你所摯愛的工作，這會讓你感受到無窮的快樂與喜悅。
為了生存，絕大多數人都有一個賴以為生的工作。但問題是這個工作可能既不是他們的天賦之所在，也不是他們熱愛的興趣。然而，這個世界上，自己的工作與自己的愛好一點關係都沒有的人隨處可見。
事實上，有七十％的人討厭自己的職業。這是不是很可悲嗎？他們沒有從事自己比較喜歡甚至是熱愛的工作或事業，他們沒有好好去想過自己究竟喜歡做什麼？
如果你喜歡你的工作，那麼對你來說，每一天都是假日。樂趣就是把工作變成遊戲。等到你分不出工作與遊戲的差別，你才能真正開始賺大錢。工作與遊戲的本質，其實沒有什麼差別，兩者都需要耗費心力與體力，其間的差別只在你的心態而已。
判斷一個人有沒有找到自己感興趣的工作，你可以從他對待工作的態度來看。有位名人說得好：「除非你愛自己的工作達到廢寢忘食的地步，否則，你肯定還沒有找到自己真正的興趣所在。」看看你周圍的人，有多少人愛自己的工作達到廢寢忘食的地步？可以這樣說，絕大多數人把時間投入在工作上都只是為了養家糊口，或是迫於生計，或是懷才不遇暫時屈就，真正能從事學以致用、發揮所長的工作的人很難找到。
要知道一個人要從內心喜愛所從事的工作，他的工作潛能就能得到最大程度的發揮，就能最大程度地體現自身價值。這時，得到老闆的賞識和器重是情理之中的事。反之，如果你對所從事的工作痛恨、厭惡，那麼無論你如何強迫自己投入，也很難有什麼突出的成就。終其結果，也只能做一個碌碌無為的人。所以說，假如你在選擇工作時，僅僅因為父輩曾經在這一個行業很成功，或者僅是家人的意願等原因，選擇自己不喜歡的工作，那麼趕緊脫身吧。
那麼要怎樣判斷從事的工作是你最感興趣的，而且，是不論薪水多寡，你都會盡力去做？
你只需回答兩個簡單的問題：
一、即便你現在的工作，薪水只有22Ｋ，你還會努力工作並且樂在其中嗎？
二、假如你中了一億元頭彩，你還會從事你現在的工作嗎？
如果以上兩個問題的回答都是「不」，那就說明你現在所從事的工作不是你最感興趣的，也不適合你，你需要重新選擇工作或者培養對它的興趣。
決定薪情的思維總結
不一定要找一個符合自己能力的工作，也不一定要找一個符合自己理想待遇的工作，而是要找一個跟自己夢想、興趣和專長可以結合，而且還不計較薪酬多少的工作。
2、學習是熱情的基礎，
沒有學習的態度，薪水太低你會待不住
◎決定薪情的重點摘要
不學習的人，看不到自己的不足，總是自高自大，不可一世。其實，這種人的知識太淺薄不過了，任何博學多才的人，都不會自滿自足。
學習能豐富我們的知識，開闊我們的視野，也是對工作熱情的基礎，使我們認識到自身的不足，從而更加謙虛地去學習，而累積成為的知識，將成為我們加薪的基底。
現在的薪資普遍低落，很多年輕人拿到自己的薪資單，無不哀聲嘆氣，感嘆自己的滿腹經綸，居然沒有獲得相對應的報酬，因此，上班沒有幾天，試用期還沒有結束，就遞出辭呈走人，然而，追根究柢，其原因就出在這些年輕人欠缺虛心學習的態度，因此，才無法在低薪的工作待下去。
要知道，成功的路是很漫長的，不斷的學習過程就是對成功之路不斷開拓的過程，每開拓出一片知識的荒地，就可以種下一片智慧的種子，以努力作陽光，把汗水作基肥，智慧的種子就會生出成功之芽，開出成功之花，結出成功之果。
隨著知識的逐漸積累、增多，就會發生從量到質的變化，從狹小的知識境界到更廣闊的知識境界的昇華。
學習如同逆水行舟，不進則退。因此，即便有滿腹的才學，卻無法繼續學習，也會像高空中洋洋自得、自做美夢的雲雀一樣，從虛幻的雲霧中墜落下來，摔在現實的岩石上。不是嗎？
滿清王朝以「天朝」自居，不願意學習西方先進的科學技術，閉關自守，結果使中國變成一個匍匐在洋人鐵蹄之下的半封建半殖民地的國家。
