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第一章 圈子：一種無形的能量，一種無形的勢力
人生在世，每個人都無法避免的生活在圈子當中。圈子越來越多，意味著人與人之間的接觸越來越頻繁，社會關係越來越開放和多元。你應當最大限度的擴大圈子，進而擴大資訊、擴大人脈、擴大機遇等各種資源，最終使得你的事業更容易取得成功。
交際本領勝於專業本領
交際本領比專業本領更重要，因為專業本領只能利用自身能量，而交際本領是你利用外界的無限能量。
美國富豪石油大王哈默的經歷富有傳奇色彩。哈默素有「點石成金的萬能商人」之稱，他的事業起步與他善於交際緊密連結在一起。
哈默的父親是個俄國移民，一個熱情的社會主義者，美國共產黨的創始人之一。哈默父親的身價使哈默在訪問前蘇聯時得到了特殊的待遇。哈默第一次訪問前蘇聯正值蘇維埃內戰時期，由於連年的國內戰爭和外國武裝力量的干涉及封鎖，經濟已凋敝不堪，國內食品供應非常緊張，而當時美國糧食連年豐收，價格相當便宜。儘管哈默從未做過糧食生意，但他見此情形，決定要做一筆跨國大買賣，即從美國購買糧食，賣給前蘇聯。哈默的建議得到了列寧的賞識，列寧接見了哈默，並指示外貿部門確認這筆貿易。哈默與列寧因此締結了真摯的友誼，透過這次貿易，哈默成為了富人。
交際本領對一個人的事業幫助有時比專業知識、技術都重要。因為一個人如果得不到他人的支持和幫助，本事再大也辦不成事。
曾任美國總統的小狄奧多•羅斯福曾說：「成功的第一要素是懂得如何處理好人脈關係。」廣結人緣，其實就是在為自己製造良好的人際圈子。不管什麼人，只要在社會中生存，就離不開與別人交往合作。身為一個想成大事的人，更應該知道「圈子」是人一生的「財富」。「圈子」結得越多、越大，等於你有一筆無形的龐大財富。若以此作資本，不管在買賣上、金融上或從政上都將為你開拓一條康莊大道。人脈即財脈，它是你自立事業最重要的課題和首要任務，也是你財運滾滾的關鍵所在。
詹姆斯在一家大公司做銷售經理，被總公司外派到海外去工作。兩年後他辭了職，提出的唯一請求是：允許他繼續使用公司配備的手機號碼。「在海外工作兩年，人脈是我唯一的資源。如果換了手機號，原來的朋友、客戶很可能找不到我，那我就真是一無所有了。」詹姆斯這樣說。
多年來，詹姆斯以「人脈」和政府關係為資源，為地方政府招商引資，贏得豐厚的報酬。詹姆斯辭職後，搖身一變成為「史丹佛研究園區」的高級顧問，月薪八千美金。所謂顧問，其實就是向那些有興趣到史丹佛投資的商家宣傳史丹佛，介紹合適的專案，最終說服其在工業園區投資設廠，並為他們爭取盡可能優惠的條件，從而賺取不菲的佣金。
到史丹佛的第一年，詹姆斯就到人才聚集的史丹佛大學，結交了很多企業老總和政府要員，他和該市的一位副市長的交情就是從那裡開始的。另外，詹姆斯的經歷相對簡單，這在州政府眼裡無疑是一個很好的政治保障。漸漸的，詹姆斯成了有名的「熱心腸」，經常有新到的廠商「慕名」找上門來，這當然會消耗他一些時間和金錢，但他說：「對於我這種靠人脈吃飯的人，這是必要的投資。」
短時間內，詹姆斯就陸續為工業園區引進了幾個大專案投資。後來，他還同時兼任附近幾個研究園區的顧問。他名片上的顧問頭銜每增加一個，收入就成長一倍。
擁有好的人脈圈子是現代生活不可缺少的部分，多一層人際關係圈子，路便會越拓越寬，那麼你離事業的成功也就不會太遠了。
圈子構建與功能
人脈圈子是根據滿足我們不同層次的需求而劃分出來的，有利於我們認識自己處在哪個人脈圈子層次上，區別手中現有的人際圈子雛形，從而設定未來發展趨勢。對於我們構建與發展擴充圈子有著十分重要的意義。
一、初級人脈圈子
初級人脈圈子是我們建立一切人脈的基石，他們一般由我們最熟悉的人組成，包括我們的家人、親戚、鄰居、老師、校友、同學、戀人。由他們的關係，你會認識他們的朋友和朋友的朋友。一般來說，你對他們知根知底，他們也了解你的一切，即使你因為種種原因與他們若即若離，關鍵時刻這些人依然會在能力之內無私的幫助你、關照你。
