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二手徵求有驚喜
第一章 改變思路，尋出口
有創意就有機會，創新者總會贏
在美國，各種速食店隨處可見，比如麥當勞、肯德基等，這些速食界龍頭早已占領了大部分的餐飲市場，幾乎沒留下什麼空間。可是，有一個名叫凱立．里布曼和傑克．里巴克的年輕人新開的漢堡店，卻依然在速食市場的夾縫中生存下來，並且大受歡迎。
業內不少人士猜測，這兩人在餐點中增加了新口味，或是烘焙的方式有出色的特點，再或是他們有一套新穎的促銷方法……然而事實上，答案很簡單。凱立和傑克的產品並沒有什麼太大的變化，他們一起販售的是一款叫做「迷你漢堡」的漢堡，最大的不同就是體積比其他店的漢堡縮小一些。
在創業之前，凱立和傑克曾在一家廣告公司負責市場調查的工作。在他們看來，任何競爭激烈的行業，都有機會讓下一個企業發光發熱，而關鍵要看自己是否有好的創意。透過調查，他們發現速食業界有這樣一個現象：那就是許多速食店都會爭相販售體積較大的漢堡，以此招攬顧客，卻也因為這樣，忽略了肥胖的問題。在現代社會，不少人開始在控制飲食，而正在減肥的人們一般只能食用小部分的漢堡，卻要付整個漢堡的錢，以此遭來抱怨。
掌握了這樣的情況後，凱立和傑克的「迷你漢堡」便誕生了。這樣一來，顧客就可以各取所需，因此在美國大行其道。現在，迷你漢堡發展非常迅速，已經在全美擁有了多家連鎖店。
由上面的事例我們可以看出，成功並不需要太大的資本，也不需要花費太大的力氣，成功需要的是創意。只要我們能動一動腦筋，發揮出自己的創意，創造出市場需要的產品，每個人都能搭上邁向成功的順風車。
一位哲人曾經說過：「創新是力量、自由及幸福的源泉。」英國著名哲學家羅素把創新看作是「快樂的生活」，他認為創新是「一種根本的快樂」。從這些論述中，我們可以看出創新是獲得新幸福的源泉，是成功的源動力。
所以說，任何成功都需要創意。當許多人面臨同樣的競爭市場，擁有同樣的勇氣和同樣的資歷時，成功往往就會降臨在那些有創意的人身上。從許多成功人士的事蹟中，看看他們的第一步，我們就會發現其實財富距離我們並不遙遠，只是還在我們的大腦中沉睡，沒有被發掘出來而已。如果創意無限，那麼財富就無限！
當年，艾森豪斯曾是一名技術精湛的棒球運動員，當他結束了自己的棒球生涯後，先後換了好幾個工作都感覺不滿意。這讓他一度情緒低落。直到有一天，他整理家裡的東西時，發現了一些印有自己大頭貼照的口香糖包裝紙，於是，當年的那一幕幕畫面湧上了心頭。
當初，艾森豪斯剛加入一支球隊，作為這支球隊的新隊員，他首次出賽，心情很激動。可是認識他的左鄰右舍都不相信，認為艾森豪斯只是隨口說說，這讓艾森豪斯的心裡很不是滋味。正好，當時有一家口香糖製造商為了擴大產品的銷量，希望將職業棒球選手的大頭貼照印在口香糖的包裝紙上，以得到比賽場地的推銷。艾森豪斯看到後十分歡喜，他決定利用這些口香糖的包裝紙，向認識的人證明了自己。
然而當他剛得到一個計畫，下一秒靈感卻又突然頓現。艾森豪斯心想，或是他自己也來效仿這個做法呢？他可以在生日、婚禮或者其他隆重的宴會上，將口香糖的外包裝紙印上典禮主人的大頭貼照，發送給賓客們，不但能增添喜慶氣氛，而且非常具有紀念意義。
有了這個想法，艾森豪斯決定立即行動。他開始經營口香糖。結果訂貨的人絡繹不絕。五十枚一盒的口香糖定價二十二點九美元，如此昂貴的價格，客戶們皆欣然接受。於是靠著這個創意，艾森豪斯的生意日漸興隆。當年的營業額就高達百萬美元。如今，艾森豪斯的口香糖，已經在當地擁有百分之八十以上的市場占有率。
可見，要想抓住商機，就要有自己的創意，要抓住顧客的需求，甚至包括他們潛意識裡的需求和精神上的需求等。倘若我們能從人的內心世界挖掘出新的東西，那麼成功也就接近了。
創意是思維的結晶，只有我們將其運用到現實中才有價值，才會創造出財富。每一粒飽滿的樹種都能生根發芽，可是最終能長成大樹的寥寥可數。許多種子長成樹苗的過程中，因經不住外界環境的考驗，狂風、乾旱、火災等都能讓這些種子走向殞落。創意也一樣，許多創意都十分脆弱，只要一不注意，創意很有可能就被現實社會的環境所破壞。所以，從創意萌芽，直到成功應用於現實生活，都得經過實踐。
