上篇 趨利避害，鬼谷子縱橫之中利己法
第一章 遠近法 益則親損則疏，動態守身保利
鬼谷子縱橫之術的根本就在於利己，關係太近，他人受損，自己也容易跟著遭殃。關係太遠，他人得利，自己很難沾點利。所以縱橫之術的精髓就在與有益之人近，欲損之人應遠離，只有這樣才能守身保利。
1.親近同類，遠離異類
招納人才，在春秋戰國諸侯爭霸時期尤為重要。那如何選用人才？選擇與什麼樣的人相處？在鬼谷子的《飛箝》篇中曾有云：“先察同異，別是非之語，見內外之辭，知有無之數，決安危之計，定親疏之事，然後乃權量之。”大意是說，在與人交往中，考察其相同與不同處，區別其正誤言行，瞭解各自言語真實性，考察其真才實學，讓其決斷安危之大計，確定親疏之大事。鬼谷子認為，識人辨人，親近與自己同類的人，疏遠異類，對自己以後的發展非常重要。
古語說：“近朱者赤近墨者黑。”告誡後人要學會選擇朋友，領導者要學會選擇有才華的員工，將軍要學會選擇有智謀的軍師。正如鬼谷子所說：“綴去者，謂綴己之系，言使有餘思也，故接貞信者稱其行，厲其志，言可為可複，會之期喜，以他人之庶，引驗以結往，明疑疑而去之。”意思是，要學會選擇人才，並且親近人才，這是成功的先決條件。駕馭人才需要從如何識人、觀人開始。鬼谷子在《中經》中對人才作的定義是：“振窮趨急，施之能言厚德之人。”
春秋戰國時期，廣聚人才主要是針對那些諸侯霸主而言，但是隨著時代的發展，人們在日常生活以及工作中，對閱人識人的需要也漸漸多了起來，甚至在很多時候，與志趣相投、朝氣蓬勃的人交往，能有更大的成功機率，更能成就美好人生。
在與人交往中，最大的忌諱就是與一些卑鄙不堪的人交往，然而，很多身處職場的人對這一點的認識並不清晰，所以常常會隨波逐流，最終導致無法估量的後果。
黃帥出生於大陸青海一個普通的農民家庭，由於成績優異，他考取了青海大學，學習市政專業。在大學中，他認識了秦沛、王明遠等好友，他們共同學習，共同進步，在大四時還獲得了“大陸國家優秀青年”的稱號。
畢業後，黃帥考取了公務員，在青海一個貧困的山村工作，秦沛和王明遠遠赴北京創業，開了一家律師事務所。開始的幾年，他們還經常聯繫，黃帥常將工作中遇到的“看不慣”講述給二人聽，秦沛和王明遠經常開導他，並且會給一些好的建議。黃帥工作上積極進取，很快，他升任了一縣之長。他準備大幹一場，摘掉貧困縣的帽子。
由於工作的繁忙，黃帥遠離了其他兩人。一方面，黃帥和兩個好朋友疏於聯繫，慢慢便不再往來；另一方面，他漸漸有些飄飄然了起來。官場中，他開始很“習慣”周圍的一切，不再有初來時的諸多“看不慣”。很快，越來越多阿諛奉承的人圍繞在他的周圍。日子在收人紅包、吃人酒席中過去，黃帥忙得不亦樂乎。他的周圍有了一群“朋友”，李瀟，當地的惡霸，經常為他“披荊斬棘”，令他在官場中平步青雲。他覺得他交到了真正的朋友。
俗話說：物以類聚，人以群分，他提拔的幾個幹部程宇、馬剛，更是倚仗黃帥興風作浪，短短幾年，將地方搞得烏煙瘴氣。
多行不義必自斃，由於縱容下屬胡作非為，黃帥被人舉報，很快，青海省有關部門對其進行了調查。
一石激起千層浪，黃帥共涉嫌受賄金額達五百萬元人民幣。隨著一記清脆的法槌聲，青海省高級人民法院依法對黃帥作出一審判決，以受賄罪、挪用公款罪判處被告人黃帥有期徒刑十七年。黃帥身著囚服鋃鐺入獄，得到了他應有的懲罰。
黃帥人生的起起落落，令我們不覺扼腕，他如果親近同類秦沛、王明遠，而遠離異類李瀟、程宇，我想，黃帥將會有不一樣的人生結局。
