收穫心態：跳脫滿分思維，當下的成功和幸福...

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蘇予昕／蘇予昕心理諮商所所長、暢銷作家

摘錄一、落差心態與收穫心態

無論在平凡還是非凡的經歷中，都能夠看到落差心態的存在。一個人可能因為拿到餅乾比較小的那一半（稍後會詳細解釋）、也可能是因為自己的整個過去而陷入其中，總是希望自己的生活能有所不同，甚至變得更好。
傑出人才特別容易困在落差心態。有研究指出，執行長們得到憂鬱症的可能性，是一般大眾的兩倍。創業者們容易有濫用藥物、憂鬱和自殺的傾向。即使在獲得極大的成功之後，他們的思緒也會快速轉向下一個未達到的成就。雖然這可以讓他們獲得許多外在的成功，但內在的問題仍沒有解決。有相當多成功人士仍然不快樂，而且他們的不快樂會隨著達成一個接一個的外在成就，而變得愈來愈嚴重。如果他們持續懷抱著落差心態的話。
在美國歷史上，傑佛遜絕對是非常鼓舞人心、具有重大意義的人物，但事實是：傑佛遜處於落差心態。
這就是為什麼他從未「找到」他所追求的幸福。
更讓人遺憾的是，傑佛遜的落差思維，已經普遍存在於西方人的意識形態和思想之中。
讓我們看看落差思維的一個例子，有個很成功但不快樂的人，名叫愛德華。
愛德華是查德‧維拉德森（Chad Willardson）的前客戶，維拉德森是南加州首屈一指的財富管理公司太平洋資本（Pacific Capital）的創始人和總裁。
早在二○○三年初，兩人第一次見面時，維拉德森就能從愛德華的肢體語言中看出他的焦慮和擔心。愛德華提到自己很擔心股票市場和經濟的走向，維拉德森向他保證，有了正確的團隊、計畫和策略，他的財務未來必定是安全充裕的。
在了解愛德華的財務狀況之後，維拉德森進一步向愛德華保證，他有充足的理由對自己的未來充滿信心。當時，愛德華四十歲出頭，年收入有六位數，再加上二百五十萬美元現金可供投資。
他告訴維拉德森：「如果能把投資組合提高到五百萬美元，我才會對財務有安全感，也才得以放輕鬆。」
於是他們將愛德華的目標設定在五百萬美元。
接下來，愛德華按照他們共同制定的計畫去執行，每一年都存錢到帳戶裡，投資也不斷增加，複利成果非常好。幾年之內，他的投資組合就超過了最初設定的五百萬美元目標。但到達這裡時，他還是沒有安全感。
他陷入與目標落差的思維中。
他擔心未來。
他告訴維拉德森：「我覺得我需要一千萬，才能真正感到安全。」
憑藉著他的豐厚收入和傑出投資策略，他的投資組合最後確實成長到超過一千萬美元，二○一九年時，他的投資組合更是達到一千七百萬美元，是他最初財務自由目標的三倍以上。
從局外人的角度來看，這個人完全實現了美國夢，他讓自己的收入成長到七位數，有一大筆複利的資產。而且毫無疑問地，他是個精明能幹的商人。
然而，他始終沒有擺脫落差心態，他從未學會如何珍惜自己的進步，對自己的現況一點也不感激或高興。
他仍然對未來感到焦慮和擔憂。他繼續吸收媒體灌輸的落差思維，這些訊息讓他相信金融世界即將崩潰，他會失去所有的錢。
他要求與維拉德森見面。他想放棄他們在過去十六年裡執行得非常成功的計畫和策略，把所有投資組合都換成現金。他對未來的看法很悲觀，他不認為未來會有更多增長。
既然愛德華放棄了維拉德森提供和執行的策略，很明顯他們想法已經不一致了，於是他們決定停止合作。
愛德華賣掉了所有的投資，然後把所有的資金都存進銀行，自二○一九年初他們那次談話之後，錢就一直放在銀行裡。自從愛德華怯懦地將資金撤出市場，到我在二○二一年中撰寫這本書時，標普指數在這兩年內上漲了超過六八％。
愛德華無法逃離落差心態。
也無法珍惜他的收穫。
他總是試著填補他認為未來必定存在的落差心態。
但殘酷的事實是，落差心態一直深藏在他的心裡。最後，與目標的落差思維變得太過極端，他已經完全無法相信未來。
這是個令人難過的故事。
但更令人難過的，是這種現象有多普遍。

