世界最強的推銷員

想成為一名傑出人物，除了永不停止進取，別無選擇。
財富選擇大膽者
理論基礎 上蒼對每一個人，都安排了一樣的機會，絕對平等。無論你是何許人物，來到這個世界上時都是赤裸裸的。不論你的家庭背景如何，生於貧困潦倒或富貴權勢的家庭，也要面對不少客觀或主觀的困難。貧困的人當然要努力，才可生活；富有的人又有一種「得來全不費工夫」的寂寞空虛心理。貧困的人有現實生活的困難；富有者有現實的富貴。可未來呢？未來很難預測。古人道：「能知三日事，富貴萬千年。」 上蒼賜予我們的平等之物莫過於時間。關鍵是具體怎樣運用時間，創出不平等的結果。 膽量的大小，在運用時間上有著明顯不同的結果。膽大的人明白自己因「幸福」而錯過人生的鍛鍊，便很快投入社會大學之中，明白了「學無先後，達者為師。」
怯懦的人惟知退縮，以退代替面對，以放棄代替爭取，用避世方法挨一生便算了。 明白了人生平等這個道理之後，當你再遇上成功人士時，就沒有了畏縮的心理，社交關系便容易建立起來。 作為一個推銷員，態度應該不卑不亢。 機遇巧合的話，你會因此而遇上一位欣賞你的人。幸福之神永遠照顧那些膽大者。 心情點滴 「我從樓梯的最低一級盡力朝上看，試著能夠看到多高。」 這句話是美國運輸大王考爾比初次進入社會時說的話。 起初，考爾比是一個貧困潦倒的人，整日為了生機而幹一些別人認為骯髒的活。他最初步入工作領域，開始於克利夫蘭。當初，他是從紐約一步一步走到克利夫蘭的。後來，在湖濱南執安鐵路公司總經理之下謀了一個書記的職位。但是，野心勃勃的考爾比工作了一段時間之後，覺得他的這份工作枯燥無味，社交面狹窄，整天除了忠實、像機器一樣機械地幹活之外，根本沒有什麼發展，也沒有什麼前途可言。他對這份工作的印象糟透了。 於是他辭去了這份工作，另在赫‧約翰大使的手下謀得一個工作。赫‧約翰就是後來的國務卿兼美國駐英大使。 不滿、膽大，才能進步。同時，要有眼光，才能取得更大的進步。但眼光必須依據客觀情勢，時時改進，才有機會取得成功。 考爾比曾說：「我最初來克利夫蘭，原是想做個普通水手——這是一種兒童追求冒險和浪漫的想法。結果我沒當水手，而每日每時與美國最完善的一個理想人物接觸，這是我的好運氣。」 推銷業務中，為什麼不放開膽量，大膽去闖呢？ 我們的目的是致富，可你不敢，又何來財富？我們不要認為取得了一點點成就，就已達到目標了。若是這樣想，你就錯了。 如果你不滿意自己的現狀，那就說明你有追求上進的潛質。大膽向前走，邁出你那矯健的步伐，你有多大膽，就能有多大的收穫。 特別訓練 1.相信上蒼賦予我們的不是差距，而是平等 2.採用適當的方法排除客觀環境或經濟因素在人的內心中留下的障礙，消除個人的自卑感和心理恐懼 方法是：相信自己能夠成功；大膽地面對現實；大膽地去實現自巳的夢想；消除恐懼心理；不可認為自己膽小。 3.根據自己的實際情況，逐步確立奮鬥目標，放開膽量，奮鬥一番 4.大膽地步入社會，了解社會 5.廣泛地交朋友，但在具體事情上應堅持自己的立場 6.鍛鍊自己的膽量 方法是：堅持在黑暗中走路；多聽些恐怖故事；敢於和歹徒鬥爭；要有健壯的身體；敢於一個人在荒野中；敢於一個人在黑暗中；到墓地去轉轉。

