心理醫生不傳之秘的觀人術

從不經意的動作就可以看穿對方
—如果出現這樣的舉止，表示心意已決！

答案是「YES」或是「NO」呢？
—談話對象內心的答案是什麼？

這個動作之前，到底發生了什麼事情？
身為業務員的你，想要找尋購買你公司商品的客戶，正在進行訪
談。當你攤開目錄熱心說明時，對方三人各自做出以下動作：
A—斜著上身坐著……　
B—用手指摸摸鼻子……　
C—不停地眨眼……　
這個訪談能夠順利進行嗎？
對方所表現的動作全都表示了「NO」的訊息。
A‧ 將一邊的肩朝向上方傾斜的姿勢，就表示拒絕。
B‧ 用手指摸摸鼻子，表示他不接受你所說的話。如果手指抵住鼻子的
側面，就表示「懷疑」。不斷地摩擦鼻子就表示出「拒絕」。如果
手指抵住鼻子的下方，就表示出「不快感」。
C‧ 則是不停地眨眼，也是一種意味著拒絕的動作。C在性格上可能是
比較膽小或是害怕對方，因此無法正視對方，但是又沒有辦法將視
線移開，為了逃避這種窘境，只好眨眼。
所以，即使你持續熱心地說明，恐怕也沒有辦法締結契約。
表現「拒絕」的動作還有—
1‧上身離對方很遠……　
2‧顯得焦躁不安(不耐煩的樣子) ……　
3‧臉稍微看著上面說話……　
身為業務員的你，一定要記住這些動作。
等你培養能夠利用動作看穿對方的「NO」的訊息技巧時，就可以避免
在商談時浪費時間或精力，把能量轉向其他人身上或下一個顧客，也許更能
展現成果。在進行一般交涉、說服，或者是與異性交往時，這些觀察對你也
一定會有很大的幫助。





對方心裡猶豫時的訊息？
人的舉止或動作看似若無其事，但是事實上卻有很大的訊息存在。
例如，你在和別人說話的時候，也許不經意說溜了嘴，在中途察覺到這
一點時，應該會做出以下的反應吧！
1‧在說話中途，停了下來……
2‧臉上露出「糟糕了」的表情，用手摀住嘴巴……
3‧觀察對方的臉色，看對方是否察覺到了……
4‧若無其事地岔開話題……
如果是觀察力強的對手，就能夠了解你的言行變化，也許會催促你繼續
說下去。而你若是覺得「如果說到最後恐怕就麻煩了」，可能只是閉口不語
或是微笑，想要重新掌控當場的氣氛。但是不論怎麼說，你動搖的心已經表
現出來，甚至對方早已經識破了。
像這種「非語言溝通」共分為「視覺、聽覺、觸覺、嗅覺」四種。
具有最重要比重的就是視覺的溝通，表情或舉止、身體的動作等都是。
例如：
1‧ 不停地看手錶……可能覺得你的話題無聊，或是他腦海中正在想著
別的事情……
2‧手指頭不斷地玩弄耳際的頭髮……懷疑對方所說的話……
此外，意味著對方的深層心理發出的某種訊息時，會有以下的舉止—
3‧原先一直以輕鬆姿勢坐著的人，突然改變坐姿，變得一本正經……
4‧原本浮現普遍表情的人，突然緊閉嘴唇……
這種潛意識的「拒絕」訊息有很多，因此只要仔細觀察，就可以了解對
方的真實心意。

從不經意的動作就可以看穿對方
—如果出現這樣的舉止，表示心意已決！

答案是「YES」或是「NO」呢？
—談話對象內心的答案是什麼？

這個動作之前，到底發生了什麼事情？
身為業務員的你，想要找尋購買你公司商品的客戶，正在進行訪
談。當你攤開目錄熱心說明時，對方三人各自做出以下動作：
A—斜著上身坐著……　
B—用手指摸摸鼻子……　
C—不停地眨眼……　
這個訪談能夠順利進行嗎？
對方所表現的動作全都表示了「NO」的訊息。
A‧ 將一邊的肩朝向上方傾斜的姿勢，就表示拒絕。
B‧ 用手指摸摸鼻子，表示他不接受你所說的話。如果手指...