你可能也陷入了落差心態。
也許你也跟傑佛遜和愛德華一樣，一直把「幸福」和「成功」放在遙遠的未來，而不是現在。

如果是這樣，你永遠也找不到幸福。
就算你持續獲得更多成功，幸福和安全也永遠不會屬於你，因為落差心態最終會讓人完全停止成長。
如果你擁有落差心態，認為「幸福」和「成功」是你必須去「追求」的東西，將來才會擁有，那麼你麻煩就大了。
你正讓自己變得悲慘不已。
同樣糟糕的是，其實落差心態也讓周遭的每個人過得悲慘不已。
當你不停追趕自己與目標的差距，看什麼東西都是透過「落差心態的鏡片」，沒有任何東西能夠滿足你，你看不見自己和他人已經擁有的東西，而因為看不見，你永遠也無法快樂。就這麼簡單。
傑佛遜錯了。
幸福並不在未來。
如果你準備好要擺脫落差心態了，接下來就會告訴你該怎麼做。本書將告訴你走出落差心態的唯一途徑。好消息是，接下來要學習的方法簡單到不可思議，但是別因為它的簡單就掉以輕心。

注意，落差心態是人類的天性。
注意，收穫心態才是解藥。
收穫心態能立即創造幸福。
收穫心態能讓你連結到自己和自己的進步。
收穫心態能改變一切
收穫心態讓你有力量主宰自己的人生。
收穫心態讓你走出落差心態。

丹發現自己擁有落差心態的那一天，是一位客戶讓他很受挫。這位客戶鮑伯總是很沮喪，在團體中製造了不少負面能量。
在丹的培訓計畫「策略教練」中，有一項基本的內容是，每六十到九十天會和他的創業者客戶們見一次面。會面的時候，他會給客戶們一些思考問題，針對他們的生活和事業進行反思、制定策略，讓他們獲得一些獨特且有益的觀點。
丹問鮑伯，在過去的九十天裡他完成了什麼，鮑伯開始分享公司的一些進展，比如他們達成一筆新交易。
但在說完他們完成的事情後，鮑伯馬上開始解釋這些「進展」其實沒有任何意義，因為這不是他們規畫中可以或應該做到的事情。

「對，但這一切其實都沒什麼意義，因為……」

在聆聽鮑伯貶低自己的進展並抱怨處境時，丹突然清楚地看出，成功創業者們為什麼會做一些破壞成長和信心的奇怪事情。這不是他第一次聽到客戶抱怨他們的進展。
丹走到掛紙白板前，畫了一張圖來向鮑伯解釋發生了什麼事。
在紙的最上面，丹寫下理想這個詞。
在紙最下面，他寫了開始。
然後，在兩個詞彙之間，紙張的正中央，他寫下達成。
然後他在達成和理想之間畫了一條線。
他這樣向鮑伯解釋：

「開始是你九十天前的位置。
「達成是你過去的九十天內實際做到的事情。
「理想則是你希望自己所在之處。
「你心中有一個理想，你用那個理想來衡量自己，而不是用你已經做到的實際進展來衡量自己。這就是你對自己完成之事不滿意的原因，也可能是你對生活中一切都不滿意的原因。
「你是用落差思維在衡量自己。」

在繪圖和說出這些思考的同時，丹不知不覺地制定出策略教練計畫中最重要、最具變革性和最持久的一項概念。
但在那一刻，那只是一個未經修潤的見解。而鮑伯，那個不快樂的人，根本不想聽丹在說什麼，他只會繼續停留在落差心態中，並開始抱怨丹的解釋，指出它為什麼又是如何不適用於他。
雖然鮑伯很抗拒，但在場的其他創業者們完全被丹提出的概念所震撼。他們馬上開始觀察落差心態跟他們自己的情況有什麼關連。他們可以看到落差心態如何滲透到他們的生活中，使他們痛苦不堪。
每次你用與理想的距離來衡量自己或自己的處境時，你就是處在落差心態中。

