如果你沒錢,又不想努力──本書將是你的最終武器!
從日本經濟評論家勝間和代到成功的商業人士,都在使用的水平思考法!
作者木村尚義說,當年自己在處理電腦高手熟客們的相關客服及機種說明等業務時,運用了水平思考法,使得整體業績提升了五倍。
他說,面對「賣不出去的商品、不工作的員工、麻煩的服務」,你該怎麼辦?「無用之物」,實際上是不可或缺;「無用之人」,其實是必要存在!「知道」跟「做得到」完全不一樣!「正確」並不等於「最好的解答」!
◎本書提供「水平思考」所需要三種能力
質疑力→打破既定觀念
抽象力→看穿事物的本質
靈感力→絕不錯過偶然的發現
一起來想想以下這些問題吧:
怎麼把13顆橘子平均分給3個小孩?怎麼翻新咖啡店的破舊家具?
怎麼減少大彎道的車禍事故?
賈伯斯的創新發想公式,女僕咖啡店也適用?
沒想到!還有這樣的方法……你要做的不是照著A→B→C的順序去解決問題,而是找出從A→Z的最短捷徑!
◎本書將帶著讀者一起做,八個水平思考力的練習
1黑盒子(black box)
2和憨妙拉星人對話
3制約思考與自由思考
4代入思考
5廣告重組
6預見未來的想像訓練
7廢棄物組合
8超級正面思考
讓你巔覆舊有常識,除去預設立場,拓展創意靈感的「革命性」思考!這樣思考,才能賺到錢!
本書提供你【理解水平思考的概要】.【水平思考的訓練】.【立刻派得上用場的實踐法】.【立即解決問題的思考】,請仔細閱讀本書,你也可以成為迅速解決問題、比其他人早一步賺到錢!
不拘泥於常識、讓創意海闊天空:太強調邏輯只會綁手綁腳,擺脫預設立場、回歸自由,全新價值是「組合」而來,看穿「本質」能激發創意,因應所有變化的思考法。
用最短捷徑解決問題:本質會依視角而改變,用最小的力氣獲得最大成果,從槓桿原理思考,利用對手的力量,把缺點化做優勢,從終點逆向思考
不需花費金錢或時間就能達成目標:不需要的人,真的不被需要嗎?無用之物真的「無用」嗎?放棄之前先轉換想法,為「瑕疵」賦予積極意義,找出「缺陷」能活躍之處,你可以在「不可能的地方」尋找隱藏的寶物!
作者簡介:
木村尚義
株式會社創客營業研究所執行董事,Academy Hills六本木館個人事業研究會會長。流通大學經濟大學畢業後,進入軟體開發公司工作,之後任職OA系統銷售公司,獨立負責電腦部門的營運。他在處理電腦高手熟客們的相關客服及機種說明等業務時,運用了水平思考法,使得整體業績提升了五倍。之後,便進入IT教育外商公司推展相關經驗的研修課程。深獲超過兩萬名學員的好評。他將自己超越舊有思考、脫離常識的商業模式命名為「創客營業」,並在全日本推行相關講座。
譯者簡介:
楊詠婷
輔仁大學大傳系畢業,日本東京大學社會情報研究所特別生,曾任出版社資深日文編輯,現為專職譯者。
章節試閱
「水平思考」是什麼樣的思考法?
