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成功的第一步
幫他決定將來的方向
一九一○年有兩個外地的年輕人，在紐約合租了一間廉價公寓。其中一個是戴爾‧卡耐基―—一個來自密蘇里州玉米栽種區，是個未經世故的幻想家，就讀於「美國戲劇藝術學院」，另一個是來自麻薩諸塞州的鄉下孩子―—惠特利。
戴爾告訴我，惠特利出身農家。他和其他窮困的鄉下孩子大不相同，因為他決心成為―—猜猜看―—一個大公司的大老闆。
惠特利最初在紐約找到的工作，是在一家大食品連鎖店當零售店員。他對工作充滿了幹勁，為了更了解業務狀況，便利用午餐時間到批發部門去幫忙。他這樣做並不為了得到別人的感謝和額外的薪水；這事被該部門的主任知道了，不久有一個更好的工作出缺，主任就想到惠特利而把工作留給他。
隨著歲月的消逝，惠特利漸漸地爬了上去，從店員升為業務員―—然後部門主管―—地區性經理。其間不免會有失望和挫折。在一家公司服務多年之後，他感到自己已到了窮途，因為總裁一系在公司鞏固勢力，他就被排擠出來。後來到另一家公司他發現晉升的根據是年資―—他知道他到死都無法成為決策性的高級職員。但是他一直沒有忘記自己的目標。當他變成「掬子包裝公司」的總裁時，終於達到了目標。後來，他創設了「藍月乳酪公司」。
這個鄉下孩子當時曾對在那間討人嫌的無炊公寓裏的室友說：「有一天我要當一家大公司的董事長」這句話並利是痴人說夢。他是在肯定自己的內在信念，為自己立下一個目標，藉以鼓舞自己一生中的每一個步伐。
為什麼他會轟轟烈烈地成功而那麼多人都失敗了呢？他工作努力―—可是別人也一樣努力。他只在工作閒暇時自修，所以學歷也不是問題的答案。重要的是他明白他的方向。當他加班，當他換工作，當他學習業務上的新枝節時―—他的一切作為都是為了一個目的。
漫無目的人是不能成功的。他們茫茫然地找個工作、茫茫然地結婚、茫茫然地過活，痴心妄想地期望事情會改變，心裏卻沒有一個清楚的慾望和野心。
紐約新溫斯頓飯店的「轉職診斷處」的創辦人及指導人恩‧約特女士，給不滿意自己工作的人提出參考意見。我花了好幾個下午和她討論失業的問題。她告訴我大部分上門求救的人，主要的問題是不明白自己的希求是些什麼。她所做的第一件事，就是幫助他們找出自己心裏的希望和野心來。
因此，我也要說做妻子的所能協助丈夫的，便是幫他找出生活的目標是什麼，然後才能明確地協助丈夫奔往這一理想。
合著《婚姻指南》的賽門和伊瑟格琳，相信快樂的婚姻需要具有共同的理想。至於理想是什麼並不重要――一幢新房子，一趟歐洲之旅，或是一個大家庭……共同分享一個理想才是重要的。
「重要的是……」他們說：「必須先有一個目標，然後盡力使它實現，快樂、情趣、參與感是由構思、幻想和希望之中得之，從共享勝利與失望、成功與失敗之中得之。」
堪薩斯州威基塔東街的威廉‧葛理翰夫婦，他們之所以獲得人生的成功便是因為這個道理。在威基塔「威廉‧葛理翰油料公司」是個很賺錢的公司，負責人威廉。葛理翰便是決策者。當他還只十多歲時，已經可以從油料經營和投資中賺得可觀的利潤，他和夫人瑪麗因此擁有許多令人羨慕的人生財富：六個孩子、健康、富有、漂亮的房子、成功的事業――這一切他們仍能以未來的歲月去享受。
我認識威廉‧葛理翰多年，當我請教他成功的最大因素時，他回答說：「長程計劃的協調作業。」他們夫婦倆結婚不久之後，便開始做賺取佣金的房屋不動產買賣。除了希望成功和埋頭工作之外別無其他後援，他們的辦公室是借用一幢辦公大樓的廢棄通道的一角，瑪麗在這裏負責聯絡，威廉便到處找生意，開始的時候業務進展很不順利，這對年輕的夫婦時常苦於三餐無著落。
當業務有了轉機之後，他們便自己買房子再脫手賺一筆。然後，自己再另行蓋房子。這時他們經營狀況太好了，但威廉覺得自己精力充沛，應另謀新的發展。
經過幾次家庭會議，他們覺得石油生意最理想，他們渴望業務成長與變革的機會和挑戰性。這是「威廉‧葛理翰石油公司」誕生的經過，這個公司一直是非常成功的實例。目前威廉正想另謀新發展，他和瑪麗正考慮國外投資，而一旦他們決定，他們便會努力讓它實現。
當他們為自己訂定計劃和選目標時，葛理翰夫婦時常考慮到威廉所受過的訓練、能力和性情。瑪麗說，威廉一旦實現了一項計劃，他必然要另尋一個挑戰性的難題，避免自己失去了幹勁。由於有這種觀念，他們使生活充滿了挑戰和成就感。
葛理翰夫婦的成功是一個由訂下計劃，實行計劃，而直達目標的證明。沒有人能夠不經瞄準，便命中成功的靶心。瞄準目標即使我們會有一點偏失，但是這樣至少比我們閉上眼睛盲目射擊更接近靶心。
已故的哥倫比亞大學名教授狄恩‧海伯特赫基斯說：「混亂是憂慮的主因。」
混淆不清不只是憂慮的主因――它是成功的最大絆腳石。因此幫助先生出人頭地的第一步，便是鼓勵他們為生命找到重心，立下一個目標。
成功對你先生及對你的意義是什麼，它意味的是――財富？名望？安全感？權力？服務社會？滿意的工作？
這正是你和你先生應該深思的一些問題。因為成功的意義是因人而異的。找出成功對你的意義是什麼，以決定你生命的目標！
做妻子的應該徹底了解先生的目標，如果她要幫助他達成那些目標的話。不幸地，卻有許多例子告訴我們，當雙方都有所準備打算開始時――卻發現彼此的方向背道而馳。
假如你先生知道自己的志向，不要以為這就夠了。你也應該參與他那遠大的計劃。「相愛並不是雙目對視――而是與對方朝同一個方向看。」我不知道這句話是誰說的，但它的確是給有進取心的夫妻最好的忠告。
成功的第一步是――
「幫助你先生決定他的目標 ！」
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