朋友，我們可以利用下面的這些方法來管理和發展自己的創意，從而真正發揮創意的作用：
一，靈感突發，隨時記錄。事實上，我們的大腦每天都會產生許多新點子，但因為缺少即時的記錄而消失不見。為了避免這種狀況，我們可以隨身攜帶一個小筆記本，一旦有了創意，便立刻記錄。因為我們知道，創意的來臨是沒有時間和地點的，隨時隨地都有可能到來，千萬不要錯失自己的思想結晶。
二，定期整理我們的創意。把自己記錄下來的創意進行集中放置，可以放在櫃子裡、抽屜裡、盒子裡等等，再定期整理自己的創意。對難以實踐或是過於天馬行空的創意便可捨棄，有機會實現或是意義重大的創意便可留下。
三，不斷培養和完善自己的創意。將創意拓展和深化，可以把相關的創意綜合起來，從不同的角度去研究。一旦時機成熟，就可以將它實踐，並在過程中持續改善。
總而言之，好的創意加上勤奮努力，我們就會在人生的道路上揚起風帆，一往無前。
不被經驗蒙蔽雙眼，以變化觀看問題
社會的一切無時無刻地都在變化，隨著時間的推移和環境的改變，那些舊有的經驗總會面臨新的挑戰。因為生活中會不斷有新問題出現，用原本的經驗來解決這些新問題，不懂得轉變思路，就無法跟上社會發展的步伐，也沒辦法將事情處理妥當。墨守陳規，不擺脫舊有經驗的束縛，不但無法產生新的動力，也無法使人脫離困境。
在這個複雜多變的世界裡，因為各種條件不同，所以並沒有一套經驗和一個方法能適用於一切事情。關鍵是我們要懂得改變自己的思路，用新的眼光看問題。
研究人員曾經做過這樣一個實驗。在兩個科學用的燒杯裡，分別放進相同數目的蜜蜂和蒼蠅。然後將燒杯的開口朝向漆黑的方向，底部面向光線。過了幾個小時後，研究人員發現，那些蜜蜂全部撞死了，而蒼蠅卻全部飛出了燒杯。
這是為什麼呢？為什麼蜜蜂就出不去呢？研究發現，蜜蜂根據以往的經驗，牠們認為出口只會在有光源的地方，於是便不停在燒杯的底部橫衝直撞。蜜蜂們用盡了自己的力量向光源處飛，遭到撞擊後仍是固執己見，繼續撞向同一個地方。同伴的犧牲並沒有讓蜜蜂們吸取教訓。在尋找出口這件事上，牠們既沒有採取互幫互助的方法，也沒有採取其他新的嘗試。只一味地朝著光源處飛，至死不改。
而蒼蠅並沒有採用蜜蜂的方法。牠們全然不顧亮光的吸引，在燒杯中四處亂飛，結果誤打誤撞地找到了出口，獲得了自由。
同樣的道理，在現實生活中，當我們發現那些原有的經驗和現在的環境發展不相適應時，就不要緊抓著舊有的經驗，應當立即轉變思路，從而更快地找到出路。社會不斷進步，環境也在不斷地變化，被舊有的經驗綁住，不懂得根據事情的變化而靈活變通的人，只能面臨失敗。
有一個有趣的小故事說，一隻驢子背著一包鹽。鹽非常重，驢子背著很累，氣喘吁吁。結果在渡河的時候，驢子一不小心滑了一跤，跌進河裡。頃刻間，那包鹽也被河水沖散、融化，鹽就這樣被河水沖走了。
當驢子站起來的時候，頓時感覺自己的背上輕了許多。於是牠欣喜若狂，認為自己得到了輕鬆的「經驗」。再後來，這隻驢子又背著一大捆的棉花。這一次牠來到了河邊，以為再次跌進河裡也可以和上一次一樣減輕重量。於是走到河裡的時候，驢子故意滑了一跤。可是，這一大捆棉花卻因此吸收了許多河水，重量迅速增加。當驢子想要重新站起來，卻發現自己不僅站不起來，而且身體一直往下沉，任憑牠怎麼掙扎，最終還是被河水沖走了。
我們發現，驢子淹死的原因並不難理解。因為牠沒有正確地對待「經驗」，而是套用「經驗」，只懂得利用舊有的經驗卻不懂得變通，造成了最後的悲劇。
在現實世界中，人也是如此。時代在不斷地發展，若是一味地堅持原有的經驗，不去改變自己的方法和眼光，就適應不了社會發展的需求。只有那些大膽創新的人，才有勇氣去挑戰社會，挑戰自我，他們會在自己的人生中拿出自己的創意，走在時代的前列。
想要在這個瞬息萬變的時代裡堅持自己的立場，我們就不應該堅持舊有的經驗。而是要脫離舊經驗的束縛，讓自己善於思考。對於前人或自己以往的舊經驗，要勇於質疑，培養提出問題的能力；於此同時，我們也要時常更新自己的觀念，勇於接受新事物、嘗試和創新，才能讓自己的眼光始終保持長遠，不被舊有的經驗所綑綁。
夢想有多大，舞臺就有多大
對每個人來說，只有自己才能成為自己的典範和導師，也只有自己才能成為自己內心的解放者。