二、中級人脈圈子
大多數人處在這個層次中，你的需求有了一定的提高，基本上包含了我們日常生活和工作的所有需求，但是這些需求只是滿足一般生活的需求，並沒有提升到實現人生理想目標的高度。這一層面的人脈圈子基本涵蓋了工作、活動、培訓、進修、比賽、參觀、度假、聚會、筆友等社會行為所結識的形形色色的朋友，以及經由他們介紹而環環波及、衍生出來的各種目標關係。這些人雖然不像初級人脈圈子那樣跟你那麼親近，但依然存在於你既定的人生軌道上，不要害怕只與他們一面之交、緣薄情淺，因為，也許他們同樣會產生與你結交的想法。這些朋友可以滿足你友情、相互幫忙、提供資訊、興趣發展、情感支援等方面的需求，其中不乏你人生和事業的推進者和引路人。
三、高級人脈圈子
這個圈子的建立應該與你的理想、追求息息相關。他們已經超越了滿足基本生活的需求，對於這些人的要求，應該從實現人生價值的層面去構建人際關係圈子，這樣的人脈圈一般與現實生活的關係顯得不是那麼貼近，其目的也相應更加崇高一點。這樣的人脈圈不是短期內能夠對你有直接幫助的人，他們身處不同領域、職業的高處，他們有可能是職業菁英和知名人士，有可能是你未來事業的合作夥伴和競爭對手，有可能擔任著各個職能部門的主管。與他們相識、建立關係固然有一定難度，但方法得當，也可以成為他們的密友，這種人脈圈子對於你實現人生的價值有很重要的影響。
處理好人脈關係圈，機會就越多，好運也就越多。處理好人脈關係的重要性已得到公認，百萬富翁可能沒有很高的學歷，但是不能沒有廣泛而良好的圈子。
尤其是對於那些渴望成功的年輕人來說，因為沒有很長的時間去累積人脈，打通圈子，所以更要努力的拓展圈子，才能為成功打下堅實的基礎。
現代心理學和社會學認為人脈圈子具有四大功能：
（一）形成互補
俗語說：一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。一個人即使是天才，也不可能樣樣精通。所以，一個人要完成自己的事業，就必須善於利用別人的智力、能力和才幹。在一個人開拓自己的事業時，總要遇到自己力所不能及的困難，這時，良好的人脈關係會為遇到困難的人掃清障礙，助其一臂之力。
（二）產生合力
平時人們常說的「人心齊，泰山移」就是這個道理。在現代社會，分工細化，競爭殘酷，單憑一個人的力量根本無法取得事業上的成就，只有借助眾人之力，才有可能創造輝煌的人生。而要獲得眾人的幫助，使之上下齊心，攻克目標，就必須學會擁有人脈關係。
（三）聯絡感情
人是一種感情動物，他必須時刻進行感情上的交流，他需要獲得友誼。在邁向成功的道路上，要想堅持到底，僅僅依靠信念的支持是不夠的，良好的人脈關係圈會使人獲得一種強大的力量和熱情，在成功時得到分享和信心，在挫折時得到傾訴和鼓勵，這必將有助於人們心理的平衡，從而有勇氣邁向新的征程。
（四）交流資訊
在現代社會中，掌握了資訊就等於把握住了成功的機會。一條珍貴的資訊可以使人功成名就、腰纏萬貫，而資訊閉塞則會使人貽誤戰機、遺憾終生。廣交朋友，善處關係，是一條十分有效的獲取資訊的途徑，這樣才能在競爭中始終處於領先地位，然後才能取得事業上的成功。
一個人想培養良好的人脈關係圈，首先要盡可能認識許多人，並讓別人認識他。沒有一個成功人士是坐在家裡一個人打拚出一番事業的。生活中的每一次重大變化都會涉及其他人。如果想實現一個重大的目標，就要同許多人合作。人的生活方向經常會因為別人的一個評語、一個建議、一個行動而改變。人脈關係越好，認識的人越多，成功的機會也越多。
概率理論告訴我們，嘗試不同種類的事情越多，在正確時間做出正確事情的可能性就越大。人脈關係同樣適用這個理論。認識的人越多，交際越廣泛，一個人在恰當的時間遇上恰當的人的可能性就越大，而這個人恰好擁有你所需要的資源並且願意提供給你。這不是奇蹟，更與運氣無關。幾乎所有百萬富翁的共性之一就是擅長交際。他們知道，自己認識和認識自己的人越多，他們在事業上合作的機會就越多，好運也就越多。他們抓住一切機會與別人交往，擴大自己在生活中各個領域的人脈關係圈。因此，我們要想打拚出一番事業來，能力不可或缺，人脈更不能缺。
