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二手徵求有驚喜
第一章 歷史智慧：以退為進
唐太宗李世民說：「以銅為鏡，可以正衣冠；以古為鏡，可以知興替；以人為鏡，可以明得失。」的確，歷史是一面鏡子，也是我們最好的學習資料。古人用他們走過的路，用一個個事實向我們展現為人處世的道理：在前進的道路上，沒有一帆風順，你要想走更長的路，那麼就要學會後退的策略。古往今來，無論是政治家還是平民百姓，都是靠著這一智慧到達巔峰的。
退一步，是為了前進十步
在競爭中，有時候為了進十步，需要先退一步，這是什麼道理呢？打個比方來說，把拳頭縮回去是為了更有力地打出去，看過拳擊比賽的人應該都會明白這個道理。同樣，在現實生活中，有時候退一步，卻能夠達到前進數步的目的，這也是我們應該學習的做事技巧。
春秋時期，晉文公重耳因為遭受陷害，被迫離開晉國，開始逃亡。在逃亡過程中，晉文公受到楚成王的厚待，當時他就承諾說，要是他當了國君，希望晉楚兩國彼此友好，但是萬一兩國開戰的話，他一定會命令晉國軍隊退避三舍（一舍為三十里），來報答楚國的恩情。當時，楚成王笑了笑，並未當真。
後來，晉文公在秦國的幫助下，回國即位。西元前六三四年，楚國藉口宋國投靠晉國為名，派成得臣率兵攻宋，宋國派人向晉國求救。晉國於是決定派兵攻打楚國的盟國曹、衛，這樣，晉楚兩國直接對上了。
這時，晉軍的力量雖稍弱於楚軍，且又遠離本國作戰，但已占領曹、衛兩國作為前進的基地，況且齊、秦已與晉國結成聯盟，因而也很有實力。當晉、楚兩軍直接相對，正要開戰時，狐偃對晉文公說：「當初您在楚國為客時，曾對楚王說，萬一交戰，晉軍一定退避三舍。現在可不能失信啊。」晉文公聽了不語，身邊的部將都紛紛反對。
狐偃又說：「成得臣雖猖狂，但楚王的恩情我們不能忘。我們退避三舍正是對楚王表示謝意，並非怕成得臣啊。」大家聽狐偃講得有道理，就同意了。
楚軍見晉退兵，以為晉軍害怕了，就在後面追。晉軍將士奉命撤退，見楚軍這樣氣盛、猖狂，不由得暗下決心，一定要打敗楚軍。晉軍一退就是九十里，紮營完，成得臣派人送的戰書也就到了。第二天兩軍對壘，都想藉此一仗置對方於死地。
晉軍「退避三舍」後，退到了衛國的城濮，這裡距離晉國比較近，後勤補給、供應方便，又便於與齊、秦、宋各國軍隊會合。因此，晉軍由劣勢變成了優勢，很快就大敗楚軍。
從上面的故事中可知，晉文公「退避三舍」並不是真正的退，而是採取的一種迂迴策略。這種策略達到了迷惑楚軍、誘敵深入、爭取輿論同情、激發晉軍士氣等多重作用，將晉軍的不利因素變為了有利因素，為奪取決戰勝利奠定了基礎。由此可知，晉文公的最終目的還是進。有時候巧用「退」的計策，反而能獲得意想不到的效果。再看下面這個故事：
戰國時候，有一次趙王派孔青帶領大軍救援稟丘。孔青是員猛將，加上足智多謀的寧越輔佐，所以趙軍一戰大敗齊軍，擊斃了齊軍統帥，並俘獲戰車兩千輛。戰場上留下了三萬具齊軍屍體，孔青決定把這些屍體封土堆成兩個大高丘，以此彰明趙國的武功。
寧越勸阻道：「這樣做太可惜了，那些屍體另有用處。我看不如把屍體還給齊國人。這樣做可以從內部打擊齊國，從而讓齊軍不再侵犯我國領土！」
「死人又不可能復活，怎麼能從內部打擊齊國呢？」孔青想不通。
