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第一章 關於人性，你該早點知道的真相
〈人性的底色，不是善惡〉
人性本善，還是人性本惡？
關於這個問題，幾千年來都沒有一個明確的答案。如果我們非要絕對地討論出是非對錯，反而掉進了二元對立思維的盲點。這個世界上有太多東西，是不能單純以是非善惡評判的，我們要看見對錯之外的灰色地帶。
當我們喜歡用是非對錯來評判某件事、某樣東西、某個行為時，說明我們的認知格局還不夠高。面對萬千世界，我們每個人的知識都太有限了，我們對事物的評判都受控於現有的認知……事物的存在都有不確定性，今天我們所信奉的「真理」，在未來的某一天很可能會轟然倒塌。所以真正境界高的人，都不會輕易評判一件事。
當我們想要單純在人性的善與惡之間做一個絕對劃分時，說明我們還未真正成熟。那在我們已有的認知下，唯一可以界定的是什麼呢？是人性中都有自私的基因。
自私的基因，是人賴以生存的本質
如果一個小嬰兒不自私，他是難以生存下來的。家裡有嬰兒的人們都有這樣的經歷，他在餓的時候，或者身體不舒服的時候，比如發燒，都會哭鬧，但這時他會不會顧及大人累不累？是不是在深夜？很顯然是不會的。因為這個時候，他處在全能自戀階段。
當嬰兒長大些，看到大人吃東西的時候，他又會怎麼做呢？他即便還沒有學會說話、走路，但是已經懂得從大人的手裡奪吃的。這個時候的小孩子是沒有經過外界環境的塑造和打磨的，但基於個體生存的本性，他會全然去考慮自己的需要如何得到滿足。
人靠自私的基因來完成優勝劣汰。從生物進化論的角度來看， 假若我們的祖先不自私，不先考慮自身生存問題，那麼在殘酷的生存競爭中，他們存活下來的機率會更低。我們人類能存活下來，站在自然界的頂端，體內天然攜帶的「自私的基因 」起了決定性作用。
可隨著人類文明的發展，我們能夠看到人身上散發出的付出、善良、樂於助人等優良品質。但是，我們不能說人的自私基因就進化掉了。事實上，在文明的引導下，有著自私基因的人完全可以成為一個好人、善人。每個人都是自私的，但每個人也都有可能成為大善的人。反過來，再善良無私的人，其骨子裡也有著自私的一面。
自私意味著什麼？意味著每個人都會選擇當下最有利於自己的行為，但這種「利」，顯然不僅僅體現在金錢上，還包括精神需求、信仰等。哪怕你做一件事，僅僅是因為做了之後感到很快樂，這也是一種自私，因為你是為了自己去做的。所以，在情緒滿足上，你是「自私的」，如果做一件事讓你感到很痛苦，你很大機率是不會做的。
我們不能否認父母之愛很偉大，但是亦不能否認這其中有自私基因的存在，比如為什麼父母對自己的孩子比其他孩子更好？為什麼父母對自己的兒女，一般都好過對自己的父母？為什麼會有「養兒防老 」的說法？抑或是你有沒有聽過父母說「你要努力讀書，將來家裡就靠你了」這些話？
事實上，關係的背後本就是價值交換，但我們要注意的是，「價值」可以是世俗層面的物質價值，也可以是精神層面的心理價值。很多父母在養兒育女的過程中獲得了心靈的寄託和愛的回流，這在他們來看或許是更有意義和價值的事情。
極致的自私註定毀滅，道德的價值顯而易見
可能還會有人質疑：「自私無可厚非，那為什麼還會有道德？」試想一下，如果人人都追求極致的自私，都想獲取更多的利益，而沒有一些規則去制約，那麼會發生什麼情況？最直接的後果可能就是，同種族之間相互殺戮、搶奪資源，長遠來看，其結果是災難性的。
