鬼谷子黑色縱橫心法︰你可以保持善良，但要...

在儒家看來，「安」是一個人從小孩子的不定性走向成年人穩重成熟的必由之路。「四書」之一的《大學》說：

知止而後有定，定而後能靜，靜而後能安，安而後能慮，慮而後能得。

安，首先是要有定力，就是要清楚自己到底想要什麼。中國傳統文化認為，想成為一個讓大家敬重的君子，想成為一個成熟的人，需要不斷學習，不斷追求人格的完美和道德的完善。有了這樣的正面追求，才能夠定下心修煉自己，不斷增加正能量，這是做人的根本。

幾乎每一個人都有追求成功的渴望，那麼，為什麼不少人離自己的夢想越來越遠呢？ 主要是心不安，總想著一夜之間獲得成功，總想著奇蹟會在自己身上發生，這樣浮躁的心態，不僅不能認真做好手邊的事，而且連自己最擅長什麼也不清楚。看似選擇很多，卻做了自己最不擅長的；看似機會不少，卻沒有能夠把握住最關鍵的一個，問題就出在沒有定力上。

楚霸王項羽一度叱吒風雲，但後來為什麼會敗亡？ 性格決定命運，格局決定成敗。司馬遷便寫了一段耐人深思的話：

項籍少時，學書不成，去；學劍，又不成。項梁怒之。籍曰：「書足以記名姓而已。劍一人敵，不足學，學萬人敵。」於是項梁乃教籍兵法，籍大喜，略知其意，又不肯竟學。（《史記•項羽本紀》）

項羽在少年時期，學書法、學劍、學兵法，都不能堅持，更不能深入，用我們現在的話說，學到的都只是皮毛，但是膽子卻很大，二十二歲那年，看到秦始皇巡遊，張口便說：「彼可取而代也。」一下子讓項梁對他刮目相看。這樣一個野心勃勃的有志青年，「長八尺餘，力能扛鼎，才氣過人」，頓時讓吳中子弟均很敬佩。

我們都熟悉這樣的說法：一是寧靜才能致遠，二是膽大心細。寧靜就是能定，心細就是能慮，以此衡量項羽，他膽大而浮躁，能夠打破一個舊世界；年輕而氣盛，卻不能建立一個新世界。注定他只能把天下折騰得一塌糊塗，還得靠劉邦這樣的人來收拾殘局。

安，其次是要安心，就是隨時清楚自己能做什麼。一是堅持自己的目標什麼是重要的，什麼是次要的，想清楚了，才能做得明確，不輕易被外在誘惑所吸引而迷失了方向；二是要知道自己的邊界。任何人都有短處，哪些事情駕輕就熟，哪些事情力不從心，心裡要明白：同行沒有同利，同事不能同成。在做人上要取長補短，日新月異，每天進步一點點，不斷提升自己，完善自己；而在做事上，揚長就是避短，長處發揮到極致，就能取得別人無法替代的優勢。這是讓自己安心。

其次是讓別人安心。說完項羽，我們來看看劉邦，司馬遷這樣寫劉邦：

仁而愛人，喜施，意豁如也。常有大度，大事家人生產作業。（《史記•高祖本紀》）

劉邦沒有讀過多少書，但是喜歡接濟朋友。胸襟開闊、大度，做事能抓大放小，掌握關鍵環節。我們比較一下劉邦、項羽在關中的做法，就知道楚漢戰爭的結局。

劉邦攻入咸陽，面對關中父老對漢軍的敵視，採用了最簡單的安民之法，約法三章：

殺人者死，傷人及盜抵罪。（《史記•高祖本紀》）

秦立國後推行嚴刑峻法。嚴，是法令嚴苛。法禁太密，百姓議論朝政，不管有無道理，便是誹謗，會有滅族的危險。峻，是法令太急。稍有違法，立即執行，兩人在一起聊天，有可能被冠以密謀的罪名。百姓動輒得咎，沒有自由便覺得痛苦；沒有程序正義，判決就不能讓百姓心服。口服出於淫威，心服才能安民。劉邦順勢廢秦苛法，按照人情事理，簡單規定了：殺人償命，傷人抵罪，偷盜處罰。讓秦地百姓體會到新政帶來的自由。