寧越笑了笑說：「等齊人把屍體運回國，必然要花錢埋葬他們。這樣一來，他們國庫裡的錢財很快就會被用光，國力就會減弱，這就叫做從內部打擊他們。我聽說，古代善於用兵的人，該堅守時就堅守，該前進時就前進。我軍不如後退三十里，給齊國人一個收屍的機會。」
孔青大致明白了寧越的用意，但轉念一想，又說：「但是，齊國人如果不來收屍的話，那又該怎麼辦呢？」
「那就更好了，」寧越胸有成竹地說，「作戰不能取勝，這是他們的第一條罪狀；率領士兵出國作戰而不能使之歸來，這是他們的第二條罪狀；給他們屍體卻不收取，這是他們的第三條罪狀。老百姓將會因為這三條而怨恨齊國的高官將領。居於高位的人也就無法役使下面的人，而下面的人又不願侍奉居於上位的人，這就叫做雙重打擊齊國！」
「好，還是您技高一籌啊！」孔青終於完全理解了寧越的用心良苦。
果然不出寧越所料，齊國因此而元氣大傷，很長一段時間難以對外用兵。
寧越的主張看起來好像並不是那麼咄咄逼人，相反，似乎還有點軟弱，向齊國讓步。殊不知，這「讓步」裡面卻大有文章，表面上的退步其實換取的是更大的進步。
在戰爭中要想取得更大的勝利固然要退避三舍，以求得更多的利益，實現自己的目標。其實，我們今天在生活中又何嘗不是如此呢？要想前進，就要先做好退的準備。
智慧錦囊：
開始退讓一步，結果制勝而歸，這是得遂心願的一種智謀。實際上，有進有退，能屈能伸，這正是成功的必要條件。而那種勇往直前、有進無退的人僅僅是村夫莽漢，表面上英勇，實則是成事不足，敗事有餘。
退出競爭，坐收「漁翁之利」
「鷸蚌相爭，漁翁得利」，說得容易，但做起來卻太難了。很多人都沉不住氣，見別人爭得你死我活，就忍不住要伸手。可是，一旦時機不對，就可能使自己最終成為爭鬥的焦點，反而弄巧成拙。可見，坐收漁利並不是那麼容易的，想要吃這頓美味，還真得下一番苦工夫。
建安五年，十八歲的孫權剛剛即位，見到魯肅，詢問方略大計。魯肅道：「肅竊料之，漢室不可復興，曹操不可卒除。為將軍計，唯有鼎足江東，以觀天下之釁。規模如此，亦自無嫌。何者，北方誠多務也。因其多務，剿除黃祖，進伐劉表，竟長江所極，據而守之，然後建號帝王以圖天下，此高祖之業也。」
魯肅這番話，提出了孫吳在江東立國和發展的總戰略決策。他認為「漢室不可復興，曹操不可卒除」，具體步驟分為四步：
第一，鼎足江東，以觀天下之變。這在赤壁之戰後實現了。第二，相繼攻取荊州，盡占長江中下游地區。這在建安二十四年呂蒙襲殺關羽後也實現了。第三，建號稱帝。西元二二九年，孫權稱帝，這也實現了。第四，統一天下。最後一步，沒有實現。
孫權採用了魯肅的建議，作為基本國策。在孫劉聯盟之下，終於擊敗了曹操，形成了三國鼎立的局面。但是此後，劉備和曹操兩人鬥來鬥去，孫權一般都在旁邊觀看，在形勢有利的時候，他再動一下手。收復荊州，就是一個好例子。
在荊州問題上，孫劉兩家有著難以達成共識的歧見。赤壁之戰後，兩家在荊州問題上的衝突日益激烈。後來劉備全力和曹操周旋，關羽也從荊州進攻曹操。孫權見形勢大好，就派呂蒙進攻荊州。糜芳、傅士仁叛降，關羽敗走麥城，被俘遇害，荊州遂為孫權奪去。
殺了關羽後，孫權意識到將面臨一場重大危機。為了防止出現蜀、魏夾擊的危險，孫權首先力求避免和劉備生死相搏，不惜屈尊下就，向劉備求和，並做出一些重大讓步：將孫夫人送回成都，縛還糜芳、傅士仁，歸還荊州，希望重新與劉備「永結盟好，共滅曹丕，以正篡逆之罪」。但劉備傷關羽被殺之痛，斷然拒絕。孫權看到與劉備的決戰已不可避免，就立即向曹丕寫表稱臣。曹丕於是派使者到東吳，封孫權為吳王，加九錫。當時許多大臣反對這樣做，但孫權不顧眾人阻撓，親率百官出城迎接魏國使者，恭順地接受了曹丕的封爵。
