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第一章 智慧做人的厚黑哲學
做人的智慧博大精深，如何掌握做人的智慧？關鍵就是要博得他人的好感。壓制住自己的私慾，適當地運用「善良」，學會「慷慨」與「原諒」，願意「吃虧」，當你具備這些「品質」時，那麼你就已經贏得了他人的好感。
／將「偽善」運用到恰到好處／
在厚黑的處世哲學中，沒有善惡，只有利益。所以，當「善良」符合自己的利益最大化時，厚黑者當然不會介意去「善良」一把。然而，善良的定義往往是因對不幸的人抱有同情、憐憫之心而去幫助別人，在大多數情況下，善良是要損害自己的利益去令別人獲得利益的。所以，在以厚黑為處世哲學的人那裏應該是找不到真正的善良的。人們往往把在善意行為的表像掩蓋下的實際為自己爭取利益的做法稱為「偽善」。歷史上的許多著名人物都是「偽善」行為的能手。
例如開創宋朝三百多年江山的宋太祖趙匡胤，便是此中的佼佼者。趙匡胤以將軍身份，通過「和平演變」的方式奪取後周政權，幾乎沒費一兵一卒就當上了皇上。這在中國歷史上是極其罕見的。
西元九五九年（後周顯德六年），後周世宗柴榮病死，繼位的恭帝只有七歲，當時政局很不穩定。西元九六○年（後周顯德七年春），北漢勾結契丹，一起入侵後周。當時主政的符太后乃是一介女流，毫無主見，聽說此事後，茫然不知所措，最後只能屈尊求救於宰相范質，皇室威嚴蕩然無存。范質認為朝中只有大將趙匡胤才能解救危難。不料在國家危難時，趙匡胤卻推脫說兵少將寡，不能出戰。范質只得賦予趙匡胤最高軍權，讓他可以調動全國兵馬，趙匡胤這才領命。幾天後，趙匡胤率領大軍出發，傍晚行至陳橋驛後安營紮寨休息。
這時，軍中懂得天文星術的苗訓卻拉著門吏楚昭輔，指導他觀看此時的天象：只見天上太陽下面又出現了一個太陽，一道黑光在兩個太陽之間來回遊蕩著，很長時間才消失，這天生異象令全軍譁然。正好此時又有傳聞說韓通把持朝政不發糧餉，於是大將軍趙普和各位將軍連夜開會討論此事。黎明前，全部軍士在驛門集合，喧嘩吵嚷著說要擁立趙匡胤做皇帝。有人出來阻止，軍士們也不加理睬，只是不停喧鬧。天快亮時，軍士們漸漸逼近了趙匡胤的寢帳，由趙匡胤的弟弟趙匡義進帳稟告兵變之事，睡夢剛醒的趙匡胤這才慌忙起床出帳。這時諸將士已經排好了整齊的隊伍，紛紛站立在大帳前說道：「諸軍無主，願擁立點檢為天子。」
趙匡胤還沒有來得及說話，便有人把一件黃袍披在了他的身上，於是，將士們一齊下拜，高呼「萬歲」，然後攙扶著他蹬鞍上馬。趙匡胤故作無奈，握緊韁繩，對眾將士說：「我有號令，你們能聽從嗎？」眾將士都下跪答道：「一定唯命是從。」趙匡胤便慷慨激昂地說道：「太后、主上，我都以最高的禮節侍奉他們，你們不得驚駕犯上；京內大臣與我同朝為官，你們不得欺壓淩辱他們；朝廷府庫及士庶之家，你們不得搶掠侵擾。遵守命令者有重賞，違背命令者罪及妻子，絕不寬恕。你們可聽清楚了？可能遵守？」眾將士聽到命令後，都齊聲答應，覺得趙匡胤是個深明大義的明主。趙匡胤於是整飭軍隊、嚴肅軍紀，開始轉移方向，又回到京城。副都指揮使本來打算組織軍隊抵抗，卻被政變將領王彥升殺死在家中。趙匡胤順利登上了皇位。
當時，趙匡胤雖手握軍權，但並非人人都擁其篡位。所以，趙匡胤故意下令保護太后、皇上，不許傷害皇家之人，又表明所有原有官員皆不罷黜，且令將士不得欺辱，因此得到了大多數官員和百姓的支持。趙匡胤故作姿態的一再聲明，讓他只遇到很小的一點抵抗就成功地篡奪了皇位。趙匡胤篡取政權手段之高，不得不令人佩服。這除了要歸功於他成功地利用了當時的政治形式及自己手握天下兵馬的實力外，恰到好處的「偽善」表現，也為他的順利奪權貢獻良多。
