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二手徵求有驚喜
最常見的藉口
歡迎閱讀這本書，它將幫助你在週末啟動百萬美元的事業。我們通常都認為自己永遠沒有準備好的時候……但其實你已經準備好了。事實是，每天都有普通的一般人在開展有利可圖的事業。你不必富有、聰明或經驗豐富。
但過去的確有一些「藉口」阻礙了你往前進。這種事再也不會發生了。以下是我們即將推翻的十個最常見藉口，本書各章節剛好也是依據它們來規劃：
1.「我沒有什麼好點子。」
但你一定會有「問題」，你的朋友和這世上的每個人也都有問題。這就是產生百萬美元事業點子所需的一切。在學習第三章中的「客戶第一」方法之後，你將擁有比想像更多的事業點子。
2.「我的想法太多了。」
選擇你認為做起來最有趣的三個想法。在第四章中，你會學習如何使用市場研究和一分鐘商業模式，來確定三個想法中的哪一個最有潛力。
3.「創業有風險。辭掉工作會讓我很緊張。」
把你的一生花在討厭的工作上、和你不喜歡的人在一起、解決你根本不關心的問題才是冒險。你不用放棄你的日常工作，只要在清晨、晚上和週末妥善利用第五章談到的百萬美元週末流程。當你驗證了一個點子確實可行，而你的收入也已足以支付每月最低開支（又稱自由數字），到那時再辭職。我已經這樣做過兩次了。
4.「我創辦了幾個不同的事業，它們發展得還好，然後我就失去興趣了。」
噢。這些業務中的任何一項都可能是你想要的。未開始和未結束都來自於一組類似的恐懼（在第一章中會進一步介紹）。你還會學習100定律，幫助你在想要放棄時克服阻力。
5.「但是，要如何擴大業務規模呢？」
這句話會阻止你獲得第一個客戶。請保持對自己簡單和容易的方式，不用考慮「擴展」，專注於「開始」。我們到第三部分「發展業務」時會討論如何擴展業務。
6.「我沒有足夠的時間來創業。」
尋找可以自動化的流程，或記錄部分業務，聘請他人協助。我的生產力系統（第九章）使我能夠經營一個八位數美元的事業、一個YouTube頻道和一個部落格，同時可以每天健身、旅行等等。如果是優先事項，那就一定可以騰出時間。
7.「我需要讀更多的書，做更多的研究，做好充分的準備才能真正開始。」
你永遠不會覺得百分之百準備好開始。你只需要開始。在完成這一過程並開始百萬美元事業之前，不要再購買另一本書或觀看其他影片了。放心，有我在。現在就行動吧（請見第一章）！
8.「我已經徹底破產了。我花了那麼多錢，卻沒賺到半毛錢。」
在賺到第一塊錢之前，不要再花一毛錢了。百萬美元週末流程（第五章）可不需要你預先支出任何費用。
9.「我不擅長行銷。」
當你擁有人們想要的產品時，行銷是很容易的。第三章會一步一步向你展示如何找到讓人們樂於給你錢的事業點子。然後，第六、七、八章將介紹我用來幫助Mint在六個月內吸引百萬用戶，以及幫助TidyCal.com在六個月內吸引一萬名付費客戶的行銷方法。
10.「我需要一個技術聯合創始人來引進Al／VR／AR／最新技術。」
不，你得先賺錢。你的客戶不需要更多軟體，他們需要的是解決方案（第三章）。專注於這一點。有一些你負擔得起的方法，讓你無需任何程式技術就能驗證事業是否可行。
從這裡開始
在我自己創辦了價值800萬美元的事業（Kickflip、Gambit、KingSumo、SendFox、Sumo、Tidycal、Monthly1K、AppSumo）之後，我想證明我可以教別人做同樣的事情。
在嘗試分享這個過程時，我發現它其實只包含了幾個核心步驟。我將這三個步驟稱為「百萬美元週末流程」：
1.找出人們遇到的問題，而且是你可以解決的問題。
2.打造一個難以抗拒的解決方案，並透過簡單的市場調查驗證其是否具有百萬美元以上的潛力。
3.在打造業務之前先預售，不花半毛錢來快速驗證你的點子是否可行。
我知道這是有效的，因為之前遵循這一流程的每個人，最終都開展了有利可圖的副業或事業。
例如邁克爾．奧斯本（Michael Osborn）：他透過這三個步驟將他對房地產的興趣變成了每月8萬3,000美元的諮詢顧問業務。
還有珍妮佛．瓊斯（Jennifer Jones）：她創辦了一個每年2萬美元的餅乾斜槓事業（我要巧克力脆片口味！）。
又或者像丹尼爾．雷芬伯格（Daniel Reifenberger）：他將蘋果專賣店的工作變成了一項年收入250萬美元的事業，指導人們如何使用科技。
問題是，對於每一個麥可、珍妮佛和丹尼爾，我的社群媒體訊息中有一千個「想要創業家」。這對我來說是一個很大的謎：如果創業所需的所有資訊都是免費的，如果你只要承諾投入於百萬美元週末流程就能發揮作用，為什麼對這麼多人來說會這麼難呢？
2013年，我著手解開這個謎團，推出了一門名為「打造月收入1,000美元事業」的課程。我從一個五人測試小組開始——一名程式設計師、一名馴馬師和三名從事普通日常工作的人——他們都擁有開創自己事業所需的一切。