孫權這種策略，根本上扭轉了三國鼎立格局將被打破的局面，避免了曹、蜀聯手攻打的滅頂之災，以策略的靈活性為軍事上的勝利贏得了時間和條件。後來吳蜀彝陵之戰，陸遜大敗劉備，使蜀軍元氣大傷。而曹丕始終保持中立，未趁火打劫攻擊吳國，都是孫權善於應變的結果。
劉備死後，諸葛亮恢復了孫劉聯盟，孫權重新當上了「第三者」，坐觀諸葛亮和司馬懿互鬥。當蜀國和魏國在戰爭中逐漸削弱的時候，吳國則繼續發展且日益強大，乘機向遼東和海上發展，取得了巨大成功。
曹操說：「生子當如孫仲謀。」孫權到底有什麼本事，讓這位大奸雄刮目相看呢？其實，是孫權採取了正確的策略，不但保住了江東，而且還成了三分天下的主人。孫權給自己的定位就是「第三者」，他一般不主動攻擊別人，但是一旦他發現此事有油水可撈，他就絕不會放過。所以，三國之中，他出力最少，受益最大。
透過歷史這面鏡子，我們知道很多時候我們參與競爭，與他人爭個頭破血流，就算我們全力以赴地奮戰了，可到最後勝利的也許並不是我們，反倒是以一種平和的心態處之的人。靜觀其變，然後抓住時機，有的放矢地適時適當出手，才不勞此役。
智慧錦囊：
退出競爭，不是不競爭，而是一種取勝的迂迴之術。倘若無利可收，即使忙昏了頭到最後也只能是瞎忙，倒不如多留點時間給自己，向「漁翁」討教點經驗。
誘敵深入，方能一舉殲敵
「誘敵深入」本是軍事上的常規戰術，被人使用過無數次，結果還是有人會上當。這並不是上當者不懂兵法，實在是因為不善於掌握進退之道而造成的。而龍且就是這樣一個人，並因此死在韓信手中。韓信採用高明的謀略，以退為進，而且退得相當巧妙。讓對方在茫然不覺中被算計，甚至自動把脖子送到他的刀口上。
韓信為了收復齊國，攻破其都城臨淄，齊王田廣逃往高密。韓信進入齊都之後，一方面出榜安民，一方面又引兵追趕田廣。齊國萬不得已，只得向項羽求救。
項羽接到齊國求救之時，正在廣武山與劉邦對峙，只得命龍且為大將，周蘭為副將，領兵二十萬救齊。龍且帶領楚軍日夜兼程，很快就與田廣在濰水東岸會師，沿岸紮營，綿延幾十里。
韓信得知龍且率兵救齊，立即報知漢王，要求調回夏侯嬰、曹參二軍，也沿著濰水岸邊紮營。韓信召集諸將聽令：「龍且是楚國名將，依仗武勇而來，只可智取，不可力敵。諸將務必聽令……」
眾將聽令，依計各去準備。
龍且也在進行軍事部署，與副將周蘭計議說：「據我所知，韓信不過是一個平庸之人。向漂母討飯吃，沒有養活自己的本領；甘心受別人胯下之辱，膽量不及眾人。這樣的人有什麼可怕的！」
周蘭說：「將軍不能這樣想。韓信自從攻下三秦以來，所遇之敵，無不望風披靡。即使霸王，也曾被他的詭計所敗。這人足智多謀、變詐莫測，將軍要提防上當，不可大意輕敵。他過去雖然受辱，那是因為他知道將來自有大用，不與小人計較，不能說他無能。」
龍且不以為然地說：「韓信雖然一向取勝，只因尚未碰上勁敵。如果碰上智勇雙全的人，他還能使用詐謀？」
龍且一副傲慢的神氣，差人到漢營下戰書，戰書略云：
楚大將軍龍且告知漢營諸將：你們應該明白，韓信用兵以來，尚未碰上勁敵。魏豹不聽周叔勸諫，喪師滅國；陳餘不聽李左車的計謀，被破數十萬趙軍；燕王膽寒而降服，貌恭而已；奪取三秦之地，偶爾勝之非戰之功！我今日奉命救齊，將與韓信決戰，不是諸國可比。你等伸著脖子受死，不要退悔！