劉邦又擔心偏遠地區的百姓不知道，便派遣將領隨同秦吏到偏遠地區去普法。這樣一來，關中百姓立刻感到了新政府的寬宏大量，覺得從沉重的負擔中解放了出來，紛紛帶著牛羊去劉邦營中慰問。仁者無敵，得民心者得天下。劉邦迅速贏得了關中百姓的擁護，使得關中成為自己的根據地，為後來暗度陳倉、定都長安做了戰略上的準備。

而項羽呢？ 進入關中像是在報仇：

引兵西屠咸陽，殺秦降王子嬰，燒秦宮室，火三月不滅，收其貨寶婦女而東。（《史記•項羽本紀》）

這簡直就是流寇。有人跟他說，霸王應該定都在咸陽，項羽猶豫了一下，但看到被自己燒毀的咸陽便說：「大富大貴不回老家，就像穿著一套好的衣服在半夜走路，有誰知道？ 」於是帶著打砸搶來的珠寶金銀撤軍往東了。不好好學習，見識就是如此，打天下的目的居然是為了回家擺排場，耀威揚武。心性一點都沒有成長，還是當年那樣膽大而浮躁，年輕而氣盛。不知道反省就不知道自己的對錯；不知道成長就不知道自己該要什麼。打打殺殺六七年了，兵越來越多，能幹的屬下卻越來越少。一個人對不起自己，可能是那個人的問題，所有人都對不起自己，那就是自己的問題了。人民怕沒有修養，不知道省思，無知無畏的項羽，沒有敬畏之心，就不知道拘束；沒有自省之心，就只能狂妄到底，打打殺殺一輩子，因為不知道自己想要什麼、在幹什麼，註定是只能以悲劇收場。

定心、安心是一個人最基本的修為，是走向成熟的第一項修煉。目標明確、途徑清晰、上下齊心，就具備成家立業的基本條件。一旦進入實際的運作中，遇到頭緒繁多、訴求各異、利益衝突的局面，又該如何面對積重難返的現實環境呢？

在儒家看來，「安」是一個人從小孩子的不定性走向成年人穩重成熟的必由之路。「四書」之一的《大學》說：

知止而後有定，定而後能靜，靜而後能安，安而後能慮，慮而後能得。

安，首先是要有定力，就是要清楚自己到底想要什麼。中國傳統文化認為，想成為一個讓大家敬重的君子，想成為一個成熟的人，需要不斷學習，不斷追求人格的完美和道德的完善。有了這樣的正面追求，才能夠定下心修煉自己，不斷增加正能量，這是做人的根本。

幾乎每一個人都有追求成功的渴望，那麼，為什麼不少人離自己的夢想越來越遠呢？ 主要是心不安，總想著...

誰是鬼谷子——代序

鬼谷子是先秦時期的一位奇士，因隱居鬼谷而得名。他培養出的弟子——兵家龐涓、孫臏，改變了戰國中期的軍事布局；他教出的弟子——縱橫家蘇秦、張儀，終結了戰國晚期的爭霸局面。他因傳授兵學，居住的鬼谷被稱為「中國最早的軍事學校」；又因傳授游說之術，被奉為縱橫家的鼻祖。他長於修身養性，被道家奉為「古之真仙」；又善於占往察來，被陰陽家奉若神明。

這樣一位充滿神秘色彩的全才、奇才，留下了一本以他名字命名的《鬼谷子》，也是縱橫學派留下的唯一典籍。由於講究「智用於眾人之所不能知」，被稱為「中國智謀之書」。但這本書於幾千年來卻越傳越神秘，越注越糊塗，到現在分歧百出，變得很不容易理解。

那麼，《鬼谷子》中的智謀究竟該如何理解，什麼樣的人才能使用智謀？ 如何變成有大智慧的人？ 智謀是做什麼用的？ 怎麼去利用智謀？ 在今天的社會中，這些道理對我們又有何種啟發？ 有怎樣積極的意義？