拓展思考界限的方法
就像在「前言」中所述,本書的目的是介紹所謂的「水平思考法」(Lateral Thinking)。
但是,如果你問我說「那是什麼樣的思考法」,即使是已經舉辦過多場「水平思考法」相關講座的我,也不知該如何回答。
因為,它實在很難用簡單的一句話來解釋。
依照一般的說明,它是由英國心理學家愛德華•戴勃諾博士(Dr Edward De Bono)於一九六七年所提倡的思考法,是一種「不受任何前提條件所限制的自由思考法」。
更進一步地說,它還是一種可以「拓展思考界限的方法」。
只是,這樣的說明還是十分含糊不清。
為了讓大家能更加理解,我們先來說明一下「邏輯思考」這個方法。
循序漸近的邏輯思考、靈活跳脫的水平思考
所謂邏輯思考,就是「理性的思考」。
也就是按照A→B→C這樣循序漸近的方式,找出事物的因果關係,最後再得出正確答案的思維模式。
因此,邏輯思考最注重的就是每一步思考的正確銜接;如果當中有某個地方的推理出錯,就無法得到正確答案。
為了從常識及經驗中引導出適切的「正確答案」,就必須深入地探討「邏輯」,因此邏輯思考也被稱為「垂直思考」(Vertical Thinking)。
但是,對水平思考來說,尋求解決方案的順序或過程就不是那麼重要了。
因此,也沒有必要去找出因果關係,然後再去思考問題。
換句話說,就算是直接從起點跳到解答也OK。
水平思考沒有唯一的正確答案
水平思考和邏輯思考不同,它並沒有「唯一的正確答案」。
水平思考(Lateral Thinking)的「Lateral」,之所以被譯為「水平」一詞,就是因為它和邏輯思考不一樣,是朝水平面方向拓展思考的視野及角度的思考法。
當視野及角度擴大後,各式各樣的選項便會自然出現,每個能解決問題的選項,都是正確答案。
因此,對於水平思考來說,答案是越多越好;而且,對每個答案會抱著「那也是存在的」寬廣心態去接納。
另外,在找出答案的過程中,常識的思考是最有沒必要的東西。
不只如此,還要丟掉所有的「應該是~」、「當然是~」的想法,讓思考越天馬行空越好,並且更不能放過各種各樣的可能性。
像這樣和邏輯思考比較之後,大家對於水平思考是不是有更具體的概念與了解了呢?
簡單地說,在解決問題時,邏輯思考重視的是「過程」,而水平思考重視的則是「結果」。
水平思考
目的-拓展思考的面向
思考的方向性-平面思考。擴展思考的可能性;匯集問題的相關要素;傾向問題本質的思考
解答-沒有唯一的正確答案,有複數解答
思考法-自由奔放;重視直覺;不受既定框架侷限
邏輯思考
目的-依因果關係推論答案
思考的方向性-垂直思考。對一個想法做深入分析;將問題分類、整理;傾向將問題具體化
解答-基本上只有一個答案
思考法-依常識及經驗思考;重視理論;侷限在既定框架之中
當然,水平思考的特徵不僅僅只有這些。
其他還有以下這些部分。
特徵① 擺脫預設立場,回歸自由
水平思考法是一種不受限於「常識」,並同時努力從各種角度去觀察事物的思考法(詳情參照第2章)。
因此,使用水平思考法,便不會受到各種預設立場及框架所侷限,可以自由地思考。
我在高中時曾學習過射箭。要想射中標靶,就必須從試行錯誤中學習,慢慢地提高命中率。這個作業過程可以說就是邏輯思考的方法。
而水平思考則著重在「射中標靶」的這個行為的本質,因此想怎麼做都可以。
想要提升命中率的話,像是把標靶變大,或是使用大型弩槍等等就可以了。
更誇張一點,還可以乾脆走到標靶前面,直接把箭插在上面,反正只要「射中標靶」就行了。
甚至直接質疑「為什麼非得射中標靶不可」的問題……。
或許有人會說:「這樣一來,比賽要如何才能進行下去啊?」
是啊,所以射箭比賽是不可能認同這些方式的。這裡只是要提醒各位,有時質疑一件普遍被視為理所當然的事,也有可能會成為瞬間解決問題的突破口。
特徵② 創造出前所未有的東西
由於水平思考事先巔覆了既定的預設立場,因此很容易發展出全新的創意。
這個部分會在第3章再更詳細敘述。不過,這種將異質的東西加以組合,巔覆既有價值觀再創造出全新事物的結果,本來就是水平思考的特色。
因此,在需要發明或開發的時候,水平思考就具有很大的發揮空間。
特徵③ 以最短捷徑解決問題
水平思考認為,只要能夠解決問題,可以不擇一切手段(當然是在不違反法律及道德的情況下)。
例如,大阪分公司發生問題,必須立刻從東京總公司趕過去。
這時,如果依邏輯思考的方法,就是趕緊去查新幹線的時刻表,找出能最快接駁的方式。但如果是採用水平思考,可能就會選擇以直接搭直昇機的方式過去。
當思考不受常識限制,就能發現誰都不知道的捷徑、令人為之驚嘆的絕招。
就結果論來說,就是容易找出解決問題的「最短捷徑」。
特徵④ 可節省金錢、時間及心力
同樣以結果論來說,有時水平思考法可以大幅節省金錢、時間及心力。
這裡舉一個例子來說明!