這種方式最後必然導致人類整體力量的大幅度衰減，在對抗其他威脅時就會處於下風，長期下去整個種族可能都會消亡。經過過去一次又一次的慘痛教訓，人類也發現了這個事實。所以為了避免這種糟糕的情況發生，人類開始嘗試合作，以獲取更長遠的利益。
可是，盲目地、毫無章法地合作又滋生了很多問題。為了解決和避免這些問題，人們嘗試制定一些規則來限制彼此，這些規則經過長期的演化，最終就形成了道德。
所以，從這個角度來看，產生道德的根源，其實就是人性的自私。因為擁有道德對人類的生存更有利，所以人類才制定道德標準。因此，我們在認知上不應該把「自私」與「道德 」完全對立。此外，與人合作，其實在一定程度上也是一種自私的表現。因為合作，是我們經過綜合考量後所做出的對當下最有利的選擇。
為何自私不招人待見？
既然自私是人性的一個基因，那為什麼我們的文化習慣性地、普遍地將其視為一個貶義詞，一點也不待見它呢？其實有三方面原因。
1. 成為謀利者的工具
有一個有趣的悖論，很多人一邊大喊著不要自私，對自私嗤之以鼻，一邊卻又做著自私的行為。所以如果你過分對自私有意見，極度排斥，最終受傷的可能是自己。因為自私已經變相地成為一些謀利者的工具，他們向大家營造一種不應該自私的普世觀，當大家以此為實踐標準，甚至連本該屬於自己的合法權益都放棄的時候，毫無疑問他們就能最大限度地獲利。
所以，自私不招人待見，本質上來說是挺委屈的。過度的自私當然不對，但是合理的自私是生存的基石。一個人如果都不為自己考慮，其實很難相信他會完全為別人考慮。
2. 社會的穩定不需要精明的利己主義者
太自私的人，對他人和社會都不是一件好事。如果人人都一味地自私自利，從自身出發去社交，那麼就會出現相互掠奪資源的失控場面，最終的結果是人人都無法生存，更無法得到好處。如果人人都想著獲取最大的利益，不顧其他，社會還能穩定嗎？顯然不能。
3. 人人都渴望歸屬，而不是被孤立
每個人都不想被貼上「自私」、「勢利」的標籤，因為一旦被貼上了，別人自然而然就會覺得跟他交往而獲利的可能性不大，所以就不會跟他相處，轉頭找別人了，這樣他就成了人群中的孤島，無法獲得歸屬感。所以聰明的人會在歸屬與自私之間找到平衡。他們既能在社交、合作中保護自身利益，又不會一直讓對方吃虧，從而將關係維持下去。
所以，自私並不是不好，而是不能一味地只主張自私自利，忽視了對他人需求的回應。也就是說，我們每個人都應該善良，但是善良也應該有一個底線。
活得通透的人不會給自己貼標籤，讓自己活在「老好人」的評價下，他們敢於正視自己內心自私的需求，並懂得在人際關係中選擇利於自己的最佳行為。世界上極少存在絕對無私的人，真正成熟的人，必然都是看破並且敢於接受人性自私的。
而沒有足夠的勇氣看清並接受真相的人，往往會做出失誤的決策，錯失機會，甚至對別人的「合理」行為做出錯誤反應。比如當公司的一個職位出現空缺的時候，他可能為了擔心被說勢利，而不敢去爭取；而對於那些敢於積極爭取自己合理權益的人，他卻覺得對方卑鄙。
所以，清醒一點，也勇敢一點，自私的本質沒有對錯，不敢面對、承認這一人性的弱點，反而會讓自己成為人性的囚徒。
▍《你的忍讓，只是廉價的示好》
第一章 用利益去考驗人性，你也許會輸
〈精明的利己主義者〉
