金融服務行銷

你是行銷人員嗎？你的工作與銷售有關嗎？

不論從事那一個行業，你一定要思考的任務是，如何讓行銷支出產生最大的價值。

每一位行銷人員隨時都面臨著這個問題，尤其能瞭解複雜又快速變化的金融服務業的行銷人員更是少之又少。本書對初學者而言是獨特且無價的訓練工具，它也能對經驗豐富的金融行銷人員提供新的瞭解。

今日的金融銷售專業人員，面臨許多需要策略判斷力與策略規劃能力的新挑戰。透過本書的實例、實際指南，以及市場規劃的結構方法，提供銷售專業人員邁向成功的進程。書中闡述金融業領先者，諸如美林、富國、美國銀行，及第一資本等公司的創新案例，同時並分析失敗的行銷例子。

書中案例包含了區隔、定位、品牌化、情境分析，以及戰術規劃等行銷策略的基本原則，涵括對整體行銷計畫每一步驟的綜述。全書分章專述十一種行銷工具，從廣告、公共關係、直效行銷、網際網路、個人銷售…等，對從事金融業務相關人員，極具參考價值。

本書無論是對在商業銀行、投資銀行、信用卡公司、避險基金、共同基金、保險公司等其他金融機構工作的行銷與銷售專業人員而言，均為其生存與成功必備之工具書。

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