作者： 張彬
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二手徵求有驚喜
定價：NT$ 280
二手價：73 折，NT$ 203
本商品已絕版
某雜糧店開張，但顧客並沒有老闆預想的多。當老闆看到滿街的商店降價促銷的吆喝聲不絕於耳，打折出售的招牌隨處可見，而看到這些紅紅火火的顧客盈門的場面，老闆心想「薄利多銷」是很有道理的。於是，老闆將貼在外面的價目表改了一下，在原來的「1.8元1斤」上用紅筆劃去了「1.8」換成了「1.7」，即「1.7元1斤」。價格便宜了1角，但是並沒有多吸引多少顧客。老闆想，可能是因為降價的幅度不大，於是將「1.7」改為了「1.5」，變成了「1.5元1斤」，這是非常便宜的價格了。但老闆發現，吸引的顧客還是不多。等到晚上算帳的時候，銷售收入幾乎沒有增加。
這使雜糧店老闆十分納悶：為什麼銷售收入沒有增加？這時，來了一個經濟學家買麵，老闆愁眉苦臉的和經濟學家說了這事，這位經濟學家對這位老闆說，很簡單，明天你再掛一塊牌子，今天麵條每斤又漲了5分錢。
數天之後，經濟學家再到這家雜糧店，雜糧店排起了長龍。
為什麼糧價便宜無人問津，而漲價卻供不應求了？這就是經濟學的詭計。
在商業活動中，對於需求富有價格彈性的商品可以實行低定價或採用降價策略，這就是薄利多銷。「薄利」是價格低，每一單位產品利潤少，但銷量大，利潤也就不少。因此，降價策略適用於這類物品。但是對於需求缺乏彈性的商品不能實行低定價，也不能降價出售。降價反而使利潤減少，所以現實中很少有米麵、食鹽之類的商品降價促銷。這就是這位雜糧店老闆的不明智之舉，降價也是大忌。
那麼，經濟學家寫上漲5分錢的道理又何在了，這就是消費者的心理預期，人們通常買漲不買跌。當雜糧店打出要漲5分錢時，就從心理上對消費者起到了某種暗示，麵條漲價了。消費者預想「再不買還要漲」，於是就一窩蜂的湧到雜糧店了。
經濟學家一個簡單的改變卻給雜糧店老闆帶來了實實在在的利潤，這就是經濟學詭計的威力和過人之處，其實我們在生活消費、職場工作、經營管理、婚姻愛情等無處不碰到這樣一些經濟學的詭計：為什麼節儉反而導致衰亡，為什麼酒吧裡會提供免費的花生米，為什麼性越多越安全，為什麼死刑不是越多越好，為什麼有錢人結不起婚……
這些事情讓我們迷惑和不理解，而本書將要做的，就是讓你看清楚經濟學到底在我們身邊布下了什麼迷陣，到底生活中都隱藏了哪些秘密，到底工作中又有哪些不為人知的故事。 這是一本顛覆你傳統印象而又妙趣橫生的書，書中幽默的故事、有趣的案例和我們對案例的精彩點評，避免了傳統經濟學著作空洞的理論，抽象的概念和公式，一頭霧水的數位和符號。所以你大可不必擔心看不明白，拋棄負擔，抹去經濟學給你的枯燥感，現在就跟隨本書去撥開生活的迷霧，尋找破解一切的秘密！在詭計、陷阱和謊言背後讀懂經濟學。
本書在新穎有趣的同時，又能啟發讀者思考，引人入勝。我們力求讓讀者認識到經濟學「詭」計多端的一面，通過日常生活中的常見例子，來介紹經濟學的基本知識，並且讓讀者把經濟學的智慧運用到生活和工作中去，讓你既能在精神上得到知識的愉悅，更能在工作和生活中運用上經濟學，利用上這些「詭計」的威力。
作者簡介：
生物工程專業畢業，從事過醫藥、美容、食品等行業，喜愛文學、藝術、美術，曾鑽研過藝術品鑒賞，後從文。
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