「偽善」是一種厚黑手段，運用好了不但能給自己帶來利益，還能贏得一個好名聲。但要把「偽善」運用好也並不容易，少了可能根本毫無用處，無法掩飾自己的真正目的；而太過了也很容易露餡，以至被人識破，達不到想要的效果。只有將「偽善」運用得恰到好處，讓人不易察覺背後的用意，即便是讓別人知道了，也不得不對你俯首稱臣，才算掌握了其中的真意。
／投其所好，意在擄之／
每個人生活在社會中，都不可避免地要與他人交往，當然也少不了求助於人。這時候，往往要低三下四，請客送禮，以求達到目的。但在與人交往，尤其是求人過程中有個前提，就是要投「脾氣」，關鍵就在於能否投其所好。
在推銷過程中，如何打動顧客是一門藝術。當領悟了投其所好的訣竅後，也就等於掌握了推銷的藝術，這時，成功就會越來越近。菲德爾電氣公司的一位推銷員就用這種辦法達成了一筆大生意，順利完成了推銷用電的任務。
有一天，菲德爾電氣公司的一位推銷員走到一戶看來很富有的人家門前。戶主布朗肯．布拉德老太太只將門打開了一條小縫，當她得知來人是來推銷用電的推銷員之後，便毫不留情地把門關上了。推銷員又鼓足勇氣敲了半天門，大門才又勉勉強強地打開了一條小縫，但沒等他說話，老太太卻已經毫不客氣地破口大罵開了。推銷員只好暫時離開。不過他並沒有氣餒，經過一番調查後，他又上門了。等老太太把門開了一條縫時，他趕緊大聲說道：「布拉德太太，很對不起，打擾您了，但我這次來並不是為了讓您買電，只是想向您買點雞蛋。」聽他這樣說，老太太的態度溫和了許多，終於把門打開了，老太太溫柔地問他：「您怎麼知道我的雞蛋好呢？」推銷員暗自高興，他知道投其所好之計算已初見成效，於是更加誠懇、恭敬地說：「我聽附近的人說只有您家的雞蛋是最好的。夫人，我今天想給太太做個蛋糕，今天是她的生日。可您知道，做蛋糕一定要有好雞蛋才行，所以我只能跑到您這裏來請您賣給我幾個了。」老太太一聽頓時高興得眉開眼笑，趕緊把他拉進了屋裏。
推銷員進屋後，很快速地瞄了一下四周的環境，發現屋裏有整套的乳酪設備，斷定男主人是養乳牛的，於是繼續說：「夫人，我相信您賣雞蛋賺的錢一定比您先生賣牛奶賺的多。」推銷員這一次算是說到了布拉德太太的心眼裏，他跟丈夫向來誰都不服誰，可從來沒有人當面承認過她比她丈夫強。因此，布拉德太太馬上把推銷員當作了知己，不厭其煩地帶他參觀雞舍。推銷員知道，他的計策即將成功了。但他在參觀時還是不失時機地發出各種讚美的聲音。在讚美聲中，老太太與推銷員談得越來越投機，也越來也深入。老太太滔滔不絕地傳授給他養雞經驗，他也聽得很認真。老太太同時也向他請教了用電的好處。他們變得很親近，幾乎無話不談。推銷員針對養雞的需要詳細地向老太太闡述了電的作用。兩個星期後，推銷員所在的公司收到了老太太的用電申請。更讓推銷員欣喜的是，不久之後，老太太所在地申請用電的住戶源源不斷。原來老太太已成為這位推銷員的義務助手。
投其所好不是教你狡詐，不是坑蒙拐騙，它需要動一點腦筋，是心智機能的調動。投其所好是交往溝通中最為有效的方法，只要找到了對方的愛好所在，並有針對性地加以運用，往往都能有所收益。投其所好是一種藝術、一種智慧、一種溝通方法。它是為了尋求不同人之間的利益共同點，就像將兩匹馳騁在曠野上的駿馬拉入同一條跑道中，讓它們彼此相識，共同奔馳。投其所好就是調動你的知識、才能的優勢，來向你所求助的人發出你真誠的信號，使別人願意來幫助你，最終達到你想要的結果。
／得理之時讓三分／
