收藏
二手徵求有驚喜
溫州人：為創業而生
溫和之州
溫州的得名，與當地氣候有關。
地處中國浙江省東部沿海的溫州，東瀕東海，南毗福建，西北則與麗水市相鄰。據《浙江通志》引《圖經》之說：「溫州其地自溫嶠山西，民多火耕，雖隆冬恒燠。」其意是說溫州地區常年氣候溫和濕潤，因而稱之為「溫州」。
自20 世紀70 年代末中國改革開放以來，溫州從原先一個名不見經傳、落後的海港小城市，發展成為具有國際化水準的繁華大都市。目前，溫州全市陸域面積11,786 平方公里，海域面積約11,000 平方公里。截至2013 年，全市常住人口接近1000 萬，其中外來人口達400萬。從這裡走出去的溫州商人更是遍佈全球，大大小小的企業所生產的商品也被銷往世界各地。
1984 年5 月4 日，溫州被批准為全中國首批14 個沿海港口開放城市之一。1992 年3 月16 日，中國國務院批准設立溫州經濟技術開發區。作為中國民營經濟的發源地，這座城市曾在歷史上創造了諸多第一：章華妹領到了全中國第一張個體工商業營業執照；誕生了全中國第一家民營醫院——華僑傷骨科醫院；建設了全中國第一座農民城——蒼南龍港；打贏了中國民企「入世」第一案等等。
時勢造溫商
1937 年，年輕的社會學者費孝通正負笈海外。那一年夏天的假期，
他從倫敦到柏林拜訪兄長。某天，有人輕敲他們的房門，打開門一看，眼前是一位拎著手提箱的中國人。雖然這位中國人所說的方言他們聽不懂，但當這人打開手提箱讓他們看看裡面裝的一些日用小百貨時，費孝通瞬間明白了，這人是在向他們銷售小商品。這是費孝通第一次與溫州商人有了近距離的接觸。
透過哥哥的介紹，費孝通才知道，當時在柏林、巴黎等歐洲大陸的很多城市，有數以萬計這樣的中國人，他們有一個共同點——來自溫州、青田一帶。他們起初背著青田石漂洋過海，在義大利、法國、德國做石刻手藝。結果石頭用完了，他們就轉而做小買賣，挨家挨戶地送貨上門，以此經商賺錢。
年輕的費孝通對這些商人的印象是：「他們彬彬有禮，服務態度優良」。次年費孝通從法國回國，買了一張專門為華僑所設的低價統艙。在這次旅途中，他遇到了幾個返鄉的溫州商人，他們都曾在歐洲做生意，經歷了千辛萬苦，正準備落葉歸根，回鄉養老。
因為交通閉塞、資源匱乏，外出做生意一直是溫州人的傳統，而溫州重商傳統的來歷更早。南宋時期，溫州（當時稱作永嘉）地區就出現了發達的商業經濟，湧現出眾多從事工商業的地主、富商等。他們主張買賣自由、尊重富人、發展商業，要求抵禦外侮、維持社會安定，並希望能減輕捐稅。
商業文化的歷史積澱逐漸催生出了與商人主張相迎合的「永嘉學派」。「永嘉學派」又稱「事功學派」、「功利學派」，他們講究事功、務實、民本，主張「通商惠工」，反對「重本抑末」，提倡發展工商業。
明清之際的黃宗羲對此有高度評價：「永嘉之學，教人就事上理會，步步著實，言之必使可行，足以開物成務。蓋亦鑒一種閉眉合眼，目蒙瞳精神，自附道學者，於古今事物之變不知為何等也。」就是這樣的經商氛圍與文化主張，進一步強化了溫州人的重商觀念。
自古以來，這個充滿經商文化的土壤，不斷地薰陶出著名的溫州商品和溫州商人。在東晉南北朝時期，溫州產的陶瓷就已經非常有名，「甌窯」縹瓷家喻戶曉；北宋時期的漆器居全中國第一、造船業名列前茅，當時的溫州被朝廷辟為對外貿易口岸。
早在1581 年，溫州人就在北京建立了溫州人的會館。會館的出現，讓重商的溫州人在外出經商時可以互相幫助、互通資訊。在近現代，溫州里安的商人李毓蒙是中國第一代民族工業家，他在1916 年發明了中國第一台彈棉機，接著於1925 年創辦了毓蒙鐵工廠。而中國第一家煉乳廠，也是由溫州人吳百亨於1926 年創建的；之後，他所創立的擒雕牌煉乳還榮獲了中華國貨一等獎。其後，吳百亨還創辦了溫州西山瓷器廠、中國罐頭食品廠、西山造紙廠等。
正如費孝通在他的回憶中所述，從近現代開始，一代一代的溫州人開始走出國門，把生意做到全世界。將溫州與蘇南等地的經濟特色相比，他認為蘇南的歷史傳統是農工相輔、男耕女織，可以說是「牛郎織女」；而溫州地區的歷史傳統卻是「八仙過海」，是石刻、竹編、彈花、箍桶、裁縫、理髮、廚師等百工手藝人和挑擔賣糖、賣小百貨的生意郎周遊各地，掙錢回鄉，養家立業。
