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促銷管理精論:行銷的最後一哩路

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作者:林隆儀

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商品資料
內容簡介

本書特色
●解析各種促銷方法的優缺點,分別提出教戰守則,供企劃人員參考使用。
●兼顧理論與實務,穿插促銷活動案例,增加可讀性。
●導入策略管理觀念,重視策略思考,提高促銷管理價值與應用效果。
●作者曾在業界擔任銷售促進部門主管,掌管促銷兵符的現身說法。
●每章章首附當前著名公司的促銷案例,增加學習臨場感。
●提供一份促銷活動企劃案應用範例,啟發促銷活動的完整思維。

「沒有促銷,就沒有亮麗銷售績效」
促銷受到重視後,促銷管理也從行銷領域中劃分出來,獨立成為一門專精的學問,商學院、管理學院、財經學院及傳播學院許多系所都開設有這門課,足見促銷在商業活動及學術領域都佔有舉足輕重的地位。
促銷已有長遠的歷史,從人們開始從事商業活動,就伴隨著刺激銷售的促銷功能。若從行銷觀念演進歷史觀之,行銷演進到銷售觀念後,廠商發現光靠供給無虞,品質優良,不見得就有良好的銷售,還需要加上促銷與推廣因子。一方面讓消費者知道產品的獨特特色,一方面提供促銷誘因,吸引消費者增量購買,加速購買,提前購買,反覆購買,推薦購買,為公司爭取更多銷售機會。

作者簡介:

林隆儀

學歷
國立臺北大學企業管理研究所博士(主修行銷,副修組織)
國立中興大學臺北法商學院企業管理研究所碩士

經歷
‧黑松股份有限公司行銷處處長、企劃處處長、中壢廠總廠長、斗六廠總廠長、採購部經理、銷售促進課課長、總務課課長、人事課課長
‧中華民國企業經理協進會國家傑出經理獎評審委員
‧中華民國管理科學學會中小企業管理活動委員會委員
‧經濟部協助服務業研究發展輔導計畫評審委員
‧經濟部中小企業處管理顧問業旗艦聯盟遴選委員會評審委員
‧臺灣大學生赴大陸臺商企業研習活動輔導老師
‧真理大學企業管理系所專任副教授兼國際事務室主任
‧國立臺北大學企業管理系所兼任副教授
‧國立臺灣科技大學科技管理研究所兼任副教授
‧淡江大學管理科學系、企業管理學系兼任副教授

現職
中國文化大學行銷所、廣告學系兼任副教授
經濟日報「管理前哨站」、「行銷望遠鏡」專欄作者

著作/譯作
‧策略管理:原理與應用
‧行銷研究新論:原理與應用
‧促銷管理精論:行銷關鍵的最後一哩路
‧論文寫作要領
‧事件行銷概論:原理與應用
‧超競爭時代企業策略布局
‧課堂沒教的行銷大智慧
‧策略行銷管理:全球觀點
‧行銷學:定義、解釋、應用
‧管理統計
‧行銷研究
‧國際行銷管理
‧行銷策略管理
‧成功經理人下班後默默學習的事:主管不傳的經理人必修課
‧在國內外學術期刊發表論文65篇
‧參加國內外學術研討會發表論文61篇
‧在報章雜誌發表經營管理專業文章1,200多篇

榮譽
‧2010年獲得英國Emerald Group出版集團「最優異論文獎」
‧三次在國際學術研討會上獲得「最佳論文獎」
‧2012年在日本北海道BAI國際學術研討會獲得特殊貢獻獎
‧「新北市工業」期刊經營管理專題作者

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