那是發生在一九七○年在日本大阪萬國博覽會的事情。
主辦單位在當時為了「某個問題」所困擾。
當時,大阪萬博會可以說是轟動全日本的一項大型國際活動,許多希望早點入場的觀眾,老早就擠在入口處等待了。
入場時間一到,閘門打開,入場民眾便馬上朝著人氣展館衝過去。但相對於現場人數,入口閘門的空間卻顯得太過狹窄,一旦慌亂的人群開始推擠,很可能就會發生意外。
任憑無論保全人員怎麼大喊「請大家不要奔跑」,都沒人理會他。
再這麼下去,隨時都有可能會發生意外。
那麼,為了維護入場民眾的安全,要怎麼解決這個問題呢?
請從保全人員的角度去思考。
如果是邏輯思考的話──
•增加保全人員
•擴大入口閘門
•設置限制入場人數的柵欄
……大概就是以上這些方法了吧。
但是,這個問題最後的解決方案卻完全不同。
最重要的是,只要讓入場民眾不要奔跑就可以了。
主辦單位發給每一位等待入場的民眾,一張小小的萬博會導覽地圖。
為了要好好研究一下地圖上的文字說明,據說入場之後急著往裡面衝的民眾大幅減少了。
這就是水平思考想出來的解決方案。
如果採用了擴大入口閘門的方案,不但費時費工,還浪費金錢。但是,如果只是多發一張紙,負擔就可以大大減少。
水平思考就具有這樣的效果。
邏輯思考與水平思考是互補關係
為了不要造成各位的誤解,在這裡我要強調的是,水平思考與邏輯思考絕不是對立的兩種方法。
此外,在解決問題時,也不是非得從其中選擇一種來使用不可。
就算使用水平思考來發想了,也不代表邏輯思考就完全無用武之地。
用水平思考發想時,會獲得許多選項。而每一個選項是否能在現實中執行、執行上又會不會有問題,這就需要依靠邏輯思考來判斷了。
原因就在於,雖然有很多選擇,但最後能執行的還是只有一個而已。
因此,最好的思考順序,就是利用水平思考進行發想,進入下個階段後,再運用邏輯思考予以檢討。
如何把十三顆橘子分給三個人?
大家還記得一開始所出的那個題目嗎?
就是「怎麼將十三顆橘子平均分給三個小孩?」
接著,我們就來看看它的解答吧!
方法① 每人分四顆,剩下的一顆再分成三等分
這個方法可以讓大家分到相同的數量,因此三個人應該都能接受。剩下的一顆再用水果刀分成三等分就可以了。
我想,這個大概是最多人想到的方法吧。
方法② 使用磅秤量分配重量
由於橘子不是固定規格的工業產品,因此每顆都大小不一。如果單純只依數量分配,仔細想想似乎有些不太公平。
因此,為了避免因大小差異造成的分配不均,每個人都用重量來做分配,不足的部分再用最後那一顆來做調整,這也算是不錯的解決辦法。
方法①及方法②,都是屬於邏輯思考的發想。
朝著「公平分配」的目標,按照理論一步步地推論出解決方法。
但是,這兩個方法都不是完全沒問題的。
在方法①中,要將一顆橘子平均分成三等分,其實有些困難。即使小心、慎重地分,也可能會「那邊的那塊比較大,不公平」的抱怨。
而方法②呢,由於每顆橘子風味都不同,只依重量來進行分配的話,也很難說是做到完全公平。
搞不好其中一個小孩會哭著抗議:「怎麼只有我的橘子都是酸的!」
所以,在這裡我要介紹另一個方法。
那就是水平思考法。
方法③ 榨成果汁均分
這樣就完全公平了吧?
一聽到「將橘子分給三個人」,我們就會反射性地用原本的實物去思考分配方法。
但是,明明問題裡並沒有附加「不能加工」的條件。因此,「榨成果汁均分」就成了一個很棒的解決方式。
或許你會想:「什麼嘛!就這樣哦?」
但是,從這個例子當中,我們可以看到自己如何制約了自我的思考,同時又是如何強烈地受到那份制約的束縛。
那麼,這個方法到底是誰想出來的呢?