「這些漂泊異鄉的手藝人和商販與居家耕地的農家女相結合，可謂藝商與農業的結合。在這兩種不同的老根基上，蘇南長出來的是社隊工業和後來興起的鄉鎮工業，浙南冒出來的是家庭工業和加工專業市場。」1985 年，當「溫州模式」雛形出現之際，費孝通在他的觀察報告中寫道：「蘇南是從農副業出工業，以工補農；浙南是從商販業出工業，以工擴商。」
在改革開放以前，溫州本地流傳著一段民謠：「平陽討飯，文成人販，永嘉逃難，洞頭靠貸款吃飯」。這首溫州民謠描述的是一個貧困落後、自然災害和人為破壞不斷的溫州。因為溫州交通閉塞、資源匱乏、人口眾多，而在那個特定的歷史環境下，溫州也變成了所謂的「三線」城市——「對台前線」、「文革火線」、「建設短線」，這種環境幾乎割裂了溫州傳統的商業文化。
因為耕地資源少，遭遇到自然災害後從溫州外出逃荒的農民不計其數。據費孝通引用的描述稱，在平陽縣，外出逃荒的人就達60%。在20世紀70 年代末，蒼南縣金鄉鎮還發生過群眾到區機關食堂搶飯吃的情形。
也正因為環境的惡劣，才讓溫州人養成了敢闖、敢幹的現代「溫州精神」。1985 年，費孝通在溫州考察，當時溫州市委政策研究室的一位成員為他總結說：「溫州人走今天這條路就是群眾生活的需要逼出來的。」
在改革開放初期，艱苦的環境啟動了溫州人血脈中傳承下來的創業幹勁，他們紛紛摒棄了原先的生存之道，開始活躍在各個大大小小的流通領域裡，之後憑著極強的學習能力、敏銳的商機嗅覺、敢為人先的勇氣，以及吃苦耐勞的內在潛質，開闢出了一條極具特色的商業發展模式。
外出創業的溫州人，就像《溫州一家人》中所描述的那樣：男主人公周萬順為了生計，賣了祖上留下的老宅籌錢，忍痛將年僅13 歲的女兒送出國，之後帶著妻兒及一點家產毅然決然地踏上了創業之路，從撿破爛、睡簡陋棚開始，歷經千辛萬苦，最後成為石油開採大王。
周萬順的經歷並非藝術作品中的故事，如今的溫州商人身上，或多或少都有著與他相似的經歷。
「那個時候，我們是窮人」。現任溫州市小林鞋材有限公司董事長蔡小林回憶說。他出生於1963 年，雖然他們家在城市，但當時一家三代人就擠在一個幾十平方公尺的房子裡，朝向又不好，父母也常常因為經濟狀況不佳而吵架。
蔡小林有四個兄弟姐妹，兩個姐姐早早輟學，他在不久之後也放棄了學業，選擇進入社會。當時的蔡小林雖然在一家事業單位上班，但他非常勤勞，也不願小富即安，總是會想各種辦法創造更多的財富。用他自己的話說：「有了一個工作，感覺收入還不夠，總想多賺點錢、創業、實現自我價值，然後能改變家庭的生活現狀。比如說有屬於自己的房子、車子，有這樣的一個目標吧，我就這樣開始了創業。」
在創業初期，蔡小林曾做過水泥工、油漆工、小販，賣過香菸，幹過電器行，後來因為親戚的關係，他接觸到了鞋底加工的工作。他的鞋材廠，從一個簡陋的小作坊逐步發展到一家占地一公頃以上的大型企業。今天，這個擁有1 萬多平方公尺的花園式廠房，專業生產鞋材的企業，具備四條先進的組合鞋底生產線，它所生產的高檔橡膠底、橡膠發泡底、仿底革組合底等產品已銷往全球各地。
現任正泰集團股份有限公司董事長南存輝，在13 歲時就因生活所迫而輟學，當上了小鞋匠。南存輝在修鞋的過程中，看見周邊有越來越多「前店後廠」的小作坊出現，它們都在生產一些工序簡單的低壓電器，業務也從全中國各地源源不斷而來。
發現這個行業發展非常快，能夠賺錢，他就把修鞋的工作停下來，轉而搞起了電器行當。1984 年，南存輝看到了電器行業的大好前景，於是便和小學同學胡成中合作，一起出資5 萬元創辦「求精開關廠」，就是現今正泰和德力西的前身。（編按：本書出現的金額若未特別指明，幣別皆為人民幣。）
如今的正泰集團股份有限公司下轄8 大專業公司、在中國有2000 多家銷售中心和特約經銷處，在國外設有40 多家銷售機構，產品涉足高低壓電器、輸配電設備、儀器儀錶、工業自動化、建築電器、太陽能電池及元件系統和汽車電器等產業，產品銷往世界90 多個國家和地區。
無論是蔡小林還是南存輝，或者溫州其他千千萬萬的一代創業者，他們都有著極其相似的創業歷程和經商稟賦。即使在外界對溫州的非議甚囂塵上之時，他們仍舊能夠冷靜面對、捕捉商機、伺機先行；他們不以安居樂業為滿足，而是不斷尋找機會，或者想盡各種辦法創造機會，以獲得更多的財富；他們往往群起而動，深入各個市場的一線，迅速形成龐大的行銷網路，首先搶占市場⋯⋯
2024專利防護中