作者:植田統、福田健
定價:NT$ 580 特價:NT$ 290
優惠價: 9 折, NT$ 261
已售完,補貨中
「為什麼工作這麼不順、這麼多問題?」
最強商用談判技巧,腦袋瞬間refresh!
讓你上場打怪(靠北客戶&老闆),輕鬆就搞定!
實戰演練ONLINE!!談判勝經【雙書裝】包括以下內容:
《跟王牌大律師學談判!》+《談判沒那麼難!用對關鍵句型就搞定!》
日本談判專家福田健 + 王牌大律師植田統
「可是瑞凡,說錯一句話,你就回不去了!」
20個談判關鍵句型 X 35個絕對不會輸的談判技巧
Q:「我們要訂製1000個腳踏車零件,預算大概先抓單價50元,希望一個月之內交貨。」
A:「最快也要三個月才能交貨……」
以上是與客戶最常見的對話,你會怎麼談判?
首要,確認雙方的分歧點──交貨期限
才能進行下一個步驟:提高單價或調整零件數量。
沒錯!就是這麼簡單!!
一句話,突破盲腸,掌握談判要訣!
20個談判關鍵句型 X 35個絕對不會輸的談判技巧
跑業務‧採購議價‧企畫提案‧簽約‧客戶溝通‧職場合作‧求職面試
教你輕鬆搞定對手、說服老闆,得到你想要的!
本套書特色:
1.談判,不是一對一坐下來,才叫談判!
職場上或日常生活中,任何事情都需要談判去解決!
初入社會,如何談工作條件?
always只會說:「我得回公司討論看看」?
負責採購,你要怎麼殺價?公司預算超低,你懂得議價嗎?
企劃或提案老是被打槍,如何說服客戶或上司?
簽約對象突然改變心意,如何讓對方說YES?
趕不上交期,如何跟客戶喬時間?
如何談外包費用?
遇到奧客,你要怎麼冷靜處理問題?
跳槽面試時,如何談到理想的薪水?
2.從來沒輸過!日本王牌大律師植田統 + 日本企業界最受歡迎的談判專家‧說話術大師福田健,超實用的內容,讓你上場打怪(靠北客戶&老闆)不用掛點,就能提高經驗值。
3.列舉豐富的例句和實例,教你如何因應對方的話術,或是依照對方個性類型,思考正確的談判策略,看穿對手的期望,打造雙贏局面!
4.因為很重要,所以要說三次!!找出自己的談判障礙!找出自己的談判障礙!找出自己的談判障礙!你也可以很厲害!
無法清楚表達自己的意見(個性軟弱的人)
輕易妥協(態度和善的人)
容易發火(缺乏耐心的人)
充滿自信,不肯讓步(聽不進他人意見的人)
喜歡發表意見,總是說不停(禍從口出的人)
本套書內容:
一、《跟王牌大律師學談判!》
別再自踩地雷了!律師觀點分析:35個絕對不會輸的談判技巧!
【談判基礎】【開場佈局】 【攻守中場】【收場施壓】
從談薪水、跑業務到買房子,再難搞的人也聽你的!
◎運用高飛球戰術,主動提出自己的要求。
◎強調自己可以帶來的「好處」,別人就會聽你的。
◎當對方開始情緒化,你就要先暫停,80%讓對手去說。
◎在底線之下,還有「底線」?
◎急了,你就輸了:以「時間」當武器,做結論的3項重點
◎進攻時,與握有最終決定權的人直接交涉;防守時,委託代理人進行交涉。
◎利用「最後五分鐘作戰」問出真心話。
二、《談判沒那麼難!用對關鍵句型就搞定!》
連談判專家也要偷藏的成功說話術!
一句話,就說服!20個職場商用談判 + 生活實用祕技!
讓客戶下訂單、和廠商殺價、催回覆、談契約、處理客訴……
◎談判的事前準備是勝負關鍵!該如何準備?
◎你的談判障礙是什麼?絕對不能說的NG台詞?
◎應該模糊帶過VS必須明確提出的交涉條件
◎如何看穿對手的謊言或底線?
◎如何善加利用談判優勢:買方VS賣方
◎不答應就拉倒?如何巧妙化解對手的強攻戰略,說服久攻不下的對象?
◎讓對手說「YES」!輕鬆破解各種Style的談判對手!祕訣大公開!