豐富的圈子，致勝的法寶
沒有拓展圈子的交際能力，你就會處處碰壁。有時候，你辦不了的事情，別人一通電話就非常漂亮的解決；有時候，你費了九牛二虎之力都解決不了的問題，別人輕輕鬆鬆就可以搞定。原因何在？這就要看你有沒有圈子。
一、圈子決定成功
一個人事業的成功，百分之八十歸因於與別人相處，剩下百分之二十才是來自於自己的心靈。人是群居動物，人的成功只能來自於他所處的群體及所在的社會，只有在這個社會中遊刃有餘、八面玲瓏，才可為事業的成功開拓寬廣的道路。沒有非凡的交際能力，免不了處處碰壁。
很多成功的商界人士都深深意識到了人脈資源對自己事業成功的重要性。曾任美國某大鐵路公司總裁的A•H•史密斯說：「鐵路的百分之九十五是人，百分之五是鐵。」所以，你要想成功，就一定要營造一個適於成功的人脈圈子，包括家庭關係和工作關係。俗話說「家和萬事興」，你與配偶的關係如何，決定了你與子女的關係，而家庭關係為我們與別人的關係定下一樣的模式。同樣，我們與同事、上司及雇員的關係圈子是我們事業成敗的重要因素。一個沒有良好人脈關係圈子的人，即使再有知識，再有技能，也得不到施展的空間。對此，美國商界曾做過主管能力調查，結果顯示：
①管理人員的時間平均有四分之三花在處理人脈關係上。
②大部分公司的最大開銷用在人力資源上。
③管理所訂計畫能否執行與執行成敗，關鍵在於人。
可見，任何公司最大、最重要的財富是人脈圈子。如果你想獲得事業的成功，盡早建立自己的關係圈子。
二、圈子是一筆無形資產
人脈圈子資源是一種潛在的無形資產，是一種潛在的財富。表面上看來，它不是直接的財富，可沒有它，就很難收斂財富。不是嗎？即使你擁有很扎實的專業知識，而且是個彬彬有禮的君子，還具有雄辯的口才，卻不一定能夠成功的促成一次商談，但如果有一位關鍵人物協助你，為你開開金口，相信你的出擊一定會完美無缺，百發百中！人脈圈子資源越豐富，賺錢的門路也就越多；你的人脈級別越高，你的錢就來得越快、越多。這已經是有目共睹的事實。當你想要開創自己的事業時，必須具備人脈條件。
如果你有足夠豐富的人脈圈子資源，那麼資金和技術問題就能迎刃而解。所以「人」才是擔負起你事業成功的關鍵。
如果你只是一個業務員，你一定經常會想「如果我有足夠多的關係，一定可以更加順利的完成這件工作」，「如果能夠和哪位關鍵人物牽扯上一些關係，做起事來就方便多了」。因為，只要我們和那些關鍵人物有些交情，當有事情想要去拜託他或是與其商量討論時，就能夠得到很好的回應。
這種與關鍵人物取得連結的有利條件，就是人脈圈子的力量。事實上，人脈資源越寬廣，做起事來就越方便。每個人都希望那些有影響力的大人物能夠助己一臂之力，使自己在事業的發展上，能夠少遇點障礙。可見，搭建豐富有效的人脈資源是我們到達成功彼岸的不二法門，是一筆看不見的無形資產！
所以，你在公司工作最大的收穫不只是你賺了多少錢，累積了多少經驗，更重要的是你認識了多少人，結識了多少朋友，累積了多少人脈資源。這種人脈資源不僅對你在公司工作時有用，即使你以後離開了這個公司，還會發生作用，成為你創業的重大資產。擁有它之後，你就知道你在創業過程中一旦遇到什麼困難該打電話給誰。
三、圈子就是機遇
人脈活動為人們提供了這樣的可能，既讓你結識他人，也讓他人認識你，當大家的品行、才幹、資訊得以相互了解的時候，活動就可能結出兩個甜美的果實：鞏固彼此的友誼和獲得發展的機遇。交際活動是機遇的催產術。著意開發人脈圈子資源，捕捉機遇，成功的彼岸離我們就更近了！
事實證明，人們機遇的多寡與其交際能力和交際活動範圍的大小幾乎是成正比的。因此，我們應把開展人脈活動與捕捉機遇連結起來，充分發揮自己的交際能力，不斷擴大自己的人脈圈子，發現抓住難得的發展機遇，進而擁抱成功，讓每一次交往都成為提升自己的機會。
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