其實,是一個還沒上小學的孩子。
孩子們經常可以簡單地擺脫「預設立場」及「常識」,無拘無束地自由思考。但大人就沒那麼容易可以穿越那道牆。他們通常都會被既定的觀念給侷限,無法更柔軟地去思考事物。
孩子們想出的有趣方案,還不止這一個。
方法④ 把橘子拿去種
把多出來的橘子拿去種,等它長出更多橘子再平均分給三個人。
真是非常有「投資頭腦」的想法。
因為這個答案實在太精采了,一問之下,才知道他是從剛讀到的故事書《猴子與螃蟹大戰》中獲得的靈感。
這也是必須不被「一定要現場分配」的想法給限制住,才能想得到的方法。
當然,那三個孩子有沒有耐心等到橘子長大結果,那就不在考慮之列了……。
為什麼需要「水平思考力」?
學校教育著重邏輯思考
如前文所述,水平思考和邏輯思考不一樣,它並沒有「唯一的正確答案」。
因此,從水平思考的角度來看,沒有一個答案是錯的。
只不過,我們平常已經被「養成」了選擇一個最佳解答的習慣。
為什麼會這樣呢?
因為,學校教我們的就是「邏輯思考」。
在考試時,也只尋求一個正確的解答。
如果出了一個「如何把十三顆橘子分給三個人?」的題目,我想,答案不是方法①就是方法②。
「榨成果汁後,分給三人。」
「把多出來的橘子拿去種,採收後再平均分配。」
像以上兩個解答,在學校的數學教育中,都會被歸為不正確的答案。
不只是在學校。
在職場裡,我們也經常被要求要考慮眾多條件,再從中找出一個最好的方案,而且必須儘可能地在最快速度下做出判斷。
近來,各個電視節目報導也開始強調簡單易懂,盡量將資訊簡化再播放。
原本應該存在多數意見及看法的社會問題,開始簡化成A或B等,用簡單構圖表現的傾向。
這恐怕也是受到必須找出一個正確答案的思考模式所影響。
由於每天都被這樣的觀念洗腦,於是我們最後就會習慣於「沒有多元解答」的思考方式了。
我們姑且將此稱為「單一解答症候群」吧!
太強調邏輯,只會綁手綁腳
我們的社會之所以會受到邏輯思考支配,在某種意義上屬於理所當然,同時也是無可奈何的事。
如果正確答案可以有好幾個,或所採用的意見太過於跳躍式,所有的事情就會窒礙難行。
事情如果不依邏輯思考的方式來進行,世界就會陷入一片混亂。
但是反過來說,如果思考方式完全偏向邏輯式的思考,同樣也是一個很嚴重的問題。
至少我是這麼認為的。
在前文,我將否定多元解答的思考模式稱為「單一解答症候群」。
這個症狀一旦變得嚴重的話,會發生什麼事呢?
創意會變得貧乏,靈感也會越來越少。
不只如此,為了找到一個沒有風險的安全解答,想法及思考都會變得更加僵化。
更嚴重的是,人們會變得固執己見,完全否定其他的想法。明明可以互相包容,卻變得除了一種思考方式之外,其餘的都被排除在外。
「正確答案只有一個,其他都是錯的。」
這不是一種自我設限,且又極端排他的想法嗎?
前面也曾經說過,水平思考和邏輯思考並不是對立的思考方式,而是在考量事物時,最好能巧妙地取得平衡的兩種思考方法。
是什麼剝奪了我們的思考機會?
