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二手徵求有驚喜
第一章 把握好「自己」這筆財富
拯救自己！我們自己就是一筆巨額的財富，每個人都是如此。那些勇於認識自己，開發自己的巨額財富的人注定會取得成功。
最大的財富是你自己
成功立足點在於我們自己，我們每個人最大的財富其實就是我們自己。可是，在我們的身邊，很多人沒有意識到這一事實。這也正是大多數人的悲哀！如果有機會，你不妨問問那些已過而立或者不惑之年的人，問問他們——為什麼前半生即將要過去了，他們仍然只能勉強維持生活？十個人中有九個會告訴你們這樣的理由：
「機遇始終沒有眷顧我。」
「我的才華被埋沒了。」
「我的環境不好，阻礙了我的個人發展。」
「我不像現在的年輕人，有那麼多的機遇。」
「我接受教育太少……」
類似這樣的理由還有很多很多……一千個人就會有一千個理由，然而事實上並非如此，奧里森．馬登認為，我們每個人都有巨額的資本以獲取成功，我們每個人本身就是自己的一筆財富，那麼，既然擁有巨額財富還失敗，還終生碌碌無為……那只能表明一點：我們沒有「發現」自己，並很好地開發好「自己」這筆巨大的財富。
一個年輕男子對自己的貧困境況非常不滿，總是怨天尤人。在一個皓月當空的夜晚，男子一邊在海灘漫步，一邊在抱怨自己的命運，一邊還做著白日夢：
如果我有一輛新車該多幸福；
如果我有一座大房子該多幸福；
如果我有一份好工作該多幸福；
如果我有一個完美的妻子該多幸福；
如果我有……
「唉！」男子想到這裡嘆了一口氣，「我真的很不幸啊！什麼都沒有！一窮二白！」
就在男子抱怨的時候，有一個老人正好從旁邊經過。老人聽到了男子的抱怨，微笑著對年輕的男子說：「你貧窮嗎？年輕人！你具有如此豐厚的財富，為什麼還要怨天尤人呢？」
「我？我有巨大的財富？在哪裡呢？我怎麼沒看見？你在嘲笑我吧？」青年急切地問。
「你的一雙眼睛，只要你能給我你的一雙眼睛，我就可以把你想得到的給你。」老人說。
「不，我不能失去我的眼睛。」年輕人堅定地回答。
「好吧，那麼把你的一雙手給我吧。為此，我可用一整袋黃金作為交換。」老人又說。
「不，我的雙手也不能失去。」年輕人的態度仍然很堅定。
老人沒有再繼續提出要求，只是很平靜地說：「有一雙眼睛，你就可以學習：有一雙手，你就可以勞動。現在，你自己看到了吧，你有如此豐厚的財富啊！」
聽了老人的話，年輕恍然大悟。
實際上，任何成功的人，都是能從根本上看重自己、都是能很清楚地意識到並能很好地利用自己這筆巨大的「財富」的人。如果所有人都像例子中的年輕人一樣，整天怨天尤人，不思進取，誰都不會成功。
在馬登臨終前，有人問他，從一個生活窘迫的孤兒到聞名世界的成功學大師，這其中有什麼成功的祕訣嗎？馬登用盡最後的力氣回答說：「拯救自己！我們自己就是一筆巨額的財富，每個人都是如此。那些勇於認識自己，開發自己的巨額財富的人注定會取得成功。」
這就是馬登成功的答案！一個非常簡單的答案。馬登的這一句話，從某個角度道出了一個成功的真諦：我們每個人都是一筆巨大的財富，我們每個人最大的財富就是我們自己，利用好我們自己，開發好我們自己的這筆巨大的財富，我們就能夠獲得成功。
像馬登這樣，相信自己，能正確認識自己的人大有人在。
亨利．沃德．比徹（Henry Ward Beecher）曾說過：「每個人應該思考的不是他已經有什麼，而是他應該做什麼。」也就是說，即使你碰巧出身名門，家財萬貫，或者家世顯赫——再或者這些條件都具備——但是如果你自己沒有自立的意識，總是抱著「背靠大樹好乘涼」的想法，那麼對不起，你永遠都不可能以成功者的姿態出現在眾人面前。