俗話說：「有理走遍天下，無理寸步難行。」可見人都應該是講理的，也都知道沒有理就很難得到大家的認同，就會感覺理虧。可是就算得理了也不要做得太絕，要給人留條活路。同樣之理，在待人做事方面，沒理不要胡攪蠻纏，得理也要讓人。這就是俗話說的「為人不可太絕」的道理。
胡雪嚴在做人方面有一點很令人欽佩，那就是即使完全有能力置對手於死地，而且也有足夠的理由這麼做時，他也絕不把事情做絕。
有一次胡雪嚴到蘇州辦事，臨時到「永興盛」錢莊兌換二十個元寶急用，誰知這家錢莊不僅不給他及時兌換，還平白無故地誣衊胡雪嚴的阜康錢莊的銀票沒有信用，使他非常生氣。胡雪嚴在這家錢莊無端受氣，自然想狠狠整它一下，而且他也完全有能力把「永興盛」徹底整垮。「永興盛」錢莊本來就來路不正，而且「永興盛」的經營也有問題，他們貪圖重利，雖然只有十萬銀子的本錢，卻放出二十幾萬的銀票，已經岌岌可危了。胡雪嚴本來想借浙江與江蘇有公款往來這件事，憑著自己的影響，將海運局分攤的公款、湖州聯防的軍需款項、浙江解繳江蘇的協餉等幾筆款子合起來，換成「永興盛」的銀票，直接交江蘇藩司和糧台，由官府直接找「永興盛」兌現，這樣一來，「永興盛」不倒也得倒了，而且這一招借刀殺人，一點痕跡都不留。即使將它一擊倒地，大概也不會有多少人同情，可能還會因為替錢莊同業清除了一匹害群之馬而得到讚揚。但即使是這樣，胡雪嚴最後還是放了「永興盛」一馬。足見他一直所秉承的「將來總有見面的日子，要留下餘地，為人不可太絕」這句話並不僅僅是口頭上說說而已，而是確確實實這樣去做的，這其實可以看做是胡雪嚴的一條做人準則。
這其間自然有胡雪嚴對於自我利益的考慮，正所謂「將來總有見面的機會」，事情做得留有餘地，也就為將來見面留有了餘地。事實上，對於生意人來說，這樣考慮也是十分必要的。
俗話說：「給人一活路，給己一財路。」從商者都應該把目光放遠一些。有一天，一位旅客在飛機場上看見一位衣冠楚楚的商人在大聲斥罵一名搬運工，後來打聽知道，工人只是將他的行李托運得慢了一點。這位商人卻沒完沒了地咒罵，雖然工人已經再三道歉，他卻還沒有收斂的意思。商人罵得很凶，搬運工卻越顯得若無其事。等商人走後，那位旅客稱讚搬運工有涵養。「喔，是嗎？」搬運工笑著說，「你明白嗎，那傢伙是到加利福尼亞去的，可是他的行李嘛，將會運到紐約去了。」可見得理不饒人對自己也是沒有好處的。
和有些商人喜歡咒罵別人不同，美國著名的鋼鐵大王查理斯．史考伯是一個喜歡用微笑來解決問題的人。一次中午休息時間，他經過自己的鋼鐵廠，看到有幾個工人正在抽煙，而就在他們的正上方高懸著一塊大牌子——「禁止吸煙」。史考伯思考了一下，面帶微笑地朝吸煙者走去，友好地遞給他們幾根雪茄，幽默地說：「各位，如果你們能夠到外面抽掉這些雪茄，那我真是感激不盡了。」頓時，幾名吸煙的工人馬上把煙火掐滅，並對史考伯產生了好感和尊敬之情。因為史考伯沒有直接責罵他們，而是用充滿人情味的方式讓他的下屬樂於接受自己的批評。在這個小故事中，鋼鐵大王可謂很有理了，但他沒有盛氣淩人，沒有用粗暴簡單的方式，而是得理讓人，結果他的工人不但糾正了錯誤，還對他心存感激。
處世無方最易得罪他人而招來橫禍。與你共事的人只要受了你的氣，就可能會跟你作對。而得理讓人則會贏來人們的感激和尊重。人們經常陷入「得理不饒人，無理攪三分」的自我意識之中。可天下的理又怎麼會讓你一個人佔盡，所以，得饒人處且饒人，得理之時讓三分，這樣既給別人留了顏面，也算給自己留了條後路。
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