摘錄二、練習心理減法
在法蘭克‧卡普拉（Frank Capra）導演一九四六年的電影《生活多美好》（Wonderful Life）中，男主角喬治‧貝禮（George Bailey）正要跳下橋結束自己的生命時，一個名叫克拉倫斯的天使出現在他面前。
克拉倫斯帶著喬治進行了一次心靈之旅，看看如果喬治沒有出生，世界會是什麼樣子。
克拉倫斯並沒有讓喬治去想生活中所有美好的事情，而是讓喬治去看如果他沒有出生，會發生的所有大小影響。
喬治看到一個沒有他擁有的一切美好事物的世界。
藉由想像他人生中所有美好的事物都不存在，以及他從未出生而造成的負面影響，喬治意識到，生命中美好的事物其實是多麼罕見且珍貴。
他的人生觀立刻改變了。
心理學家運用這個觀點，進行了一些測試，看看想像生活中沒有了所有美好的事物，是否會讓你更加珍惜它們──一種叫做「心理減法」的概念。
結果很明顯：在增強感恩和快樂方面，心理減法是最有效的科學方法之一。
確實如此，研究顯示，去想像生活中沒有某件正面的事情，對你的影響會比單純回顧那件事情更大。同樣地，想像一個重要的人在你的生命中缺席了，比單純珍惜他們在你生命中更有力量。
一項研究發現，在心裡減去你曾經很喜歡的某樣物品，比單純回想你買下那樣東西時的感覺，更能增加你擁有它的幸福感。
研究也指出，在戀愛關係方面，那些做完心理減法練習，想像從未遇見這個伴侶的人，對關係的滿意度會高很多。

假設現在，你失去了健康呢？
或你馬上就不能走路了？
還是瞎了？
感覺起來怎麼樣？
現在想想你生命中一個非常重要的人。
假如那個人現在過世了？
或者如果你從一開始就沒有遇到那個人呢？
你的生活會有多大的不同？

對我來說，想到從未遇見我太太，我就覺得非常可怕。光是想到這種可能性我就很難過，這讓我很感激她出現在我的生命中，我們有一段充滿愛和忠誠的關係。
待在收穫心態中，是指珍惜你生命中的一切，包括你一路上的進步。待在收穫心態中是用你以前的狀態來衡量現在的自己，是把生活中的一切都看作是一種收穫與進步。
所有人都會遇到的一個挑戰，是把自己生命中的一切視為理所當然。這就是為什麼心理減法會如此強大。
藉由想像生命中重要的人事物不存在，你就能真正開始感激自己擁有的一切。
藉由想像你最大的成就或進步從未發生過，你就可以看到自己實際上已經走了多遠。
與其用武斷且不斷變化的理想來衡量自己，不如用收穫心態審視自己，這些是你在現實世界中實實在在擁有和經歷過的東西。
現在就花一點時間開始關注你生命中的收穫與進步。
在心裡減去一些對你重要的事情。步驟如下：

1. 拿出紙和筆。
2. 選擇一件具體的東西進行心理減法：可以是一段關係、一項成就、你的健康、一項資產等。
3. 想像一下，如果你從未擁有過那樣東西，或者你此刻就永遠地失去了那樣東西，你的生活將會怎麼樣。
a. 想像一下你現在受到什麼影響。
b. 想想失去它對你的未來有什麼影響。
c. 對其他人會有什麼影響？
4. 寫下你的人生會有什麼不同。
5. 現在，重新關注當下，以及你生命中一直很重視的這樣東西。這樣東西就是你生命中的重大收穫與進步。
a. 比起現在，你要怎麼更加珍惜這個收穫與進步？
b. 你能怎麼把這個收穫與進步變成更多收穫與進步？
c. 透過這個練習，你對這樣東西的想法和感受產生了什麼改變？
d. 你覺得你現在的生活大致上怎麼樣？
6. 重複一遍：選擇另一項具體的東西、事件、資產、成就、健康，或人。

摘錄一、落差心態與收穫心態

無論在平凡還是非凡的經歷中，都能夠看到落差心態的存在。一個人可能因為拿到餅乾比較小的那一半（稍後會詳細解釋）、也可能是因為自己的整個過去而陷入其中，總是希望自己的生活能有所不同，甚至變得更好。
傑出人才特別容易困在落差心態。有研究指出，執行長們得到憂鬱症的可能性，是一般大眾的兩倍。創業者們容易有濫用藥物、憂鬱和自殺的傾向。即使在獲得極大的成功之後，他們的思緒也會快速轉向下一個未達到的成就。雖然這可以讓他們獲得許多外在的成功，但內在的問題仍沒有解決。有相當多成功人士仍...