一、世外高人

說到鬼谷子，第一個反應是什麼？

聖哲？ 賢者？ 超人？ 高士？

聖哲活在塵俗之中，想的是人類之事，他們著書立說，雖不能改變自己的命運，卻能透過思想影響人民的精神，如孔子、孟子。賢者亦活在塵俗之中，堅持的是原則和操守，不願為了一己的榮華富貴而放棄人生追求，安貧樂道，修身養性，如顏回、子路。超人則超然世外，不染塵俗，用第三隻眼睛審視社會風雲，悠然自得，如老子、莊子。

高士確實不好定義。高士肯定不在塵俗之中，還要神龍見首不見尾。

鬼谷子符合嗎？ 我們來看看。

鬼谷子，姓名不詳。《史記•蘇秦列傳》說蘇秦、張儀都曾向鬼谷先生學習縱橫之術。為何叫鬼谷先生？ 東晉學者徐廣研究的結論是：「潁川陽城有鬼谷，蓋是其人所居，因為號。」這個「蓋」字是大約的意思。南朝宋裴駟作《史記集解》時，覺得這個說法很有道理，就採信了。唐朝張守節覺得這種不確定的說法較對不起鬼谷先生，又進一步具體考證出鬼谷在「洛州陽城縣北五里」。從前人的考證資料可知，很久以前有位老先生因住在鬼谷這個地方，被大家叫作鬼谷子。

鬼谷在什麼地方？

徐廣說的陽城是現在的河南省登封市，到了唐代，司馬貞發現叫鬼谷的地方太多了，如「扶風池陽、潁川陽城」都有鬼谷墟，池陽在現在的陝西省三原縣，陽城在河南，兩者相差近千里。到底哪個是真的？ 唐代之後，人們發現更多的地名叫鬼谷，河南雲夢山有鬼谷，湖北當陽、陝西安康等地也有包含「鬼谷」的地名。於是便有了很多爭論，都說鬼谷子是自己這塊地上的，恨不得組織一幫學者考證出鬼谷子生於斯，葬於斯。其實地是死的，鬼谷子是活的，隱士不一定一直待在一個地方，很多時候要雲遊四方。鬼谷子在這裡住過，這裡便出名，正說明鬼谷子名聲響亮。要是老先生沒到過這地方，提到某個鬼谷就想到鬼谷子，那更證明老先生有名。

對於一個有文化知名度和歷史曝光率的名人，不知道名字不僅是歷史學家的遺憾，而且也會導致崇拜者的不滿。於是便有不少學者下許多功夫去研究。鬼谷子究竟叫什麼？ 答案很多，得出結論的方式卻只有兩種：

一是給鬼谷子找姓名。東晉葛洪的《神仙傳》說鬼谷子姓王名訓；北宋編訂的《太平廣記》卷四引《仙傳拾遺》說鬼谷子姓王名利；明代胡應麟的《少室山房筆叢》說鬼谷子「姓王名詡，亦名利」。後人便接著考證王詡的父親是誰，給鬼谷子立了家譜，不僅父母都有名字，而且是哪個村的也說得千真萬確。

二是找戰國時期有名的人，讓他作為鬼谷子。有的說子華子程叔本有個學生叫留務滋，就是鬼谷子；有的說楚國的鶡冠子便是鬼谷子。為了證明鬼谷子不是傳說，又演繹出更多的傳說作為證據，而且越傳越詳細，越傳越形象，如此一來鬼谷子便由一個歷史名人變成了傳說人物。

鬼谷子，身世不詳。唐長孫無忌在《鬼谷子序》中說：「周時有豪士，隱於鬼谷者，自號鬼谷子，言其自遠也。然鬼谷之名，隱者通號也。」他認為「鬼谷」是很多隱士的通號，即「隱居在鬼谷的隱士」，就像《論語》中的楚狂接輿、荷蔡丈人、衛國荷蕢而過孔子之門者等等，不過是個外號，而非真名。

這樣來看，「鬼谷子」便是眾多隱居在「鬼谷」的先生們通用稱號。後世有些學者不明此理，便認為鬼谷先生是神仙，活得很長。《海內十洲記》說秦始皇向鬼谷子請教過仙草之名。南北朝時，鬼谷子被列入神仙圖譜，成為神通廣大的神仙。五代時的杜光庭在《錄異記》說鬼谷先生「自軒轅之代，曆于商周，隨老君西化流沙。泊週末，複還中國，居漢濱鬼谷山。受道弟子百餘人，惟張儀、蘇秦不慕神仙，好縱橫之術。」傳說都是由無數傳聞嫁接而成，無數隱士的事蹟轉接到一個人身上，眾多鬼谷先生的傳聞累積為一個「鬼谷子」，眾多高人們變成了一個高人，一個高人也在傳說中變成了仙人。