林肯曾經和好心的克勞福德太太開玩笑，說將來某一天自己可能會成為美國的總統。面對克勞福德太太的嘲笑，年輕的林肯這樣回應道：「哦，我會刻苦學習，時刻做好準備，然後說不定機會就降臨到我頭上了呢。」如果不是這個男孩下定決心鍛鍊自己的能力，不遺餘力地培養身為領袖的素養，那麼你認為世界上有什麼力量能讓白宮對這個出身貧寒、成長於偏僻林區而且舉止笨拙的孩子敞開大門呢？
法拉第年輕時在一家藥局工作。當時他就夢想著能夠成為科學家進行各種科學實驗，那時他會想些什麼呢？他會認為：「只有擁有一間設備齊全的實驗室，我才能做出舉世震驚的成就嗎？」當然沒有。他從來沒有在空想上浪費任何時間。他就在小小的閣樓裡利用粗糙的儀器完成了非凡的實驗，將科學研究推進了一大步，並且因此贏得了英國皇家學會會長漢弗里．戴維爵士的青睞。如果這個藥局的小學徒整天只是空想，等待有一天擁有很多儀器再去進行實驗的話，你會覺得當別人問起戴維爵士他眼中最偉大的科學發現是什麼時，他還會回答說「麥可．法拉第的發現」嗎？
米開朗基羅利用其他藝術家丟棄的大理石廢料雕出絕妙的雕塑〈大衛〉，將機遇緊緊地握在手中。因為他懂得利用自己的財富創造財富。
同樣是活著，有的人活出的是多采多姿、百味人生，有的人活出的是一股怨氣，而那些喪失了激情，喪失了創造力的人活出的是一種無奈與痛苦。這個世界是公平的，只是活著就意味著擁有機會。人生就像是一次爬山，爬得比你高的不一定比你強壯。同樣，現在爬得比你高的人也不一定就永遠比你高，因為你活著，活著就意味著永遠機會，意味著你還有未來。
也許有人曾經聽到過這麼一句話，上帝不會因為你的貧窮而拒絕你出生，也不會因為你的富有而延長你的壽命。你貧窮，但你不會永遠貧窮，你富有，你也不能保證你會永遠富有。每個人的未來都在於他自己如何把握。用自己的力量樹立志向，而且甘願且勇於冒險，最後成功就會屬於你，這些就是你身上最大的財富。
所以，請珍惜「自己」這筆巨額財富！因為造就任何偉人的並不是精良的工具、千載難逢的機遇、權勢顯赫的朋友或者龐大的財富等因素。贏得成功的巨大力量就存在於你的體內，而不在其他人身上。換句話說，我們一直苦苦追求的寶貴機遇就是我們自己，而不是周圍的環境。它不是所謂的運氣、機遇或者別人的扶持，它就在我們自己身上。如果我們具有成功的能力，那麼就沒有人能夠掩蓋我們的光芒；然而如果我們缺乏這種潛力，那麼也沒有人能夠幫我們取得成功。造物主給予每個人均等的機遇，但他必須自己找到鑰匙才能打開通往成功殿堂的大門。
請珍惜自己，因為我們本身就是一筆巨大的財富，這是上帝賦予我們的。
你本身就是一座金礦
你本身就是一座金礦！奧里森．馬登認為，人的潛能猶如一座金礦，蘊藏無窮價值，用積極的心態去發掘和利用它，它必將為我們帶來巨大的財富和幸福的生活。當然，如果你疏於管理你自己——你的金礦，你就永遠不會成功。
每個人的自身都是一座金礦，都蘊藏著大自然賜予的巨大潛能和無限潛力，只是由於沒有進行訓練，使得我們沒有機會將內在的潛能淋漓盡致地發揮出來。在我們身上沒有得到開發的潛能，就猶如一位熟睡的巨人，一旦受到激發，便能發揮「點石成金」的力量。曾經有一位叫作詹姆斯的美國學者，說過這樣一句話：「我們每個人的潛能無限，有如一座待開發的金礦，但是開發得如何因人而異，一般來講，普通人只開發了自己身上所蘊藏能力的十分之一，與應當取得的成就相比較起來，每個人不過是半醒著的。而那些成功的偉大人物都是善於開發自己潛能的精明人物。」