孔子說：“益者三友，損者三友。友直、友諒、友多聞，益矣。友僻、友善柔、友便佞，損矣。”張衡是我們家喻戶曉的人物，他發明了地動儀，在天文、物理等方面也有研究。張衡在青年時期有很多知己，如馬融、王符、崔瑗等，這些都是當時很有才能的青年，特別是崔瑗，很早就學習過天文、數學、曆術，張衡經常和他在一起研究問題，交換心得，張衡進一步研究天文、物理等科學，都是受了崔瑗的不少影響。
推之於當今，和幾個志趣相投的人，開創一番事業，又是多麼愜意美好呀！
關於如何在形形色色的人群中，辨識我們的朋友，進而去親近他，鬼谷子給了我們很好的建議。
（1）別是非之語
也就是能辨別正確或錯誤的言行 。觀察一個人可從他的細小行為舉止看出來他的為人，所以有行為心理學之類的書籍。鬼谷子認為通過一個人說話就能揣測出他的心理。語言可以反映性情，這是我們辨別益友、損友最直接的方法。“信”是一個人很重要的規範，誠信就是求“真”，就是追求正義。古人說：“真者”，精誠之至也。不精不誠，不能動人。所以，我們要與真誠的人相交。
（2）見內外之辭
即瞭解對方語言的真實性，一個滿口謊言的人，不可能是真君子。鬼谷子認為真性情的人是不會說謊話的，只有那些虛偽的小人才是滿口浮誇之詞，所以有忠言逆耳之說。若要找到同類，就要學會聽真話而非好話。
鬼谷子教你詐
和幾個志同道合的朋友在一起，你的行為在朋友的潛移默化下，一定也會變得高尚，這就是我們要識人，親近善類、同類；假如和許多行為舉止十分卑鄙的人在一塊，不用說，過不了多久，你做事和說話就會和那幫人相似。所以我們要遠離這些惡類、異類，獨善其身。
鬼谷先生教我們通過辨別言行正誤，對人真誠與否，選擇與言行高尚、真誠守信的人交往。
2.貪心之人，投餌誘之
春秋戰國是一個動盪的年代，同時也是一個百家爭鳴、文化復甦的時代。為了適應當時的形勢，君主與臣子間，臣子與臣子間，會經常用到計謀，以達到個人目的。鬼谷子在《飛箝》篇中，教我們如何駕馭人際關係。他認為：聰明的人，應該懂得利用他人的弱點去攻擊他。並針對如何駕馭人際關係給出了諸多非常實用的建議。
也許有人會說，駕馭人的策略主要是針對那些縱橫家以及政客們而言，但是隨著時代的發展，人們在日常生活以及工作中，對人際交往的需要也漸漸多了起來，甚至在很多時候，我們必須學會一些處世策略。鬼谷子曰：“以象動之，以報其心，見其情，隨而牧之。”我們想要從對方那裡得到什麼，就必須先給予一些，只有這樣，我們的目的才能達到。
尤其在當今商場中，用人性的弱點去達到自己的最終目的，屢見不鮮。比如，作為下級要上級提拔自己，除了業務努力外，要投上級所好，讓他更關注自己。作為一個業務人員，要自己的客戶和自己達成合作交易等。
投其所好，不僅是針對貪心之人，它適用於每一個人。順著對方的性情去揣摩，瞭解你想要知道的情況，再有針對性地去各個擊破，達到事半功倍的效果。一個人只要活著，他就不可避免地有慾望，只要有慾望，他就有被別人一擊即破的弱點。鬼谷子說：“古之善用天下者，必量天下之權。”同樣，這個道理適用於個人。抓住心理需求點，就能抓住人心，進而為自己所用。
在人際交往中，駕馭術中最易突破的人群就是貪心之人了，他們由於自己的貪心，可能會導致身敗名裂，一敗塗地。歷史上的和珅、賈似道等，不就是最好的證明嗎？在如今的現實生活中，又有多少這樣的事例呀。
在宇和秀美是一對即將結婚的未婚夫妻，他們兩家住得很近，從小學時就一起上學放學，可以說是青梅竹馬，大學雖不是同一所學校，但也在同一城市。兩個人大學畢業後很快就確定了關係，也順利地找到了工作，就在他們打算結婚的前幾天，收到了一份意外的驚喜，使得他們很高興地大喊大叫、相互擁抱，因為他們中了一張“彩劵”，獎金是二百萬元。