自古隱士有兩種：一種是全隱，不與塵俗往來，真的隱在歷史之中，一點痕跡也沒留。另一種是半隱，雖不生活在塵俗中，但塵俗中的人還是能夠看見他們的，少不了零星的記載，也少不了大書特書，有的如伯夷、叔齊、介子推，先有一段輝煌，最後歸於山林隱居；有的如姜太公、諸葛亮，先隱居在山林，看天下大亂時便出手。這些都是高士，一隻腳在世外，一隻腳在塵俗，能進能退。

衡量高人有兩個指標：第一，智商要高人一等，能夠把世上的事情看透澈。旁觀者清，要洞曉世事就得置身事外，鬼谷子便兩隻腳在世外。按照《東周列國志》的描述，鬼谷子的學問有四種：一是術數，日星象緯，在其掌中，占往察來，言無不驗；二曰兵學，六韜三略，變化無窮，佈陣行兵，鬼神不測；三曰言學，廣記多聞，明理審勢，出詞吐辯，萬口莫當；四曰出世，修身養性，祛病延年，服食導引，平地飛升。這個歸納完整的描寫，不是小說家的想像，而是對鬼谷子全部傳說的學術歸納。

鬼谷子被塑造成為百科全書式的人物，原因一半在於鬼谷子的徒弟，一半在於鬼谷子的粉絲。我們說過，鬼谷子是周秦時期隱士們的通稱，當鬼谷子們被當作「鬼谷子」一個人時，眾多跟著隱士、高人們學習的人便成了「鬼谷子」的學生，不僅蘇秦、張儀，還增加了孫臏、龐涓，又增加了尉繚子、商鞅、毛遂、徐福、司馬季主等，鬼谷子便被想像為先秦第一高人，徒弟們從春秋延續到漢初。不僅如此，後世還有很多人，或是崇拜鬼谷子，或是為了神化自己，得本書，寫本書，便說是鬼谷子傳下來的，如李虛中的《命書》便託名鬼谷子所傳。此外還有不少兵書、占卜之書，如《鬼谷子天髓靈文》《鬼谷先生占氣》《鬼谷天甲兵書常禳術》《鬼谷子前定數》等，都喜歡託名為大名鼎鼎的鬼谷子。無論是為了賣書還是為了賣名，客觀上都增加了鬼谷子的神秘性，鬼谷子在歷史的傳說中逐漸無所不會、無所不能，集術數大師、兵學大師、遊說大師和道教大師於一身，不僅名滿天下，而且桃李滿天下，成為集大成式的高人。

衡量高人的第二個指標是眼光高遠。要能夠知道該怎麼做使人情練達，就要兩隻眼睛留在世間，按照塵俗的方式做事。看破不說破，是賢人的境界；看破而不說破，還要陪著一起玩，是聖人的境界；看破而不說破，教個徒弟陪著玩，則是高人的境界。鬼谷子改變世界的方式不是自己親自動手，也不是自己去做示範，而是培養蘇秦、張儀，一個用矛，一個用盾，在戰國七雄相持不下的僵局中改寫了天下大勢。鬼谷子用出世的眼光看世界，用入世的手法做事情，讓兩個普通的士人成為歷史變動的推手，自己則成為世外高人的代表。

二、縱橫鼻祖

我們今天要講的鬼谷子不是小說家眼中的鬼谷子，也不是作為神人和仙人的鬼谷子。而是《鬼谷子》這本書的作者，是蘇秦、張儀的老師，歷史上縱橫家鼻祖的鬼谷子。

為什麼叫縱橫家呢？

這與戰國中後期的天下形勢有關。這時天下只有七個主要的國家：齊、楚、燕、韓、趙、魏、秦，我們習慣稱為戰國七雄。秦國經商鞅變法之後，力量蒸蒸日上，對東方六國不僅有了覬覦的想法，而且有了侵占的實力、一統天下的野心而東方六國由於利益集團太過龐大，變法無疾而終，改革不了了之，改革者都賠上身家性命，因此國家積習難返，只能江河日下，氣息奄奄。衰落的國家想要重新振作可能沒有勇氣，但面對滅亡還是要努力掙扎的。