有些人不願意學習，不願學習當然就與未知領域接觸得少，也就不知道未知領域是多麼深遠奧妙，自然不會感到自己的不足，反而以為自己還很有知識，這正如井底之蛙，不願跳出井口，不知天高地厚而自鳴得意。
一個寓言故事說得的就是不學習的人的下場：
我國南朝梁文學家江淹，早年以文章著名，被譽為「江南才子」，後來他不思進取，不願繼續學習，最後留下了「江郎才盡」的笑話。
我國古代還有這樣一則寓言，講的是一個楚國人學習駕船的故事。
起初他的師傅在平靜的水面教他，不幾日，他便能操舟自如。於是他以為自己「盡操舟之術」，不願繼續學習，就辭別了師傅。後來他駕舟到江裏去，江裏浪濤翻滾，他只落得「四顧膽落，墜槳失舵」。這則寓言告訴我們，不深入學習就不能找到自己的不足，也就不能真正掌握一門知識。
另外，值得一提的就是學習就能使人感到自己知識的不足，學得愈多，就愈感到不足。著名科學家芝諾曾經用一個生動的比喻來說明這個道理。他用一個圓的內部來表示自己已掌握的知識，而用圓的外部表示未知的知識，他說一個人知識越多，這個圓就越大，這個圓的周長也就越大，與未知域的接觸也越大。
因此，他對他的學生說：「從這個意義上講，我不知道的東西比你們多些。」這位科學家正是始終不滿足，不斷地進取，才在科學上取得了輝煌的成就。
有個漁人擁有一流的捕魚技術，被人們尊稱為漁王，然而，漁王年老的時候非常苦惱，因為他的三個兒子的漁技都很平庸。
於是，他經常向人訴說心中的苦惱：「我捕魚的技術這麼好，我的兒子們為什麼這麼差？我從他們懂事起就傳授捕魚技術給他們，從最基本的東西教起，告訴他們怎樣織網最容易捕捉到魚，怎樣划船最不會驚動魚，怎樣下網最容易請魚入甕。他們長大了，我又教他們怎樣識潮汐，辨魚汛。凡是我長年辛辛苦苦總結出來的經驗，我都毫無保留地傳授給了他們，可他們的捕魚技術竟然趕不上技術比我差的漁民的兒子！」
一位路人聽了他的訴說後，問：「你一直親身地教他們嗎？」
「是啊，為了讓他們得到一流的捕魚技術，我教得很仔細很完整。」
「他們一直跟著你學嗎？」
「是的，為了讓他們不犯錯，我一直讓他們跟著我學。」
路人說：「這樣說來，你的錯誤就很明顯了。你只傳授給了他們技術，卻沒傳授給他們教訓。」
魯迅先生說：「不滿足是向上的車輪。」列寧說：「最有害的，就是自以為我們總還懂得一點什麼。」巴甫洛夫說：「你們在任何時候，也不要以為自己什麼都知道。不管別人怎樣器重你們，你們總要有勇氣對自己說『我沒有知識』。」這些教誨，從不同的側面告訴我們，要不斷學習進取，永遠不要滿足。
朱熹有詩雲：「問渠哪得清如許，惟有源頭活水來。」如果把知識比作那渠中的清水，那麼學習就是知識源泉的源頭，也就是只有永不滿足地學習，才能激起自己工作上的熱情，讓自己即便處在低薪的工作，也能甘之如飴。
決定薪情的思維總結
學然後知不足，首先必須學，而且要不斷地學，只有這樣，才能獲得較多的知識，才能感到自己的不足，也才能在低薪的位置上，發揮最大的價值。
3、「今日事、昨日畢」是用來宣告你的「物超所值」
◎決定薪情的重點摘要
拖拖拉拉的人不但對工作不負責任，而且也是對自己不負責任的表現。在快速發展的今天，效率是所有公司追求的目標，態度是考驗一個員工的標準。
正所謂，明日複明日，明日何其多，我生待明日，萬事成蹉跎。如果在公司裏，什麼事情都拖拖拉拉，是非常招人煩的。不但主管不喜歡，而且可能會耽誤自己的工作進程或延誤同事的工作。
對於工作中出現的問題，應積極地去尋求解決辦法，儘快處理掉，因為，很多時候，困難並不像我們想像的那樣難以克服。
有一位老農的農田裏，多年以來橫橫臥著一塊大石頭。這塊石頭碰斷了老農的好幾把犁頭，還弄壞了他的農耕機。老農對此無可奈何，巨石成了種田時揮之不去的心病。