班．費德文，1912年出生於美國，是保險銷售史上的一位傳奇人物。1942年，費德文加入紐約人壽保險公司。1955年，還沒有人敢去想，一名壽險業務員的年度業績可以超過1,000萬美元；1956年，他打破了壽險史上的記錄，年度業績超過1,000萬美元；1959年，2,000萬美元的年度業績還被認為是遙不可及的夢；1960年，他把夢想變成了現實；1966年，他的壽險銷售額衝破了5,000萬美元的大關；1969年，他締造了1億美元的年度業績，至此之後這種情況更是屢見不鮮；1984年，他成為百萬圓桌協會（MDRT）會員，此為全美保險業的最高榮譽。
單件保單銷售，班．費德文曾做到2,500萬美元，單一年度業績超過1億美元。費德文一生中售出數十億美元的保單，這個金額比全美百分之八十的保險公司的銷售總額還高。在這個專業導向的行業裡，連續數年達到10萬美元的業績，便能成為眾人追求的、卓越超群的百萬圓桌協會會員，而費德文卻做到近50年，平均每年的銷售額達到近300萬美元的業績。放眼保險業史上，沒有任何一位業務員能趕上他。而他的一切，僅是在他家方圓40里內，一個人口只有1.7萬人的東利物浦小鎮中創造出來的。
費德文說：「我並沒有任何祕訣！」其實他已把他的「祕訣」公諸於世了。多年來，他總是從早上到晚上，從週一到週日，從不間斷地努力工作。費德文認為：「對自己的生活方式與工作方式完全滿意的人，已陷入常規。假如他們沒有鞭策力，使自己成為更好的人，或使自己的工作更傑出，那麼他們便是在原地踏步。而正如任何一位業務員會告訴你的，原地踏步就等於退步。」
在常人看來是不可能完成的事情，班．費德文用行動告訴我們：沒有什麼不可能！一個人的潛力是無限的！只要我們善於管理我們自己這座「金礦」！我們就能創造很多的奇蹟。
通常情況下，很多人都習慣於依賴既有的經驗，認為別人做不到的事情我也不可能做到，於是變得安於現狀，習慣了按部就班的生活，習慣於從事那些讓自己感到安全的事情，習慣於表現自己所熟悉、所擅長的本領，從而不願意去改變自己的生活及探索未知的領域。這樣，自身的潛在能力也就始終得不到挖掘，所有的潛能也都在機械性操作中被埋沒，並隨著年齡的增長而漸漸消失了。而在我們的日常生活中，只有那些對成功懷有強烈地企圖心、勇於挑戰自我極限的人，才能激發內在蘊藏的能力，從而比他人更容易獲得成功。
愛迪生是一位舉世公認的20世紀科學巨匠。但是在小時候，他卻因為被學校的老師認為愚笨而失去了在正規學校受教育的機會。可是，他的母親並沒有因此而放棄對他的教育。在母親的幫助下，經過獨特的心腦潛能開發，愛迪生最終成為了世界上最著名的發明大王，一生完成2,000多種發明創造，他在留聲機、電燈、電話、有聲電影等許多項目上進行了開創性的發明，從根本上改善了人類生活的品質。
愛迪生死後，科學家們對他的大腦進行了科學研究。結果表明，愛迪生的大腦無論是從體積、重量、構造或細胞組織上，都與同齡的其他任何人無異，並沒有任何特殊性。
這也就表明，愛迪生成功的「祕訣」，並不在於他的大腦與眾不同，如果真的要找一個理由，我們可以用愛迪生自己的一句話來解釋這其中的奧祕：「在於超越平常人的勤奮和努力以及為科學事業忘我犧牲的精神」。這也就是告訴我們，潛能的開發程度取決於一個人是否勤奮。積極進取的人，其潛能能夠獲得深度的開發；消極懈怠的人，凡事得過且過，注定一事無成。正如奧里森．馬登所說：「並非大多數人注定不能成為像愛迪生一樣的大人物，任何一個平凡的人，只要發揮出足夠的潛能，都可以成就一番驚天動地的偉業。」
總而言之，不管何時何地，我們都不應該忽視：我們每個人都是一座金礦，我們要善於開發自己並管理好自己這座金礦。無論正陷於人生的低谷時期，還是沉浸在他人懷疑、否定的苦澀話語之中，我們都不要懷疑自己的能力。切記：積極的心態加上勤奮努力，我們每個人都能夠激發生命的潛能，創造出人生的奇蹟。