單挑秦國力不從心，那就跟秦國打群架吧。東方六國要是聯合起來，手牽手，背靠背，相互支撐、支援，靠人多勢眾去抗拒秦國，這是合縱。

秦國也明白，自己單挑某個國家實力還不錯，要是六國聯合起來自己只有挨打的份。那就要想辦法離間六國之間的聯盟關係—遠交近攻，最終各個擊破，這是連橫。

戰國中後期，秦強而眾弱，天下形勢已經明擺在那裡，都知道怎麼辦。《韓非子•五蠹》就說：「縱者，合眾弱以攻一強也；橫者，事一強以攻眾弱也。」縱，要的是小國抱團，靠的是信任，團結一切可以團結的力量結成牢固的聯盟，眾志成城，抵禦強敵，要的是過程，打的是消耗戰、持久戰；橫，就是大國干預，靠的是手段，就是拉攏自己對手的盟友，瓦解對方的聯盟，各個擊破，要的是結果，打的是速決戰、外交戰。

關鍵是要有人在諸侯國之間穿針引線，無論是拉攏盟友還是瓦解對手，需要有膽略的人敢去遊說諸侯，有口才的人說得動諸侯，有本事的人控制得了形勢，這些游走在諸侯、將帥之間的人便是縱橫家。他們既要懂戰略，也要懂戰術，是手握重兵的務實主義者；既要說得清，也要講得透，是邏輯嚴密的理論家；既要活著去，還要活著回來，更是遊走在刀刃上的外交家。正如孟子所言：「一怒而諸侯懼，安居而天下熄」（《孟子•滕文公下》），縱橫家不是躲在家裡胸懷夢想的人，也不是在文章中高談闊論的人，而是親自動手去改變天下的人。

歷史從來都不是平庸者懶洋洋的平坦大道，而是為特異之士馳騁的百戰沙場、獨闢的蹊徑。戰國時期的縱橫家不再是春秋時期諸侯之間禮尚往來的貴族，而是血雨腥風中磨礪出來的遊士。

戰國時期的士是受過嚴格職業訓練的知識份子，從理論上講是候補的官吏；在西周，士還是一級爵位，有了這個身分，不僅能享受國家提供的補貼，而且還能獲得一份工作。但士又生士，士的數量不斷增多，而國家能夠提供的職位和補貼有限。西元前六五一年，葵丘之會上齊桓公與諸侯盟約，其中一條就是「士無世官」，即士階層不再享有商周以來的爵位待遇，大量士人不得不下野自謀生路。要活下去怎麼辦？ 要麼投靠名師去學習，用知識改變命運；要麼奔走於權貴間再就業，從頭再來。

在當時，年紀輕輕待在家裡做宅男，基本上是在等死，於是便出現一批游走於諸侯之間的士人，他們是受完訓練卻沒能就業、畢業卻沒有職業的有志青年。做文士要能出謀劃策，做武士要能率兵打仗。無論是出謀劃策還是帶兵打仗，只能憑藉諸侯、公卿或者大夫們的賞識獲得一份工作，獲得一份報酬。大而言之，成就自己的功業，如龐涓在魏，孫臏在齊，各為其主，鬥智鬥勇，讓兩國人仰馬翻；小而言之，換取自己的衣食，如馮諼在孟嘗君門下做門客，荀子投奔蘭陵君，兢兢業業，為的是一份生計。

單純的遊士並不可怕，只要給他們提供一份工作，衣食無憂之際，他們便可以著書立說。單純的縱橫家也不可怕，天下大勢，分久必合，合久必分，凡事自然有個了結。但遊士來做縱橫家，事情就複雜了：一是遊士沒有資金，只能從權貴那裡分取一杯羹，有奶便是娘，不問道義；勝者為王敗者寇，結果重於過程；連哄帶騙，巧取豪奪，人性之惡便暴露無遺。二是遊士沒有背景，只能投奔於別人，虛與委蛇，註定要學會察言觀色，審時度勢，無奈空手套白狼，只能靠智謀取勝，鉤心鬥角，爾虞我詐，為的是保住自己的官祿、職位甚至身家性命。