開始兩週後，我驚訝地發現整個團隊幾乎零進展。為了了解發生了什麼，我聚集所有人到一個房間裡，進行了創業團體治療，打破阻礙他們前進的因素。
事實證明，背後的原因並不是缺乏技能、欲望或智慧。整個團隊都因同樣的兩種恐懼而無法踏上正軌：
1.害怕開始。
在某些時間點，人們被告知創業是一個超級大的風險，而你也相信了這一點。你認為更多的準備、更多的計畫以及更多與朋友的交談會幫助你克服不安全感。但這種不作為只會滋長更多的懷疑和恐懼。事實上，如果想要學習我們需要知道的東西，並成為我們想成為的人，最好的方法就是開始。持續重複小型的實驗，是發展事業轉型以及人生轉型的祕訣。
2.害怕開口問。
開始後不久，就會開始出現對拒絕的恐懼。你擁有一些令人印象深刻的技能，一個令人驚嘆的產品以及種種優勢，如果你不能面對別人並開口提出你想要的，就永遠不會賣掉任何東西。無論你希望他們購買你所銷售的產品，還是以其他方式提供協助，都必須能夠提出要求才可能獲得。一旦你將「拒絕」重新定義為某種令人想要的東西，提出請求的行為本身就變成了一種力量。
我幫助了這個早期團隊以及此後的數千人克服這些障礙，如果你堅持讀完這本書，我將幫助你克服這些恐懼，並開展你的百萬美元事業。
從現在開始，你在本書中以及之後所做的一切，都應該被視為一種實驗。對於擔心「創業是一件令人畏懼的大事」的人來說，這是一個深刻的轉變。實驗本來就應該會失敗。如果失敗了，你只需要汲取你從其中學到的東西，然後以稍微不同的方式再試一次。
以我自己和多年來遇到的任何一位超級成功企業家、成功斜槓者為例。這說來很不可思議，但幾乎所有人都有一個共同點，那就是我們試圖推出大量看似隨機的東西，這可以追溯到我們的童年。線上課程、自行出版的書籍、諮詢顧問業務、Airbnb、聯盟行銷、YouTube頻道、大學交友網站等等……
以我們所有人的例子來說，這些項目幾乎都失敗了！
那麼，這些隨機失敗與我們最終的成功之間有什麼關聯呢？關鍵顯然不在於我們的專業知識，而是因為我們願意進行小實驗。
我們最終的成功是「嘗試更多事情」這個事實的副產品。這就是我所說的「創造者勇氣」（Creator's Courage）。我相信每個人都天生具有這種勇氣，對於失去這種勇氣的人來說，本書將幫助你重新找到這種提出想法（開始）並有勇氣嘗試（開口要求）的能力。
回顧你早年的生活，你很容易想到一些「可怕」的事情，在你嘗試了之後就變得不那麼可怕了。還記得你第一次嘗試騎自行車的情景嗎？在水下屏住呼吸？爬樹？走路？這種反覆試誤的混亂在現在看來可能不舒服，但那些我們不怕跳進泥巴裡、弄髒雙手的時候，是我們學得最快也享有最多樂趣的時候。
跳進去是最重要的。最勇敢的創造者只會跳更多次，儘管他們懷有恐懼——而成功的產物最終會隨之到來。如果你追溯每家大公司的發展源頭，你會發現它們都是從跳入未知世界、展開一個小小實驗開始的：
蘋果：最初是兩個人試圖製造一個可以隨身攜帶的電腦套件。
臉書：最初是一個週末專案，類似大學生的交友配對軟體。
特斯拉：以電動車原型車開始，說服汽車公司轉向電動化。
Google：最初是一個研究專案。
Airbnb：最初是在一個週末、在會議期間在某人家客廳過夜的地方。
可汗學院：最初是薩爾．可汗（Sal Khan）為他表妹製作的一組十分鐘教學影片。
AppSumo：最初是我以折扣價格購買所愛軟體的方式。
商業只是一個「開始和嘗試新事物，詢問人們是否願意為這些付費，然後根據你所學到的再次嘗試」的無止盡循環。如果你害怕開始或詢問，就無法進行實驗；如果不進行實驗，就無法開展事業。
這與意志力或自律無關。沒有人會嘮叨、責罵或恐嚇你去創業。我個人最喜歡的創業方式就是要好玩、有趣！
人們以樂趣的名義做各種可怕的事，創業也不例外。讓它變得有趣，你就會克服恐懼。
那麼，就讓我們來開心地玩一玩吧！創業是一個了解自己、玩轉創意、解決自己問題、幫助他人並始終獲得報酬的絕佳機會。以這種方式來面對它，會釋放你的想像力，讓你減少對自己的批判和苛責，並讓你敞開心扉，進行我希望你實施的那種有趣實驗。
這將是你多年來最有趣、最有成效的週末！
為什麼只用一個週末的時間？因為這樣你就沒時間膽怯了！
我從上千的學生身上發現，將時間限制在週末（這是每個人都有的時間）會迫使你發揮創造力，將注意力集中在重要的事情上，讓你知道自己在限制之下可以做多少事情。你只有48小時。
本書的每一章都包含我發展讓「想要創業家」走出舒適區並進入終點區的挑戰，所有內容都是經過嘗試和測試的。當你按照我的指示來接受這些挑戰、克服恐懼時，你也將在過程中一步一步發展出自己的百萬美元事業。
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