成敗皆決定於你自己
成敗由什麼決定？對於這個問題，每個人都會給出不同的答案，有人認為，細節決定成敗；有人認為，心態決定成敗；有人認為，健康決定成敗；有人認為，人際關係決定成敗……答案無窮無盡。奧里森．馬登認為，成敗皆由我們自己決定！
一位心理學家讓10個人穿過一間黑暗的房子，在他的指導下，這10個人皆成功地穿了過去。
然後，心理學家打開房內的一盞燈。在昏黃的燈光下，這些人看清了房內的一切，都嚇出一身冷汗。這間房子的地面是一個大水池，水池裡有十幾條大鱷魚，水池上方搭著一座窄窄的小木橋，剛才他們就是從小橋上走過去的。
心理學家問：「你們當中還有誰願意再次穿過這間房子呢？」過了很久，有3個膽大的站了出來。
一個小心翼翼地走了過去；另一個踏上小木橋，走到一半時，竟趴在小橋上爬了過去；第三個剛走幾步就一下子趴下了，再也不敢向前移動半步。
心理學家又打開房內的另外9盞燈，燈光把房裡照得如同白晝。這時，人們看見小木橋下方裝有一張安全網，只由於網線顏色非常淺，他們剛才根本沒有看見。
「現在，誰願意通過這座小木橋呢？」心理學家又問道。這次又有5個人站了出來。
「你們為何不願意呢？」心理學家問剩下的兩個人。
「這張安全網牢固嗎？」這兩個人異口同聲地反問。
其實正如這個例子所暗示的道理一樣，很多時候，成功就像通過這座小木橋，失敗的原因恐怕不是力量薄弱、智能低下，而是周圍環境的威懾。面對險境，很多人早就失去了平衡的心態，慌了手腳，亂了方寸。而那些真正勇於挑戰的人，最終會擁抱成功。這也就是告訴我們，成功或失敗皆取決於我們自己，不是任何外在的環境因素。在同樣的外在環境中，有的人成功了，有的人失敗了，正好說明了這一點。
一群青蛙在進行比賽，看誰先到達一座高塔的頂端，周圍有一大群圍觀的青蛙在看熱鬧。
比賽開始了，只聽到圍觀者一片噓聲：「太為難牠們了！這些青蛙無法達到目的地。」
聽到這樣的議論，青蛙們開始洩氣了。但是還是有一些不服輸的青蛙在奮力摸索著往上爬。
圍觀的青蛙繼續喊著：「太困難了！你們不可能到達塔頂的！」
大部分青蛙都被說服停了下來，只有一隻青蛙一如既往地繼續向前，並且更加努力。
比賽結束，其他青蛙都半途而廢，只有那隻青蛙以令人不解的毅力一直堅持了下來，竭盡全力達到了終點。
其他的青蛙都很好奇，想知道為什麼牠就能夠做到！最後，大家才發現牠竟然是一隻耳聾的青蛙！牠是唯一的勝利者！
當所有的青蛙都停止努力的時候，只有那隻「聾子」青蛙還在努力，因為牠聽不到旁觀者的議論，牠取得了成功。這是一個很有意思的現象。從成功學的角度來看，我們不妨這樣理解：其實那些青蛙都能取得成功，都能完成在平常看來不可能完成的任務。但是只要放棄，就肯定不會成功；而如果堅持下去，成功的希望是有的。
這個故事告訴我們，之所以失敗，很多時候並不是因為真的遭遇了不可克服的困難，而是因為我們選擇了放棄。
在現實生活中，每個人都有自己的追求，但在為實現理想而奮鬥時，身旁有鼓勵，有支持，也有冷嘲熱諷。所以當我們遇到類似情況時，不妨當一個「聾子」，認認真真地走好自己腳下的路，比總想著困難要好得多，人最大的敵人就是自己，只有戰勝自己軟弱的一面，竭盡全力，心無雜念的朝著一個目標前進，才能成為最後的勝利者。
「專心於路，路就不會多難走；專心於事，事就不會太難做！」
奧里森．馬登在最困難的時候，也沒有放棄過自己，他雖然遭受過別人的嘲笑，忍受過痛苦、飢餓，但是他沒有放棄。我們應該向這位成功學大師學習，因為，成敗皆由我們自己決定，我們想成功就一定能成功。
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