想成為一名傑出人物，除了永不停止進取，別無選擇。
財富選擇大膽者
理論基礎 上蒼對每一個人，都安排了一樣的機會，絕對平等。無論你是何許人物，來到這個世界上時都是赤裸裸的。不論你的家庭背景如何，生於貧困潦倒或富貴權勢的家庭，也要面對不少客觀或主觀的困難。貧困的人當然要努力，才可生活；富有的人又有一種「得來全不費工夫」的寂寞空虛心理。貧困的人有現實生活的困難；富有者有現實的富貴。可未來呢？未來很難預測。古人道：「能知三日事，富貴萬千年。」 上蒼賜予我們的平等之物莫過於時間。關鍵是具體怎樣運用時間，創出...

第一章 營銷人的自我建設
金言一善於望梅止渴
金言二財富選擇大膽者
金言三一切向前看
金言四接受批評
金言五借助嘲笑的力量
金言六高瞻才能遠矚
金言七熱忱──致命的武器
金言八利用打擊的潛能
金言九堅持每一步
金言十培養成功慾望
金言十一反敗為勝
金言十二不要輕言放棄
金言十三自信──成功的天梯
金言十四駕馭自己的情緒
第二章 營銷實戰技巧
實戰技巧一廣納意見──鞏固銷路
實戰技巧二以退為進
實戰技巧三過硬的素質
實戰技巧四熟悉產品
實戰技巧五專攻人性的弱點
實戰技巧六搜集市場情報
實戰技巧七運用社交武器
實戰技巧八別讓機會錯過
實戰技巧九攻心為上
實戰技巧十爭取時效
實戰技巧十一學會聆聽
實戰技巧十二開發潛能
第三章 營銷人的旗幟──形象
第一印象是關鍵
電話裡的形象
自我形象推銷
對熟顧客也應保持分寸
語言的魅力
重金屬──靚女營銷
讚美他人
情感效應
塑造形象的基石──禮儀
形象是公關的紅線
在不斷變化中給你的產品形象定位
鴕鳥政策
走出陋習
第四章 營銷人實戰策略
市場調查
市場預測
走向市場
促銷衝鋒號
現代營銷中的公關
多開管道
產品創新
證明自我
市場細分化
自毀產品的妙用
走出價格陷阱
反彈琵琶
投其所好
別出心裁的生意經
宣傳大戰
第五章 營銷人談判術
避免爭議的絕招
營銷談判中的第二方案
缺席的安排
兵不厭詐
期限的妙用
一頓飯的價格
以柔克剛
「好，就這樣吧！」
謀求一致
巧妙的開端
請將不如激將
成交良機的捕捉
敦促法
洽談中的問答

第六章 營銷中的服務
熱情服務
符合顧客的願望
平等待客
服務比減價更實惠
服務是通向顧客之門
退貨中的「回頭客」
創造良好服務環境
超越服務
系列化服務也是廣告
用優質服務激發顧客的購買欲
在競爭中不斷提升服務質量
第七章 營銷人的管理
炒「爛蘋果」的魷魚
善用人才
頭家要實現自身價值
集思廣益
管理曲線
建立新的企業文化
錯花一美元等於丟掉二美元
企業需要好領導
賺錢有道

第一章 營銷人的自我建設
金言一善於望梅止渴
金言二財富選擇大膽者
金言三一切向前看
金言四接受批評
金言五借助嘲笑的力量
金言六高瞻才能遠矚
金言七熱忱──致命的武器
金言八利用打擊的潛能
金言九堅持每一步
金言十培養成功慾望
金言十一反敗為勝
金言十二不要輕言放棄
金言十三自信──成功的天梯
金言十四駕馭自己的情緒
第二章 營銷實戰技巧
實戰技巧一廣納意見──鞏固銷路
實戰技巧二以退為進
實戰技巧三過硬的素質
實戰技巧四熟悉產品
實戰技巧五專攻人性的弱點
實戰技巧六搜集市場情報
實戰技巧七運用...