第一章　從不經意的動作就可以看穿對方
—如果出現這樣的舉止，表示心意已決！
這個動作之前，到底發生了什麼事情？
對方心裡猶豫時的訊息？
從NO轉換為YES之際的心情
「腳」能夠傳達拒絕
個性相合的人觀點也會一致的心理
「喜歡」會產生意想不到的行為
如果是戀人的話，會以「畫圓」的方式靠近！
不要隨便闖入「防衛區」
測量對方好感的身體接觸測驗
「友情」的表現方式
要注意！自卑感會變成惡意……
「最近想要接近你的人」的真心
表明我是中立者的訊息
「瞳孔小的人心地很壞」是真的嗎？
男人在這個時候謊言會被揭穿！
為什麼女人說謊時很難看穿呢？
女人的話說得流利，可要特別小心！
隱藏在「語言表情」中的事實……
在真實之中摻雜謊言時……
軟弱的對象會將目光移開？
失去氣力時視線的變化
倔強者的「指定席」在這裡！
利用點頭的方式，讓對方在不知不覺中態度軟化
聽話的方式也能表現出真心！

第二章　如何探討對方隱藏在內心的性格
—任何的心理防衛都有鬆懈的瞬間！
男人為何執著於原則！
女人無法抵擋這樣的「打擊」 ！
牢騷較多的人比較容易掌控嗎？
充滿自信的談話也會有弱點……
女人的臉會表現在皮包上
從「無法丟掉的東西」來看男人的將來性
在食物的喜好上是容易改變？還是非常執著呢？
慾望越深的人，在吃法上越會表現出特徵！
首先要找出「不會被拒絕的邀請方式」
由動物測驗看穿真正想做的事
「容易掌控」會反應在睡姿上嗎？
「不能保守祕密的人」
「在異性關係上不會引起糾紛」
「為什麼不讓我親近呢？」
「我的心不會敞開」
討厭的顏色反映心路歷程
探討兩種喜歡的顏色……
特別容易感情用事的人……
吝嗇家與浪費家的笑容完全不同！
解開「表情之謎」
安心表現在臉的右側，警戒表現在臉的左側
從吸菸了解到「原來是這樣的人！」

第三章　到底對方對你的要求是什麼？
—「如何誘導心理？」「關鍵在於潛在欲望」
驕傲表示不滿
由選擇話題的方式了解到「心中的禁忌」
要注意「佛洛伊德的失策」
情人的態度是否產生微妙的變化了？
他(她)有戀母或戀父情結嗎？
手的表情會表達出內心的語言
了解心中隱藏的虐待狂、被虐待狂的願望時
伴侶的真正主導權在誰手上？
女人開始擦香水時……
黃色笑話的意外心理
你應該要做什麼？
為什麼選這個呢？
你的心情變了還是因為場所變了？
波德魯斯基的原理—色彩與健康

第四章　「無意識」的動作也是可以操作的！
—這麼做就能使不好的關係逆轉
「壞人」是誰？直覺的構造
心裡到底受到多少「最初印象」的影響
如果發覺糟了！就要使用「認知的誤差」
模仿對方的語氣來說服
說話聲音的影響力
讓對方立刻與你同調的「電話」魔術
「次數的魔力」能夠超越所有的障礙
有時候要在稱呼上產生變化……
「我」和「我們」的決定性差距
你改變、對方也會改變
「棘手意識」的深層心理
【A型】有「如臨深淵、如履薄冰」的習慣……
【B型】「不會令人討厭的人」
【C型】「沈默的女人」攻擊性會表現在何處？
【D型】「堅強性格」的處事態度
自己的人生是由何者來控制的
成功的資質、失敗的資質
性格是由行動製造出來的
利用心理的同心圓了解「成功的改革點」

第五章　了解「自己的真心」是很重要的課題
—滿足「以往沒有滿足的事物」
怎麼會有如此大的差別呢？
心中不要事先貼上任何標籤
「想做」「打算這麼做」
「應該這麼做」何者比較強呢？
為什麼會展現不可理解的行動呢？
利用自我狀態的構造分析察覺到「隱藏的糾葛」
有一天「人會改變」原因是……
心理是屬於何種型？
「因為與對方不合」的心態和「雖然與對方不合」的心態
克雷奇馬的性格分類，你的深層性格是什麼？
自己的性格是何時形成的呢？
一旦用他人的價值觀來決定自己時…….

第一章　從不經意的動作就可以看穿對方
—如果出現這樣的舉止，表示心意已決！
這個動作之前，到底發生了什麼事情？
對方心裡猶豫時的訊息？
從NO轉換為YES之際的心情
「腳」能夠傳達拒絕
個性相合的人觀點也會一致的心理
「喜歡」會產生意想不到的行為
如果是戀人的話，會以「畫圓」的方式靠近！
不要隨便闖入「防衛區」
測量對方好感的身體接觸測驗
「友情」的表現方式
要注意！自卑感會變成惡意……
「最近想要接近你的人」的真心
表明我是中立者的訊息
「瞳孔小的人心地很壞」是真的嗎？
男人在這個時候謊言會被揭穿！
為什麼女人說謊...