朋友，不知你是否思考過這些問題——什麼是你的最愛？什麼東西曾一度占據了你的心靈空間？又是什麼能讓你感到無比的幸福？要是你懷著真誠，去回憶曾經發生過的一切，你就會發現，關於這些問題的答案其實都在日常生活中。
我們可以開始回想，自己崇拜著什麼樣的人，並把這些人的名字寫在紙上，想想這些令自己崇拜的人，是什麼原因值得自己崇拜？這些人有什麼成功之處？共同之處？根據自己從這些人身上總結出來的東西，和自己的實際情況做一下對比，看看我們目前階段還存在哪些方面的不足。明白了這些，往後努力的方向也就明確了。
當然，我們也可以從這些令自己景仰的人的身上，理出一些值得學習的事，再把這些特質融入到日常生活中去，並堅持下去。經過長年累月的堅持，我們便會成為當年讓自己崇拜的人。其實，這就是站在巨人的肩上，必然會看得更遠的道理。
人的一生，會有不少敵人。但最大的敵人往往就是我們自己。所以，我們要不斷戰勝自己，不斷超越自己。而戰勝和超越自己究竟該怎麼做呢？很好的方法就是改變自我的心境。
事實上，主宰人生的也是自己。一切成功和勝利都是自己創造的，所面臨的失敗和挫折也都需要自己來承擔。所以，我們除了要積極地接納自己的一切，還要將自己最有特色的一面、自己最希望呈現的一面展現出來。我們經常說要自省，自省就是要不斷思考和總結自己，凡是可取之處，就繼續保持、發揚；對於那些做得不夠完美，或是作法錯誤的地方，則加以糾正。這是正確對待自己的一個方法。對我們來說，還需要學習更積極的方法，那就是用信念改變自己！
心理學專家研究發現，人們可以跟隨自己的想像，成為自己理想中的人物。這是因為透過想像，我們對自己所嚮往的東西已經有了很明確的目標，所以在以後的生活和工作中，都會不知不覺向著那個目標努力，直至實現。因此，我們每天花一些時間來想像，想像自己是一個在事業上非常成功的人，當然也可以想像其他方面，比如自己成為一個非常富有的人、一個心態非常良好端正的人等等。我們也可以把自己的想像做得更具體些，比如把每一時期要達成的目標記錄下來，張貼到自己每天都能夠看見的地方，每天都要想像這個目標。透過想像的過程，鮮明的目標就融進了自己的潛意識裡，從而烙印在腦海中，形成了潛意識。
一旦目標進入到我們的潛意識，距離改變自己也不遠了。當然，真正的成功需要做出實際的行動，但是在行動之前，這一系列的心路歷程，讓我們行動的思路更加清晰，並且更有動力和毅力。
在奮鬥的過程中，把自己的行動考慮得愈清晰、愈細膩，處理事情就愈容易。所以，僅僅想像到自己成功的目標是遠遠不夠的，除此之外更應該去想像，邁向成功過程中的每一個細節，並把每個細節都形象化。比如在自己心目中形成一個具體的藍圖，這種成功的藍圖會給予那些追求成功的人，帶來更大的動力和激情。
美國著名的旅館大王希爾頓，就曾經透過建立自己心目中的藍圖而走過人生的難關。在一九二九年的時候，美國正面臨著嚴重的經濟危機，歷史稱「經濟大蕭條」，許多公司、企業都瀕臨倒閉。包括希爾頓和他的旅館也陷入了困境。當時，希爾頓的旅館營業額急劇下降，對外欠了不少債務。有一天，希爾頓偶爾看到一家叫沃爾多夫飯店的照片，這讓他很震撼，照片上的那家飯店很輝煌，裡面的設施一應俱全，不但擁有大量的客房、廚房和廚師，還有附屬的私人醫院和位於地下室旁的私人鐵路。如此豪華、氣派的飯店正是希爾頓心目中的理想飯店，於是，他立刻將這張照片剪下來，並在上面寫上「世界之最」。從此以後，希爾頓不管走到哪裡，都將照片隨身攜帶，希爾頓認定，照片中的這家飯店就是自己奮鬥的目標。終於，經過了十八年的努力，在一九四九年十月，希爾頓買下了沃爾多夫飯店，成為了這家飯店真正的主人。
如例子所述，我們也應該大膽地把自己的夢想記錄下來，從而時時刻刻來激勵自己。那些最優秀最偉大的推銷員，每天無時無刻不在告訴自己：「我會成功的，我一定會成功的！」、「我的業績會不斷地提升，一定會不斷地提升。」、「我是最優秀的！」相對地，我們也可以這樣激勵自己。不要害怕他人的嘲笑，如果連自己都不相信，那還指望誰來相信自己？我們可以透過「反覆想像」自己的目標，從而讓目標深深地烙印在自己的腦袋裡！讓目標成為向前的動力，帶領我們不斷向前，走向成功。
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