幸福應該是起點，而非終點
李河泉
台積電「跨世代領導」課程指定講師
商周CEO學院課程王牌引導教練

習慣接受的思維，未必是正確的思維
從小如果沒有一百分，在父母「追求滿分」的思維下，很可能面臨「差幾分，打幾下」的威權處罰。進入企業如果訂定業績，主管也會要求我們每個月按照百分比差距，說明未達成原因。

多年以來，我們認為「要求完美」沒有什麼不對，針對目標不斷努力，找出差距加快腳步，假以時日就能成功。沒想到習以為常的觀念，竟然被這本書打臉，書中把這個觀念稱為「落差心態」，並且提到這是大多數卓越人士，心中「不快樂的主要根源」。

跳出「落差心態」，擁抱「收獲心態」
大多數的人都會追求理想或成功，為什麼這樣的過程中會不快樂？

作者說明許多優秀的人容易擁有「落差心態」，因為他們不斷在意「和成功之間的落差」。在看待自己「一直不夠好」的過程中，很容易鞭策和否定自己，久而久之掉入負面深淵，鑽進牛角尖和死胡同內。

相反地，要學會運用「收穫心態」，就是別只看自己還不夠的，要專注看自己每天擁有的，也就是「不要每天計較我還差多遠？」，把重心放在「我每天不斷進步的各種收穫。」

人們希望「好還要更好」，卻不曾愛惜自己
自古以來，「望子成龍、望女成鳳」，「十年寒窗無人問、一舉成名天下知」的觀念深植人心，都在教化每個人只要想成功，必須千錘百煉，不能鬆懈。

這個觀念大家都懂，然而真正的成功者仍然鳳毛麟角，優秀的人這麼多，為什麼達成理想的人卻只有少數？

原因是，人們總是不斷鞭策自己，卻很少愛惜自己，也讓自己越來脆弱無助。人們習慣不斷要求自己，卻很少找機會肯定自己，也讓自己越來越不快樂。

如果可以從「愛惜自己」和「肯定自己」出發，會不會擁有更健全的富足心態。如果能夠「不談差距，只談收穫」，是不是更能夠應付接下來的所有挑戰？

書中給了肯定的答案。

幸福應該是起點，而非終點
所有的童話告訴我們「從此，公主和王子，就過著幸福快樂的日子…..」為什麼要經歷各種苦難，才能享受真正的幸福？書中告訴你，可以現在開始就感到幸福。

簡單整理書中的概念，就是：
不是為了追求真正的快樂，
才能得到最終的幸福。
而是每天都找出一點點幸福，
那就能真正的快樂。

不妨看看這本書，讓今天，成為幸福的開始
衡量「與一開始的進步」而不是「與目標的差距」

薑餅資
知識型YouTuber

我在剛開始經營YouTube頻道的時候，常常想著，如果達到10萬訂閱，我應該會很開心吧？
當我真的達到10萬訂閱的那天，雖然當下覺得很高興，但這快樂的感覺卻只持續了幾天，因為我很快地又開始追求下一個目標：100萬訂閱。

我這才意識到自己陷入差距心態（Gap mind）。

丹蘇利文分享，很多人過得不快樂，是因為他們在實現目標的過程中，總是抱持著落差心態：認為只要達成理想目標，就會感到快樂。所以他們總是在衡量自己與理想之間的差距。只要這個差距存在，他們永遠也不會覺得滿足；即使達成這些目標，他們也不會感到快樂，因為他們的眼裡只看到自己的不足，而不是進步。

於是很快地，他們又會開始比較自己和下一個目標之間的差距，接著感到「還有好多事情還沒有做到」或是「還沒達到自己理想的狀態」，陷入負面情緒以及不斷追求外在目標的惡性循環。