作者簡介:
植田統
律師、國際經營顧問、名古屋商科大學教授。出生於1957年。1981年畢業於東京大學法律系。美國達特茅斯學院(Dartmouth College)企管研究所MBA。日本成蹊大學法務博士。
曾任職東京銀行(現為三菱東京UFJ銀行)、布茲艾倫漢密爾頓諮詢公司(Booz Allen Hamilton Inc.)(現為Booz & Company Inc.)、野村資產管理公司,以及日本LexisNexis董事長等;在全球最大企業重整顧問公司AlixPartners期間,成功挽救日本JAL、livedoor兩大企業,而後自力門戶成為律師、國際企管顧問。目前任職於南青山M’s法律會計事務所。擁有長達三十年的豐富經營顧問經驗,加上實務經營上的經驗,並融合律師業務,為各企業提供最專業的建議。
著有《四十五歲起對公司人生感到不安時要讀的書》(日本經濟新聞出版社)、《銀行叫你「還錢」時要讀的書》(光文社)等。
福田 健
1961年畢業於中央大學法學系,進入大和物流股份有限公司(現為YAMATO物流),1967年轉職至言論科學研究所。1983年成立說話術研究所,擔任過所長,目前則為會長一職,主要負責研究、指導新時代的溝通方法,並為各大企業舉辦演講及研討會,投入於指導與培育後生晚輩。
主要著作有《這樣說,人緣好,客戶愛》、《懂得傾聽的人最有說服力》、《一句話就打動人心》、《大聲讚美,輕聲責備》等。
譯者簡介:
黃薇嬪
全職SOHO。一直以為交涉、談判這種事和自己無關。藉由翻譯此書的機會,深深體認到交涉其實與日常生活息息相關。希望大家也能善用書中技巧,交涉成功!
譯作:
《孫正義簡報操刀手的社外簡報術:3分鐘一舉過關!日本最強簡報術,各大企業競相採用》
《休日手帳:180度改變人生的52個假日提案》
《為了自由由,20歲就應該捨棄的50件事》
《在外商企業工作,不是你想的那樣》
《贏六分就好!以退為進,談判桌上無往不利的交涉術》
陳欣怡
目前為OL上班族,兼職翻譯。戀上日本文化十餘年,愛看日文小說、食譜以及各式各樣的工具書。
譯作:
《人生很長,最重要的是自己2:能夠原諒的,從來不是別人,而是你自己!83個勇敢面對傷痛,自我療癒的思考法》
《主管交辦的工作一次OK》
《早上3分鐘躍升人生勝利組的速讀法》
《早上3分鐘打造頂尖上班族》
《菓子學校1:海綿蛋糕》(以上八方出版)。
退換貨說明:
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訂購本商品前請務必詳閱退換貨原則。作者:植田統、福田健
特價:NT$ 290
優惠價: 9 折, NT$ 261 NT$ 580
已售完,補貨中
「為什麼工作這麼不順、這麼多問題?」
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日本談判專家福田健 + 王牌大律師植田統
「可是瑞凡,說錯一句話,你就回不去了!」
20個談判關鍵句型 X 35個絕對不會輸的談判技巧
Q:「我們要訂製1000個腳踏車零件,預算大概先抓單價50元,希望一個月之內交貨。」
A:「最快也要三個月才能交貨……」
以上是與客戶最常見的對話,你會怎麼談判?
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才能進行下一個步驟:提高單價或調整零件數量。
沒錯!就是這麼簡單!!
一句話,突破盲腸,掌握談判要訣!
20個談判關鍵句型 X 35個絕對不會輸的談判技巧
跑業務‧採購議價‧企畫提案‧簽約‧客戶溝通‧職場合作‧求職面試
教你輕鬆搞定對手、說服老闆,得到你想要的!
本套書特色:
1.談判,不是一對一坐下來,才叫談判!
職場上或日常生活中,任何事情都需要談判去解決!
初入社會,如何談工作條件?
always只會說:「我得回公司討論看看」?
負責採購,你要怎麼殺價?公司預算超低,你懂得議價嗎?
企劃或提案老是被打槍,如何說服客戶或上司?
簽約對象突然改變心意,如何讓對方說YES?
趕不上交期,如何跟客戶喬時間?
如何談外包費用?
遇到奧客,你要怎麼冷靜處理問題?
跳槽面試時,如何談到理想的薪水?
2.從來沒輸過!日本王牌大律師植田統 + 日本企業界最受歡迎的談判專家‧說話術大師福田健,超實用的內容,讓你上場打怪(靠北客戶&老闆)不用掛點,就能提高經驗值。
3.列舉豐富的例句和實例,教你如何因應對方的話術,或是依照對方個性類型,思考正確的談判策略,看穿對手的期望,打造雙贏局面!