一天，又一把犁頭被打壞之後，老農想起巨石給他帶來的無盡麻煩，終於決心弄走巨石。於是，他找來撬棍伸進巨石底直，卻驚訝地發現，石頭埋在地裏並沒有想像那麼深、那麼厚，稍使勁道就可以把石頭撬起來，再用大錘打碎，將碎石塊清出農地。
老農腦海裏閃過多年被巨石困擾的情景，再想到可以更早些把這樁頭疼的事處理掉，禁不住一臉的苦笑。
遇到問題應立即弄清根源，有問題更須立即處理，決不可拖拉，就像故事中的老農一樣。很多事情並沒有你想像得那麼困難，只要行動起來，你就會在行動中，找出解決問題的方法。
其實，對於有些人來說，養成拖拖拉拉的習慣是其工作態度問題，而不是天生的工作效率低下。如果一個人，做事情本來就慢，或者由於經驗不足，導致其工作延後另當別論。但如果是故意放縱自己，散漫對待工作任務，則會成為老板眼中的「不良份子」了。
可見，工作中拖拖拉拉，不但使自己難以在工作上有所起色，同時，還會影響他人的工作。如果你已經養成了拖拖拉拉的毛病，那麼，還是儘快改進吧。有一些經驗值得分享。
一、制定目標
有些人進入公司以後，沒有自己的人生規劃，純粹為了拿工資而工作。沒有規劃和目標，使自己工作的熱情和積極性都大大下降。所以，還是應該確定目標，這樣才能真正具有主人翁的精神，做公司的主人翁，做自己人生的主人翁。
二、不要浪費時間
業務員尤其能感受到分秒必爭的壓力。「時間就是金錢」的金科玉律，萬萬忘不得。一件事倘若一次能做完，就不要拖拖拉拉，或者找人幫忙，人多手雜有時反而幫倒忙。試著專心亦能減低失敗的機率，也減少時間的浪費。
比如，歐美等國的家庭主婦，常喜歡每週固定一天或兩天，開車到大型購物中心，一次就選購全家大小一週的日用品、食物蔬果等；又如日本人，晨間的電車上幾乎人手一冊書或報，充分利用，一到公司、學校可馬上進入狀況，不必再浪費時間去看報。
三、適當休閒
「休息，是為了走更長遠的路。」一句耳熟能詳的話，能真正從中領略妙義，而體驗人生的美好者少之又少。一時想不出對策解決的問題，姑且暫擱一旁，出去吹吹風、透透氣，不要讓思路窒息了。
生活規律正常，工作上力求表現，也別忘記休閒娛樂的必要性，否則把自己折磨得像一個繃緊的彈簧，遲早會鬆馳、報廢。
四、偶爾製造一些壓力
人都有惰性，就算一個強人型的領導者，偶爾也會偷懶一下，將自己應該做的事交待給秘書、部屬做，這招「瞞天過海」雖然不會有人察覺到，但是，即將鬆懈時，人還是必須像鞭策牛耕田一般，鞭策自己向前。
明明是下午下班才需交件的工作，給自己一點壓力，現在才上午十點卻告訴自己，已經下午四點了。面對壓力，精神一集中，往往能激發出無限潛力。「狗急跳牆」正是這個道理，別讓你的腎上腺素閒置，偶爾喚醒它一下。
五、做記錄
嚴格說來，計劃表的功能是比較粗略大概的藍圖，記錄表就像詳盡的解剖透視圖。記錄就是當日工作、學習的日記。
六、把工作趣味化
工作本身也是一種學習，那麼就儘量讓這個學習趣味化。
以業務員為便，如果今天約定去拜訪三位客戶，不妨把三位客戶想成水果：蘋果、鳳梨、芭樂，而你喜歡吃芭樂，好，就先去芭樂家，把他們家的一草一物都幻想成芭樂，告訴：很甜、很好吃，而且一人獨享，心情是不是愉快些呢？
掌握了以上這些方法之後，再用「今日事、昨日畢」的態度來面對工作，一來可以改正拖拖拉拉的毛病，二來也可以向老闆展現自己「一人抵兩人」的超強執行力，進而宣告自己的「物超所值」的價值。
決定薪情的思維總結
可以運用筆記來調整自己的工作進度，仔細核對自己今天做了多少事？明白哪些是必要完成？哪些可以緩？用一種像在氣象局上班的心情，天氣變幻瞬間都要詳實記錄，讓自己的每件工作都能在預期完成的時間之前完成。
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