在這個世上,存在著會剝奪我們思考的「陷阱」。
比方說,「規則」。
一旦規則定好了,我們在執行時,就不再需要做自我思考及判斷。一切只要按照規則就可以了。
這也就是為什麼有工作守則或訓練手冊的工作,會這麼簡單的原因。
另外,既定觀念也是剝奪我們思考的障礙之一。
既定觀念,就是常識、刻板印象或偏見等定型化的思考。
其中以「常識」最為棘手。
所謂常識,就是絕大多數的人都認為是「正確」的共通觀念。只要依照常識做判斷,一般來說都能拿到「及格」的分數。
再加上,除非遇到特殊狀況,不然只要按照常識思考,就不會遭到責難。因此,我們會變得太過依賴常識,以至放棄了「自我思考」的機會。
的確,思考是一件很辛苦的事。人類的本性原就好逸惡勞,只要有機會就想偷懶。
如果可以不用思考,誰都會毫不猶豫地選擇輕鬆的方式。以此推論,規則及既定觀念就成了非常「方便」的工具了。
只不過,方便歸方便,它們還是有不好的一面。那就是一旦要創造新的事物,它們就完全無法提供幫助。
規則及常識都是由「既有事物」構成的,在新的事物面前,它們根本無用武之地。
因此,當我們要發展全新的事物時,只能像身處濃霧之中,一邊摸索一邊小心地前進。
這時唯一能幫助我們的,就是不受常識侷限、能夠提供更多選項的水平思考法了。
因應所有變化的思考法
在現今的時代,一切可說是瞬息萬變。
以IT(科技資訊)業界為例,其技術上的創新速度令人驚訝。他們一年的進步,幾乎等同其他業界七年的成果。
在這樣的環境下,今天仍屬「常識」的事物,到了明天可能就變成了「非常識」,這一點也不稀奇。如此一來,依照常識判斷的邏輯思考,就很難應付這樣的變化。因為一旦原本的「常識」遭到了推翻,所有的東西就必須按照邏輯從零開始重新組合。
從這點來看,一開始就不被常識束縛的水平思考,更能夠彈性地針對變化做出因應。
瞬息萬變的環境,也代表了眾多的機會。在這樣的情況之下,要是還固守著老舊的觀念,跳脫不出既定的框框,實在浪費了大好的時機。
只要能提早發現變化、盡快因應,就能比其他人更快領先一步。
你覺得如何?
這是不是一件很令人愉快的事呢?
隱藏在我們身邊的「水平思考力」
水平思考力並不是什麼特別的東西,甚至在我們的日常生活中隨處可見。
我們身邊很多常見或是經常使用的東西,其實都是來自於水平思考的創意,而且還令人意外的多。
現在,就來為大家介紹幾個例子吧!
①自動驗票機 解決「計算太花時間」的問題
現在在世界各國一般大都會區,只要有一張IC卡,幾乎就可以暢通無阻地利用電車、鐵路或公車等大眾交通工具。
搭乘時也不再需要再準備零錢,對使用者來說非常方便。
但是,在方便的背後,開發團隊卻有許多不為人知的辛酸。
這是我從一位負責開發自動驗票機的朋友那裡聽說的。
由於各種交通系統的整合讓民眾變得更便利,隨之而來卻發生了「某個問題」,讓自動驗票機的開發團隊非常煩惱。
那就是驗票機在計算運費時所花的「時間」。
不管怎樣,只要處理因轉搭不同交通系統而變得複雜的運費,驗票機的計算時間就會變長。
由於驗票機的電腦功能有限,因此沒辦法瞬間提高計算速度。
但是,要是在驗票機計算完之前都不開閘門,人流就會卡在那裡。
如果是邏輯思考,想出的辦法大概不是提高電腦的處理速度,就是增加自動驗票機的設置吧!
但是,其實還有另一種方法。
那麼,最後到底是怎麼解決的呢?
那就是──將驗票機拉長。
這就是問題的解決方案。
簡單來說,就是趁著乘客通過變長的驗票機時,利用這多出來的時間去計算。
大家有沒有注意到,在轉車的時候,「自動驗票機好像變長了」呢?
那個變長的驗票機背後,隱藏的是開發團隊的水平思考力。
②電梯 解決搭乘時「按不到樓層鈕」的問題
通常我們在搭電梯時,都是進入電梯後才會按下要去的樓層。
沒什麼人的時候當然還好,但電梯客滿時就麻煩了。
你應該經常看到許多人用困難的姿勢,伸長手去按樓層鈕吧?
有時也會聽到被擠到最裡面的人,對在按鈕旁的人說:「五樓,謝謝。」
這也經常讓我覺得很不方便。沒想到,後來卻在大阪看到了解決辦法。
那麼,是什麼辦法呢?
讓電梯的空間變大嗎?
還是增設一位電梯小姐?
