二手徵求有驚喜
致富者的人脈是金脈
金錢成功者是現實主義者。他們了解生命的基本統計數字，不會愚弄自己。他也知道美國一種新事業的平均期望值是6年；1900～1940年新事業的失敗率是85％；在一個如此強力追求成功的文化裡，大多數人的經驗卻是失敗的。他們也知道，世上沒有所謂大眾的資本主義。
假如將美國所有的私人財產平均分配給1.03億成年人，則每個人大約只擁有1萬元的日常物品，也就是幾件家具、一部舊車、衣服和幾樣私人財產而已。這是世界上最富國平均分配的結果。
即使沒有機構統計這些數字，成功者也天生曉得這一點。而且他們還知道，現在的富翁比以前任何時代都多。
根據美國財政部的權威統計，1965年百萬富翁的人數大約有9萬人。聯邦後援會和戶口調查局說，1962年，資產50萬元以上的家庭有20萬戶。想想過去10年來的通貨膨脹率，現在百萬富翁一定不只20萬名。1953年，美國的百萬富翁有2.7萬人，這表示20年來，有17萬左右的家庭登上神祕的富翁榜，每年平均有1,000名左右。
這份統計比失敗率更令成功者動心。如果有1,000人辦得到，他也可以辦到！金錢不是公平分配的東西，你若想分配到多一點，你只能自己努力爭取。
每一個成功的人之所以成功，是因為他有很好的人脈，即有別人幫忙與肯定。可以這樣說，人脈就是錢脈。這就是金錢成功者的態度。
18～19世紀，這種情況在貴族的沙龍中開展得異常活躍。也就是所謂的打入社交圈。
現在我們看看道格‧黑伍德的故事，他已成為倫敦最時髦的男裝設計師，也是該城最好的餐館俱樂部股東。
道格‧黑伍德來自工人家庭，父親是名汽鍋清理員。他20出頭時，擔任一家裁縫店的管理人員，突然想到：「你若要成功，就必須玩富翁的遊戲。」
他曾經瞥見過富翁的生活，因為他的大姨嫁給了公司的一位董事。他有時也應邀赴宴，大家偶爾和他說話，但是根本沒有人注意他說些什麼。
就這樣，他決定自創事業，讓自己成功。首先，他改變自己的工人階級口音，他一心一意模仿他在董事家中遇到客人的舉止。他也學習談吐方式和該談的話題。比如，談到在馬爾摩開業（當時他確實在那裡），但是不要提及店面很小、和沒有窗戶的地下室小房間。
模仿成功者，也是追求成功的人不可忽略的一個面向。很明顯，黑伍德非常清楚這一點。
有一次，黑伍德透過朋友介紹，被請到一位古怪製片人的套房中。這時他閱歷已深，知道要成功必須顯出成功的樣子，卻又不能顯得太成功。他了解大人物施惠的欲望。
大製片的塑造情結不僅局限於演員，裁縫當然也有被塑造的可能，因為製片自以為可以栽培富翁。拒絕讓別人滿足他內心的渴望，這是成功者應忌諱的一點。
黑伍德成功了，他的顧客多了起來。他替電影明星做衣服，他學會了討好人。他從來不叫客人到他店裡去，因為地下室小房間會露出馬腳，但卻堅持要去拜訪客人。他也知道客人到裁縫店去量身很不自在，在他們自己家裡，對談淺酌一番之後，情況就會有所不同了，他們很可能一訂就是5、6件。
後來，他的生意非常興隆，他又開了一家餐館俱樂部，讓那些找他做衣服的名人去吃飯。然後又開了一家理髮店，理髮的還是那些人。
黑伍德成功的哲學在於他體會到：「在遊戲的團體中，非常好的衣服和馬馬虎虎過得去的衣服並沒有太大的差別，重要的是隨時誘惑別人才是最重要的。我們生存在大家崇拜端正臉孔的時代，其他裁縫也許很偉大，也許比我做衣服做的更好，但是他沒有那麼多機會。我發現了空隙，而且知道如何取得成功。」
一旦你進入情境，就是「在恰當的時間說該說的話，在恰當的時間出現在適當地點」的問題了。
現在黑伍德賺錢速度很快，他的生意利潤已變成其他企業性的投資。他說：「只要你熱誠、活躍、一絲不苟，你的生意就可以維持……。」
道格‧黑伍德以鋪設人脈的本事起家，並知道該如何繼續成功。
顯然，金錢成功者都是非常了解現實的人，能夠理智地對待生存狀態，沒有因命運的不公而哭喊或仇恨。只有坦然地對待這些，你才能心平氣和地面對現實，並發揮自己的潛能。這是追求成功的人應該謹慎對待的一點。
致富者的3大特質
在佛洛伊德所描寫的正統「肛門滯留人格（Anal retentiveness）」身上，可以發現3大特性，過度有條理、節儉和固執。成功致富者也有這些特質。
首先，金錢成功者以條理清晰而著名。在公事上，他們看不慣工作亂糟糟、缺乏效率的團隊成員，所以很樂意為條理而犧牲人情的體貼。
人類工作越接近絕對可測量的機械程度，這種人就越高興。他們對效率的熱情完全在生產線上實現，人類的行動化為旋轉螺絲等幾個簡單、可控制的動作。
福特公司的員工抱怨道：「工作很煩人，令人沮喪、退化，只因為薪水還不錯，我們才勉強忍耐。」
公司經理則說：「假如一切都化為簡單、重複的動作，一次不到1分鐘，就可以訓練每一個人來做，錯誤的可能性就可減到最低程度。」