4.因為很重要,所以要說三次!!找出自己的談判障礙!找出自己的談判障礙!找出自己的談判障礙!你也可以很厲害!
無法清楚表達自己的意見(個性軟弱的人)
輕易妥協(態度和善的人)
容易發火(缺乏耐心的人)
充滿自信,不肯讓步(聽不進他人意見的人)
喜歡發表意見,總是說不停(禍從口出的人)
本套書內容:
一、《跟王牌大律師學談判!》
別再自踩地雷了!律師觀點分析:35個絕對不會輸的談判技巧!
【談判基礎】【開場佈局】 【攻守中場】【收場施壓】
從談薪水、跑業務到買房子,再難搞的人也聽你的!
◎運用高飛球戰術,主動提出自己的要求。
◎強調自己可以帶來的「好處」,別人就會聽你的。
◎當對方開始情緒化,你就要先暫停,80%讓對手去說。
◎在底線之下,還有「底線」?
◎急了,你就輸了:以「時間」當武器,做結論的3項重點
◎進攻時,與握有最終決定權的人直接交涉;防守時,委託代理人進行交涉。
◎利用「最後五分鐘作戰」問出真心話。
二、《談判沒那麼難!用對關鍵句型就搞定!》
連談判專家也要偷藏的成功說話術!
一句話,就說服!20個職場商用談判 + 生活實用祕技!
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◎談判的事前準備是勝負關鍵!該如何準備?
◎你的談判障礙是什麼?絕對不能說的NG台詞?
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◎如何看穿對手的謊言或底線?
◎如何善加利用談判優勢:買方VS賣方
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作者簡介:
植田統
律師、國際經營顧問、名古屋商科大學教授。出生於1957年。1981年畢業於東京大學法律系。美國達特茅斯學院(Dartmouth College)企管研究所MBA。日本成蹊大學法務博士。
曾任職東京銀行(現為三菱東京UFJ銀行)、布茲艾倫漢密爾頓諮詢公司(Booz Allen Hamilton Inc.)(現為Booz & Company Inc.)、野村資產管理公司,以及日本LexisNexis董事長等;在全球最大企業重整顧問公司AlixPartners期間,成功挽救日本JAL、livedoor兩大企業,而後自力門戶成為律師、國際企管顧問。目前任職於南青山M’s法律會計事務所。擁有長達三十年的豐富經營顧問經驗,加上實務經營上的經驗,並融合律師業務,為各企業提供最專業的建議。
著有《四十五歲起對公司人生感到不安時要讀的書》(日本經濟新聞出版社)、《銀行叫你「還錢」時要讀的書》(光文社)等。
福田 健
1961年畢業於中央大學法學系,進入大和物流股份有限公司(現為YAMATO物流),1967年轉職至言論科學研究所。1983年成立說話術研究所,擔任過所長,目前則為會長一職,主要負責研究、指導新時代的溝通方法,並為各大企業舉辦演講及研討會,投入於指導與培育後生晚輩。
主要著作有《這樣說,人緣好,客戶愛》、《懂得傾聽的人最有說服力》、《一句話就打動人心》、《大聲讚美,輕聲責備》等。
譯者簡介:
黃薇嬪
全職SOHO。一直以為交涉、談判這種事和自己無關。藉由翻譯此書的機會,深深體認到交涉其實與日常生活息息相關。希望大家也能善用書中技巧,交涉成功!
譯作:
《孫正義簡報操刀手的社外簡報術:3分鐘一舉過關!日本最強簡報術,各大企業競相採用》
《休日手帳:180度改變人生的52個假日提案》
《為了自由由,20歲就應該捨棄的50件事》
《在外商企業工作,不是你想的那樣》
《贏六分就好!以退為進,談判桌上無往不利的交涉術》
陳欣怡
目前為OL上班族,兼職翻譯。戀上日本文化十餘年,愛看日文小說、食譜以及各式各樣的工具書。
譯作:
《人生很長,最重要的是自己2:能夠原諒的,從來不是別人,而是你自己!83個勇敢面對傷痛,自我療癒的思考法》
《主管交辦的工作一次OK》
《早上3分鐘躍升人生勝利組的速讀法》
《早上3分鐘打造頂尖上班族》
《菓子學校1:海綿蛋糕》(以上八方出版)。
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