三、智謀高手

遊士要變成縱橫家，靠的是智謀。

一提到智謀，有的人兩眼放光，興奮起來，試圖學會幾招，不說騙別人，至少不被別人騙。《鬼谷子》講的便是如何獲得智謀，如何去遊說諸侯，贏得一份合適的工作，成就一份夢想的功業，歸納出幾個關鍵字：

一是口才要好，死的要能說成活的，活的要能說成死的，才能左右逢源不被難倒。當年商鞅去遊說秦孝公，準備了三套方案：王道、帝道、霸道。說前兩套方案時，秦孝公昏昏欲睡，最後才把第三套方案拿出來，吸引得秦孝公不僅想聽，而且聽了三天三夜也不厭倦，商鞅的工作問題自然立刻解決了。能講明白，要先想明白，那就需要變成一位有智謀的人。

二是敢冒危險。捨不得孩子套不著狼，空手套白狼最有效的辦法就是不僅要捨得孩子，關鍵時還要捨得自己，置之死地而後生。楚懷王被張儀欺騙，發誓要捉住張儀解恨。結果呢，張儀不僅到了楚國，而且楚懷王又把他送回秦國。藝高人膽大，那就需要懂得如何使用智謀，才能赴湯蹈火，遊刃有餘。

三是眼光獨到，善於在紛紜複雜的事務中抓住矛盾，根據人的心性，對症下藥。人有七情六欲，事有千變萬化，關鍵是要洞察對方怎麼想，預判事情如何發展，這就需要知道什麼是智謀。

四是要抓住機會，不僅要選擇合適的國君輔佐，能進能退，能遠能近，還要找準恰當的機會動手，能開能合，能成能敗。那就要知道什麼樣的條件下才是使用智謀。

遊士要變成縱橫家，除了要努力工作，更要深藏不露：「潛謀於無形，常勝於不爭。」因此《鬼谷子》中所統整的智謀，一如其名：一是求「鬼」，注重詭秘，講求策略，即「智用於眾人之所不能知」；二是「谷」，如洞谷曲折幽深，變幻無窮，即「能用於眾人之所不能見」。劉勰《文心雕龍•史傳》就說：「鬼谷眇眇，每環奧義。」說的是《鬼谷子》的行文舉言又止，其中蘊含著很深的意趣。

這跟這本書的性質有關，《鬼谷子》既然教人智謀，那當然是說給聰明人聽的。聰明人之間的交流，只可意會，不必言傳，點到即止。這類書不像《論語》《孟子》那樣苦口婆心，反倒有點像《周易》《老子》，閱讀時不只要看書上說了什麼，還要想說的是什麼意思，要想他為什麼要這麼說，更要想我還能怎麼說。

這樣一看，《鬼谷子》簡直就是一個蜻蜓點水似的提綱，只提供了學會智謀的路徑，並沒有如《智囊》那樣講故事，也沒有像《經世奇謀》《長短經》那樣深入分析。如果我們期望從中學會遊說之術，那就要結合《戰國策》中的縱橫家言；要從中瞭解智謀之法，就要結合中國歷史上層出不窮的智謀故事來談。

縱橫家注重實用，並不以著書立說為追求，雖然漢代傳有不少縱橫家的著作，但後世基本都散佚了。漢代劉向、司馬遷、劉安、揚雄、班固都曾引用過《鬼谷子》原文，說明這本書在漢代流傳甚廣。但西漢中期禁絕縱橫之學，《鬼谷子》只能在皇家密室中看得到，南北朝時期才得以在民間廣泛流傳。現在我們看到的《鬼谷子》不是全本，其中〈轉丸〉〈膚亂〉兩篇已經散佚了，〈持樞〉也是殘篇。

現存的《鬼谷子》由四部分內容組成：

一是〈符言〉。講的是縱橫家選擇什麼樣的領導者去輔佐。放在現在的環境下，那就是作為一個求職者，你應該如何判斷你的老闆是否值得你效力；而作為一個老闆，能否吸引足夠優秀的人才為你所用，關鍵在於自己這塊鐵打得硬不硬。〈符言〉列出九項標準：立身端正、洞明世事、注重德行、賞罰分明、察納諫言、因時處順、做事周全、內心莊重、精通考核。講的是什麼樣的人才能使用智謀。這可以看作是鬼谷子的管理心法。