美國曾有人試圖將工作時間降到15秒，使過程更簡單。
另一方面，有人則打算放棄生產線，認為把人變成自動機器太不人道了。問題並不在於利潤，因為事實證明，考慮到人性尊嚴、增加工作的滿意度，會收到無數產業上的利益。
真正的問題是，生產線對於有條有理的「肛門型人格」具有很大的誘惑力，這種人是董事會補充新血的對象。
現代商業領袖不贊成未知、不可控制的因素，他們希望每一個偶發事件都能測量、預測。這當然是錯誤的觀念。請假、罷工、裝病和健康問題最會破壞時間表，使很多預測變得毫無意義。
劍橋教授米爾斯說：「強調不斷增加的效率最違反自然法則，工人受到太大的壓力就會生病，或使用罷工來消除緊張。社會對人類自然的反效率行動，若能更容忍，一定會有更好的效果。」
不過，「肛門型」的人會告訴自己說，就因為他的桌子整齊、報告最新、統計和圖表都詳細規劃出一切，因此萬事就順利多了，至少他是如此相信。這些人成為效率狂，永遠在計算，也就是把他們特殊的成本分析表用在每一個行動上，一切都變成成本效率的問題。
這看起來似乎很合理，至少財務上如此。但是，卻忽略了個人所承受的副作用以及累積的後果。
當然，這種個性也有幾個明顯的優點。在很多行業裡，有條不紊是最重要的，如果我們經營銀行、保險公司和投資所，就要「肛門型」的人來掌權。其他人絕對不適合這種枯燥的工作。
正如一位著名的工業巨頭所說：「高層管理者的工作無論多麼重要，總是例行公事，著迷於突然狂歡的人是做不出來的，必須靜坐來思考事實和數字，並只憑這兩點來決斷策略。」
金錢成功者還具有我們社會認為很有用的一個優點。厄內斯特‧瓊斯發現，這種人若有一分責任感，就會把一切行動賦予道德力量。他們也把這一點帶到賺錢事業上，所以它就變成一種肯定性的責任了。
大家都看過這種人，頻繁地在電視和報紙上用最高尚的語調談論國家所面臨的處境、個人必須接受的稅款負擔、大家所面臨的經濟需要、唯一的選擇，否則就會遭致可怕的現實等等。這種人具有強大的「事情應當如何」的感受，而且不容爭辯。
在他小時候養成個性的環境裡，他培養了「他必須」或「他不可以」等的習慣去做自己應該做的事情。他心裡把秩序看成一種最必要的規則，因此也要求別人必須有條理。
在他對責任、事情慣例和原則的信念中，我們可以看出他小時候一定受過道德的教育，灌注了最早的紀律。他會告訴你，世上有對有錯，他從小就學會了正確的行徑。
金錢成功者的第2個肛門型特質是固執。這種人在賺錢場上有各式各樣的表現，比如頑強、堅毅、穩固和保守。這些特性在某些固定的金融交易和機構中，都有它們的用處。
老牌的保險公司管理大筆的鈔票。1969年「精打細算公司」有20億資產，投資的事業每星期又有200萬的進帳。處理這些錢的人自然要有堅毅的把持度，否則他就會把這一大筆錢拿去做冒險的投資，這對靠穩定利息過退休生活的人來說，可能是一大災難。因此經營這些公司的人應該向保險客戶談他們的責任、他們的信託任務。
他們通常都盡量不從事工業上的大競爭，雖然他們往往是決定股權的投資人。他們完全根據資產負債表和股票的所得率來決定他們的行為和投資。他們保守而緩慢的行徑平衡了暴起型的人物。這種人的缺點是不願意做以前沒做過的事情，也可以這麼說，這些固執者不敢離開已定的格局。
金錢成功者的第3個肛門型特性是節儉。例如，保羅‧蓋迪（Jean Paul Getty）在英國蘇頓城的家中裝了一個電話費付款箱便是一個例證。卡爾‧亞伯拉罕曾治療一位守財奴的病，他不肯扣上西裝鈕扣，怕扣眼磨舊，也許他還有別的動機。不願意出錢的心理在一般不肯付帳的行為中可以看出來。這種人一定要債主再三地催討，無論他們有多少錢，總是不願意放走一分一毫。
他們的節儉已經到了尖刻和吝嗇的地步，所以比「肛門性格」的其他特徵更明顯源自於神經系統。其他特徵則較易被社會所接受，認為合情合理。
亞伯拉罕指出，通常有丈夫嚴厲反對妻子提出的某種消費要求，拒絕的原因是負擔不起，然後卻「自顧」付出比妻子要求更大的數目。於是一道曲折的合理化過程發生了，比如他說服自己現在這筆費用可以付，因為最後反而會省錢等等。
有人買一大堆牙膏和肥皂，只因為是大跳樓的價格。有人是「消費報導」狂，一年4季都在計算最划算的買法，他們心中有各種比價的表格，能立刻找出一個暗藏的價目，比你說出奸商的姓名還要快。
在某些人的心目中，生命問題可以立刻化為數目。他們把一切歸納成數字，相信自己的行為絕對明智合理，因為他們不容自己受印象、行動、廣告或包裝所動搖。他們已經透過計算找到事實的核心。
無論某些金錢成功者的節儉行為多麼讓人無法認可，但誰也無法否認節儉對金錢成功者的積極作用。因為沒有節儉就沒有累積，沒有累積就談不上金錢的成功。
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