可是，這對馬上要結婚的新人，在中獎後第二天，就為了“誰該擁有這筆意外之財”而鬧翻了。兩人大吵一架，並不惜撕破臉，鬧上法庭。為什麼呢？因為這張彩劵當時是握在未婚妻秀美的手中，但是未婚夫在宇則氣憤地告訴法官：“那張彩劵是我買的，後來她把彩劵放入她的皮包內，但我也沒說什麼，因為她是我的未婚妻嘛！可是，她竟然這麼無恥，居然敢說彩劵是她的，是她買的！”
這對未婚夫妻在公堂上大聲吵鬧，各說各話，絲毫不妥協、不讓步，所以也讓法官傷透腦筋。最後，法官下令，在尚未確定“誰是誰非”之時，發行彩劵單位暫時不准發出這筆獎金！而兩位原本馬上要結婚的佳偶，因爭奪彩劵的歸屬而變成怨偶，雙方也決定取消婚約。
後來很長一段時間，那筆獎金還是沒有發出去，因為在宇和秀美始終不肯讓步，甚至連一人一半的念頭也沒有，因為他們的貪心使得他們誰都不肯放棄一分錢，他們整日都在提防對方獨自去領獎而無暇管理自己的生活，心情、生活一團糟。
認識他們的人說：“在一起時，經常不是為了錢；而分開，卻經常是為了錢！是人的私心、貪婪、嫉妒，使他們跌倒，重重地跌在自己‘惡念’的漩渦裡。”
又過了一段時間，在宇和秀美終於能冷靜下來思考自己的行為了，想通之後，他們對自己之前的所作所為真是後悔莫及，他們知道已經無法回到過去了，這是他們為自己的貪婪付出的慘重代價，無法挽回。現在他們希望自己能成為反面教材，提醒大家不要貪小便宜。
慾望是無止境的，尤其是現代社會物遇更具誘惑力，如果管不住自己的慾望，任它隨心所欲，就必然會給人帶來痛苦和不幸。
古往今來，多少人在巨大的誘惑面前無力招架，拜倒在其石榴裙下，身敗名裂，不得善終。秦時身居宰相之位不可一世的李斯，為權勢所誘惑與趙高結黨營私，終因權高勢大而引起秦二世的懷疑，而將其腰斬於咸陽。“戰士軍前半死生，美人帳下猶歌舞”的南唐後主李煜，終日沉溺於美酒佳人，忘情於吟詩作賦，醉生夢死，終而國破家亡，做了個違命侯。吳三桂，無力抵禦紅顏的誘惑，引清兵入關，“揚州十日，嘉慶三屠”是何等慘烈，而吳三桂的衝冠一怒引來後人多少唾駡。號稱中國第一大漢奸的汪精衛，更是為權勢所誘惑，賣國求榮，而遺臭萬年。由此可見，誘惑足以亡身破國滅族，實在是可悲、可歎，令人警醒。
“人心不足蛇吞象”的故事從小老師就教過，說的就是人的慾望永遠無法滿足，最終只會導致滅亡。鬼谷子正是深知人性的這一特點，所以他說要利用貪心之人的“貪”來誘惑之。
縱覽青史，能夠駕馭操釣之術，最終成功的人也不在少數。在鴻門宴中，為劉邦擋劍的項伯，因為劉邦許與千金，在危難時，救得劉邦一命，成就了歷史上赫赫有名的漢高祖；三國時的王允，以色誘董卓、呂布反目，除掉董卓，換得了漢室片刻安寧；古人駕馭此術尚能如此精純，我們今人又該如何去面對職場誘惑，怎樣才能將操釣之術運用到我們的生活中呢？
（1）“吾善養吾浩然之氣”為千古文人志士所傳誦，只要能夠做到非己之物莫取，非正義之利不謀，不斷提高個人素質，不斷加強道德修養，養其“浩然之氣”，樹立崇高理想，堅守高尚情操，誘惑在我們面前定會偃旗息鼓，失去它的威力。
（2）做一個“善摩者”，善於摩意的人，就如同拿著魚鉤在河邊垂釣，不必聲張，悄悄等待就可釣到魚，因此說，做的事情一天天成功，卻無人察覺。觀察人性的弱點，投其所好，取我所需，做職場中的成功者。
鬼谷子教你詐
洞悉人心，對他人的心理做到準確把握，我們就知道了最需要做的是什麼，以及不同的事情我們該採取什麼方法。“主事日成而人不知，主兵日勝而人不畏也”，使自己的成功變得合乎情理，人皆嘆服，這是我們應該追求的做人和做事的最高境界。反之，侈則多慾，君子多慾則戀慕富貴，枉道速禍。我們要看清美麗事物的背後隱藏著巨大的誘惑，在生活中不為之所動，堅持不懈地向目標奮進。
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