二是〈本經陰符七術〉。這是《鬼谷子》一書的根本，講的是如何變成有智謀的人，只有做到精神高遠、意志堅定、思慮縝密、威儀儼然，長於判斷形勢、巧於使用計謀、善於斟酌損益。這七個心靈修煉方法，告誡我們智謀不是小聰明而是大智慧；智謀不是拍腦瓜想出來的，而是用心性修為薰染成的，這可以看作是鬼谷子的心靈修煉。

三是《中經》。在秦漢典籍中，「經」是來形容普遍的義理與準則，是某種學說的典範和核心。〈中經〉講的是《鬼谷子》一書的旨趣，是學了遊說之術和智謀之法要「振窮趨急」的，即智謀是用來幫助走投無路之人和解救處於危難之事的，不能用智謀為自己謀取私利，更不能用來陷害別人。智謀是拿來做什麼的，這是鬼谷子學說的中心思想，也是我們瞭解智謀的宗旨，在於讓文韜武略堅守道義，讓聰明才智合於德行，這可以看作是鬼谷子的縱橫韜略。

四是遊說之術。這部分內容占了《鬼谷子》的三分之二，但這十一篇只是術，而前三部分則是道。「形而上者謂之道，形而下者謂之器」。道，周流萬物，掌握了道可以隨類賦形，應對萬方。而器只是具體的技巧，孔子曾教育子貢說「君子不器」，就是說真正高明的人，不要被具體而形象的東西困住，而忘記了貫穿在有形之物、瑣碎之事、具體之人背後的道理，這十一篇講的是如何使用智謀。這可以看作是鬼谷子的遊說技巧。

要學習《鬼谷子》的智謀就先要明白智謀是做什麼用的，其次要明白如何變成有深謀遠慮的人，然後明白什麼樣的人才能使用智謀，最後才是怎麼去用智謀。我們解讀《鬼谷子》，就圍繞這四個命題，把《鬼谷子》中的理論和中國歷史上的智謀故事結合起來，一起探討大智慧是如何煉成的，高深的謀略是如何使用。

誰是鬼谷子——代序

鬼谷子是先秦時期的一位奇士，因隱居鬼谷而得名。他培養出的弟子——兵家龐涓、孫臏，改變了戰國中期的軍事布局；他教出的弟子——縱橫家蘇秦、張儀，終結了戰國晚期的爭霸局面。他因傳授兵學，居住的鬼谷被稱為「中國最早的軍事學校」；又因傳授游說之術，被奉為縱橫家的鼻祖。他長於修身養性，被道家奉為「古之真仙」；又善於占往察來，被陰陽家奉若神明。

這樣一位充滿神秘色彩的全才、奇才，留下了一本以他名字命名的《鬼谷子》，也是縱橫學派留下的唯一典籍。由於講究「智用於眾人之所不能知」，被稱為「中...

誰是鬼谷子——代序

鬼谷子的權謀與韜略
一、安、徐、正、靜
二、善與不爭
三、天下為用
四、以心兼聽
五、賞信刑正
六、問倒為止
七、因時處順
八、內外周全
九、洞察幽微
十、循名責實

《鬼谷子》譯注
捭闔第一
反應第二
內捷第三
抵巇第四
飛箝第五
忤合第六
揣篇第七
摩篇第八
權篇第九
謀篇第十
決篇第十一
符言第十二
本經陰符七術
持樞
中經

誰是鬼谷子——代序

鬼谷子的權謀與韜略
一、安、徐、正、靜
二、善與不爭
三、天下為用
四、以心兼聽
五、賞信刑正
六、問倒為止
七、因時處順
八、內外周全
九、洞察幽微
十、循名責實

《鬼谷子》譯注
捭闔第一
反應第二
內捷第三
抵巇第四
飛箝第五
忤合第六
揣篇第七
摩篇第八
權篇第九
謀篇第十
決篇第十一
符言第十二
本經陰符七術
持樞
中經