人性不僅自私，趨利避害，還有一個特點就是勢利。認識到這一點，才能坦然接受人性的複雜。可能有人不認同，那麼我們先看幾個常見的案例，你就明白了。
家裡有孩子的應該都深有體會，哪怕他在很小的時候都會表現出一個特徵：誰對他好，他就跟誰親。良禽擇木而棲，窮在鬧市無人問，富在深山有遠親。這背後的核心是什麼？其實就是人性的勢利。我們不妨回答以下這兩個問題：
1. 你更喜歡與有能力、有資源的人交朋友，還是和普通人交朋友？
2. 你希望自己的孩子有美好的未來嗎？你希望他跟什麼樣的人交朋友？
想必，你也會做出對自己更有利的選擇。所以，勢利本身只是一個中性詞，是人的本性之一。從進化論的角度來看也是一樣的，生存是人類所有行為心理的出發點，如何才能有更大的機率生存下來呢？自然是獲得更多的生存資源，所以人會天然地依附掌握著更多生存資源的人，並努力在最短時間內盡可能獲得更多的利益。這就是勢利的基本心理成因。
所以勢利本身就是人的天性，如果人類不勢利，這就意味著在嚴酷的生存競爭中存活下來的機率很低。我們本質上都是勢利者的後代，都是經過了一代又一代的更迭與淘汰。
當然，我們也不用見到一個人，就跟他說「我是很勢利的」，而是在內心深處一定要明白，我們每個人本就是生而勢利的，都會做出對自己最有利的選擇。
既然人類天性裡有「勢利」的基因，那麼人為財死，鳥為食亡，本就是天經地義的，為什麼很多人不敢接受這個客觀真相呢？這背後也是有邏輯可循的。
為了占到便宜，人們將勢利的本性貶義化
勢利其實是一個受盡委屈的詞，這是每個人都具備的客觀本性，但是自從勢利一詞被創造出來後，就一直被人為地附上了貶義的色彩。這就是出於佔便宜的心理。如果人人都勢利，都為自己的利益著想，那麼很可能導致的後果就是，人人都賺不到利益。但是當大部分人都羞於這樣做，而少數人這樣做的時候，後者就能夠輕鬆獲利。
當然，即使有人這樣做，他們也不會宣之於口。因為如果他們承認自己是勢利的，一直在追求自己的利益最大化，那就沒人願意和他們玩了。因為他們既想從別人身上佔便宜，又不想被人佔便宜。那麼，你看出了些什麼？
我們嘴上都說著勢利不對，但事實上，我們有時在行為上都在做著勢利的事情。更可怕的是，大腦是會騙人的，如果一直這樣說，一段時間以後，大腦很可能就信以為真了。如此，我們就從「只想獲利」變成「真的嫌棄別人的勢利」。這就很危險，因為我們對別人的「合理」行為做出了錯誤的反應。
這就好比公司的老好人，為了不讓別人說他勢利、自私，面對本來屬於他的機會，他卻不敢去爭取，拱手相讓。看到那些敢於積極追求自己合理權益的人，他卻覺得對方卑鄙。
勢利本身並沒有什麼錯，很多人不是看不清自己的行為，只是不願意承認自己的目的罷了。當你說他勢利的時候，他會咆哮著找出一些片面的生活片段出來，當作證據告訴你：「看，我並不勢利！」他們以此當作藉口，好似這樣就可以堂而皇之地避免直視自己內心那些貌似「陰暗」的部分，這才是最糟糕的。
就像情緒不能強忍一樣，勢利的本性也是不能長期壓抑的。我們真正應該做的是，在自己的內心深處勇敢地承認自己的勢利。只有更坦然地認識自己，我們才能在重要關頭不被輿論壓力綁縛，從而做出真正意義上最有利於自己的選擇。
從「勢利」的角度來講「人緣」
你有沒有想過，有一天自己也能成為一個被大批人包圍，人緣極好的人？肯定有。但是你有沒有想過，什麼樣的人最受歡迎？有錢人、幽默的人、老好人……其實如果真要將他們歸類，大致畫像應該是有正面資源或有潛在的正面資源可貢獻的人。