都不是。而是──
在進電梯前先按樓層鈕。
這就是解決方法。
我在大阪看到的,就是在搭電梯前先讓使用者按樓層鈕的新式系統。
它只是將原本進電梯後才按鈕的順序,倒過來變成先按鈕再搭電梯而已。
這麼一來,就再也不會發生「按不到按鈕,結果錯過要去的樓層」這件事了。
③傳單 解決「沒人拿宣傳冊」的問題
發傳單或宣傳冊給不特定群眾,一直都是促銷活動中的一環。
只不過最近,不管怎麼努力發傳單,拿的人都越來越少了。
如果附贈面紙,可能效果會好一點,但如果只是純粹地發放傳單,就會有怎麼都發不完的現象。
這裡有個例子。
某人決定參加「創投商業展」這個活動。
他希望藉由這個展覽,讓更多人知道自己公司的業務。
由於工作人員不多,除了來參觀攤位的人,他接觸不到更多的客群。
於是,他開始發起了公司業務的宣傳冊。
但是,怎麼發都沒有人拿,宣傳冊一直沒有減少。
要是大家拿了宣傳冊、看過之後沒反應也就罷了,但是連拿都沒有人拿,實在是讓人沮喪。
這時,他嘗試了「某種方法」。
然後,原本還堆得像座山一樣的小冊子,很快地就被人拿光了。
他到底做了什麼事呢?
其實也不是什麼了不起的事。
他只是改變了發小冊子時的招呼。
之前,他都是一邊發一邊喊:「您好,這是我們的宣傳冊,請參考看看!」
後來,他把冊子放在桌上,改成說:「不好意思!每人只能拿三份!」
結果,宣傳冊就以三的倍數開始迅速減少。
這是利用了「大家都拿那麼多份哦?那我也看一下好了……」的心理。
或許有人會覺得:「一次給同個人發三份小冊子也沒用啊?」話雖如此,再怎麼樣也比變成沒人看的垃圾要好吧?
這裡的目的,就是「讓人拿走小冊子」。
如果是邏輯思考的角度,可能會用「改變小冊子的設計」或「換到人更多的地方」這樣的方式來解決。
但水平思考的特異性,卻讓他想出了「假裝不希望宣傳冊被拿走,反而更能引起注意」的創意。
以上所說的三種解決方案,都不是什麼需要專業知識的東西。
他們都只是稍微改變一下思考角度後,就想出這些創意。
每一個都是經常被我們忽略,或甚至簡單到一開始就不會去想的事,但轉個彎就成了精采的解決方案。
明明是誰都想得到的事,卻要別人提醒才恍然大悟。
沒錯。
這就是讓你輕鬆獲得成功的「狡滑思考法」。
這不是在教你犯規。
更不會造成任何人的不幸。
不只如此,它還能瞬間解決問題。
這就是──水平思考力!
「水平思考」是什麼樣的思考法?
拓展思考界限的方法
就像在「前言」中所述,本書的目的是介紹所謂的「水平思考法」(Lateral Thinking)。
但是,如果你問我說「那是什麼樣的思考法」,即使是已經舉辦過多場「水平思考法」相關講座的我,也不知該如何回答。
因為,它實在很難用簡單的一句話來解釋。
依照一般的說明,它是由英國心理學家愛德華•戴勃諾博士(Dr Edward De Bono)於一九六七年所提倡的思考法,是一種「不受任何前提條件所限制的自由思考法」。
更進一步地說,它還是一種可以「拓展思考界限的方法」。
只是,這樣的說...
購物須知
關於二手書說明:
商品建檔資料為新書及二手書共用,因是二手商品,實際狀況可能已與建檔資料有差異,購買二手書時,請務必檢視商品書況、備註說明及書況影片,收到商品將以書況影片內呈現為準。若有差異時僅可提供退貨處理,無法換貨或再補寄。
商品版權法律說明:
TAAZE 單純提供網路二手書託售平台予消費者,並不涉入書本作者與原出版商間之任何糾紛;敬請各界鑒察。
退換貨說明:
二手書籍商品享有10天的商品猶豫期(含例假日)。若您欲辦理退貨,請於取得該商品10日內寄回。
二手影音商品(例如CD、DVD等),恕不提供10天猶豫期退貨。
二手商品無法提供換貨服務,僅能辦理退貨。如須退貨,請保持該商品及其附件的完整性(包含書籍封底之TAAZE物流條碼)。若退回商品無法回復原狀者,可能影響退換貨權利之行使或須負擔部分費用。
訂購本商品前請務必詳閱
退換貨原則、
二手CD、DVD退換貨說明。