相反地，如果能夠抱持收穫心態（Gain mind），便會發現快樂一直存在。

在看完這本書之後，我開始回想經營YouTube的這一年來，自己成長了多少。

我從一開始不知道怎麼規畫影片內容、害怕面對鏡頭、不會剪影片，到現在能輕鬆地面對鏡頭、創造很多有價值的影片，並且擁有一群喜愛自己的粉絲。

當我觀察到自己的進步與成長，內心就不自覺得充滿快樂和滿足的感覺。這樣的滿足比起諸如訂閱人數和觀看次數這樣的外在因素更激勵人心且持久。

所以，如果你常常覺得自己不快樂，或許是潛意識裡太在意未來理想的目標，而不小心陷入比較的落差心態。這時不防試著問自己：你比一開始多擁有了什麼？轉換成收穫心態後，心情會輕鬆快樂很多。

自從達到10萬訂閱之後，這樣的轉念過程讓我深刻體會到，衡量「與一開始的進步」，而不是「與目標的差距」，才是更為持久的動力，讓我繼續享受做一件事情的過程。

幸福應該是起點，而非終點
李河泉
台積電「跨世代領導」課程指定講師
商周CEO學院課程王牌引導教練

習慣接受的思維，未必是正確的思維
從小如果沒有一百分，在父母「追求滿分」的思維下，很可能面臨「差幾分，打幾下」的威權處罰。進入企業如果訂定業績，主管也會要求我們每個月按照百分比差距，說明未達成原因。

多年以來，我們認為「要求完美」沒有什麼不對，針對目標不斷努力，找出差距加快腳步，假以時日就能成功。沒想到習以為常的觀念，竟然被這本書打臉，書中把這個觀念稱為「落差心態」，並且提到這是大多數卓越人士，心...

推薦序
幸福應該是起點，而非終點／李河泉
衡量「與一開始的進步」而不是「與目標的差距」／薑餅資
各界讚譽
作者序 獻給正在閱讀本書的你

序章 為什麼大多數人都不快樂？──擁有什麼樣的心態很重要
想要快樂成功，先認識落差心態與收穫心態
從比較目標與自己的「差距跑步機」下車
收穫心態會讓你看到別人的優點，落差心態則只會看到別人的缺點

第一篇 別在意現在的你與理想差距有多遠
第一章 擁抱你「想要」的自由，避免依附別人的「需要」
認清你的熱情是強迫型還是和諧型
和諧型熱情與內在動機可以產生高恆毅力
擁有更高層次的自由，你可以自己選擇你想成為什麼樣的人
重點一次看
第二章 勇於自我決定──定義你自己的成功標準
設定你的內部參考點，成為自我決定的人
由你定義自己的「成功標準」
運用你的篩選系統，成功路上走得更快、更遠
重點一次看
第三章 落差心態與收穫心態的複利效益──訓練大腦注意收穫心態
停止與他人做比較，練習感恩是唯一的解藥
掌握落差心態和收獲心態的語言，等於有了改善人生的方向
增加快樂與感恩的心理減法
擬訂掉入落差心態的應變計畫，就能順利回到收穫心態
重點一次看

第二篇 專注從過去到現在你進步了多少
第四章 學會用過去來衡量自己──增進希望與韌性
不斷進化的大腦容易忘記收穫與進步
輪到你了，來衡量你的收穫吧！
重點一次看
第五章 每天三個小收穫──用一天中最具效能的一小時槓桿出最大影響力
每晚寫下三項小勝利──你總是在勝利的路上
花二分鐘分享──每天回報你的收穫
重點一次看
第六章 把所有經歷轉變為收穫──掌控你的過去
學會成為自己經歷的主人
經歷不是用來比較，而是用來轉化
重點一次看

結語：生命、自由，和擴展幸福
你需要走多遠？
丹的謝辭
班傑明的謝辭
原文註釋

參考文獻

推薦序
幸福應該是起點，而非終點／李河泉
衡量「與一開始的進步」而不是「與目標的差距」／薑餅資
各界讚譽
作者序 獻給正在閱讀本書的你

序章 為什麼大多數人都不快樂？──擁有什麼樣的心態很重要
想要快樂成功，先認識落差心態與收穫心態
從比較目標與自己的「差距跑步機」下車
收穫心態會讓你看到別人的優點，落差心態則只會看到別人的缺點

第一篇 別在意現在的你與理想差距有多遠
第一章 擁抱你「想要」的自由，避免依附別人的「需要」
認清你的熱情是強迫型還是和諧型
和諧型熱情與內在動機可以產生高恆毅力
擁有...