他們之所以受歡迎，是因為人人都喜歡靠近這些潛在或正面資源的擁有者，這意味著跟他們湊在一起得利的機會更大。這種利益或許是物質上的，或許是精神上的，這就是人們勢利的本性導致的。
正如收入可以分為資產性收入和勞動性收入一樣，在《你懂這麼多道理，為什麼過不好這一生？》這本書裡，作者蔡壘磊把人緣也分為資產性人緣和勞動性人緣。很多有錢人從來不請人吃飯，也不主動給人好處，但就是有一堆人圍著他們轉。這類就屬於資產性人緣，他們的好人緣建立在他們有值得別人「圖謀」的地方。所以哪怕他們從不主動施加什麼恩惠，但只要有潛在的收益期望存在，好人緣就會一直存在。
當然，老好人的人緣也不錯，但他們的好人緣建立在能給人提供即時性的正面回饋上。他們從不得罪人，會讓別人的心情很舒暢，對於別人的求助，也會盡可能盡心盡力地幫忙。這類就屬於勞動性人緣。下面，我們再來仔細對比一下這兩種人緣的「可怕之處」。
首先，勞動性人緣必須時刻維持勞動狀態，也就是要一直處於施恩狀態。老好人必須一直無底線地付出，只要從某一刻開始，他拒絕別人的請求，那麼前期的積累就趨向於零。記得我在《不是搞不定人，是搞不懂人性》中講述的這樣一個案例：某同事初入職場，把公司所有的雜活全包了，整理檔案、掃地、換飲水機桶裝水等，表面上看大家對他印象都不錯，可是有一次他身體不舒服，沒有幫忙打掃換水，全公司的人都來數落他……這就是勞動性人緣的壞處。
相對來說，資產性人緣則要好得多，它與勞動性人緣之間的區別主要在於是否主動提供資源和利益。在大部分情況下，勞動性人緣的付出是被動的，是受環境挾持的。而資產性人緣則擁有主動選擇權，人人都想跟他建立關係、交換資源，且很多人會將自己的資源主動獻上以示誠意。至於最終同誰「建交」，主動權一直握在這類人的手裡。
有些人天生自帶光環，擁有資產性人緣，但是有些人沒有啊。確實，並非所有人都是一出生就擁有資產性人緣。不過這沒有關係，資產性人緣也需要不斷地積累，提升自己的價值。
當然，在自己一無所有的時候，也可以透過積累大量的勞動性人緣讓自己更有安全感。為什麼會更有安全感呢？這有點類似於廣結善緣，我們付出的勞動越多，就越有更大的機率獲得回報。不過，如果你和對方的差距太大，就不要再用這種策略了，因為你主動提供「勞動」的意義不大。無論你想跟對方進行單次還是多次交換，對方都幾乎不可能回報你，因為對方沒有同你進行交換或建立聯繫的必要。這樣，你的單位時間利用率就會非常低，近乎為零。
當我們主動提供「勞動」的時候，多數都是在表達想建立長期交換關係的姿態，但這個策略僅適用於與對方的差距並不是那麼大的情況下。在此之前，請先埋頭積累。如果你想在積累的同時透過「建交」來獲利，可先將你的目標轉向與你對等或略勝於你的那個群體。
當你越發深入地領悟這些內容，你的內心越會有恍然大悟的感覺，以前你看不懂或者看不慣的事情，現在也覺得沒什麼大不了的。
人性天生就是勢利的，這是客觀真理，你需要接受這個本性，認可這個本性，不然很容易就會被世俗道德所綁架。你可以回顧一下曾經被情感綁架而後悔不已的經歷，那感覺是否很糟糕？接下來，我們繼續講解「人緣「的本質，很多人都在做「勞動性人緣」，結果一停止付出，之前積累的所有人緣就完結了。
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