韓信看完龍且戰書，怒氣沖天，要斬楚使。諸將力勸，韓信令杖責三十，在楚使臉上刺上「來日決戰」字樣，驅逐出營。
使者回到楚營，哭告詳細情況。龍且動怒，馬上就要出戰。周蘭再三勸阻，勉強過了一宿。次日兩軍對陣，韓信、龍且各出陣前。
龍且數落韓信說：「你原來是楚國舊臣，如今背主降漢，作威作福，現已占有關中大郡，你仍貪心不足，膽敢抗拒天兵，快早早下馬投降，本將免你一死。」
韓信大笑：「你們上門送死，尚且不知，還敢說大話？」
話不投機，雙方開戰。戰不多時，韓信引兵向東南奔去。
龍且笑著說：「我就知道韓信膽小如鼠！」率兵在後面緊緊追趕。
周蘭拍馬跟著龍且，望濰水河邊而去。到了河邊，只見濰水乾涸，漢兵蹚水而過。
周蘭忙攔住龍且說：「濰水本是長流大河，如今卻乾涸無水，定是有人阻斷上游流水，我軍如果追到河中，必被漢軍放水淹溺。將軍不可追擊！」
龍且說：「韓信大敗，逃命尚且來不及，還有什麼詭計！河水本來隨著旱澇而多少，如今十二月隆冬天氣，正是水涸之時，河中自然無水，這有什麼大驚小怪的！」
漢兵紛紛湧進河中。
有人傳報：「韓信就在前面不遠！」
龍且聽說，也不多想，指揮人馬下河，盡力追趕韓信。
龍且追到中流，只見一個斗大燈球，旁邊立著一塊木牌：「吊燈球斬龍且。」
周蘭等將校齊過來觀看。
龍且說：「這一定是韓信見我大兵追趕甚急，故意設立此牌。惑亂軍心，阻止我軍。」
周蘭說：「怎能一時造出此牌？這一定是韓信誘兵之計。此處必有埋伏，故設這燈作為訊號，現將燈球砍倒，漢兵不戰自亂。」
龍且舉刀砍倒燈球，只見兩邊漢兵齊聲吶喊，濰河上游流水洶湧而來，波翻浪滾，疾如奔馬，剎那即至。楚兵正在河流中游，盡被大水淹沒。龍且聽到水聲漸近，急忙打馬前奔。龍且之馬是一匹千里馬，一躍就到了岸上。
一聲炮響，曹參、夏侯嬰引兵殺來。龍且在重圍之中左衝右突，哪裡能夠前進得了半分。慌亂之中，被曹參手起刀落斬於馬下。
韓信素知龍且驍勇非常，性急如火，先激怒他，又命漢軍在上游用沙袋壅住河水，河中以燈球為記。燈球一落，即去沙袋，放水淹殺楚軍。又在岸上埋伏大批精兵，圍剿龍且……
韓信斬了龍且，軍威大振。
齊王田廣聽到消息，心急如焚，忙與姪子田光與田橫計議說：「龍且如此驍勇也被韓信殺了！我如今勢孤力窮，豈能自保？與其束手待斃，不若乘漢兵尚未包圍城池，統領人馬進入海島避難。等待天下太平之時，看看楚漢兩家成敗，那時再另外處理。目前即使投降，韓信也不會相信。」
齊國君臣商議停當，次日清晨，打開東門，一擁而出。韓信聞知，急派大軍追趕。田廣等剛行到二十餘里，正遇夏侯嬰，攔住廝殺，活捉齊王田廣和田光，田橫不敢戀戰，殺開血路，逃往海島避難而去。
田廣被韓信斬首示眾，齊國遂定。
因龍且輕敵，才中了韓信之計，但最關鍵的還是韓信的計謀起了作用。韓信知道，敵人有變化，我方就有機會，所以要想方設法讓敵人發生變化。最後，韓信的「誘敵深入」之謀取得了成效，沒有費多大力氣，就水淹楚軍，占領了最富庶的國家。
智慧錦囊：
勇猛超群者，並不意味著就能帶兵打勝仗。作為一個將領，僅僅靠蠻力是不能取勝的。孫子兵法中對將領的要求有五條，把智也就是謀略放在了第一位，可見，頭腦還是最重要的。韓信被稱為「兵家之神」，就在於他足智多謀，先在謀略上勝過對手，所以戰必勝，攻必克。
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