請用文明來說服我下單
「通路提報」就是向書店的採購人員報告自己的新書，讓他們知道這一本書的特色以及目標消費者，並且透過相互討論，研究出彼此要釋放出多少行銷資源來推廣這一本書。
你可能會問：「你不是有經銷商嗎？幹嘛還要跑去通路提報？不是很累？」
沒錯，經銷商會協助出版社，把書籍上架到各大實體、網路通路，但是經銷商同時會協助好幾家出版社，有時一個月會有好幾本（甚至數十本）書上市，要為難他們在書籍上市之前，就熟悉每一本書的特色，把資訊吸收整理後，再向書店採購介紹，這也太折磨人家了。
最了解書的（商業價值的）人，不一定是作者，可能是編輯／行銷企劃。
所以編輯必須要先打造好一張書的身分證，也就是「書介」或是「書籍資料卡」，完成後就在通路會報的時候交給書店採購，等經銷商人員就定位（準備一搭一唱）後，然後通路提報就開始了。
接下來，就以虛擬新書《玩具砲》來模擬通路提報的狀況吧！
編輯：「好久不見，又一個月了！」
經銷：「又一個月了，唷呴（ㄏㄡ）！」
採購：「要不要喝咖啡？幫你倒。」
編輯：「謝謝！今天我要介紹逗點下個月的新書《玩具砲》。」
經銷：「這是一本熱血情詩集，很有意思。」
採購：「請用文明來說服我這本書的背景多有意思。」（立刻切換認真模式）
編輯：「每個人都需要愛情，卻不一定得到愛。《玩具砲》這本詩集就是為了撫慰現代無愛者的寂寞內心而寫出的情詩集。」
經銷：「嗯，讀了《玩具砲》就會感受到滿滿的愛。」
採購：「先介紹一下作者吧。」
編輯：「作者叫做刀兒，目前從事出版社編輯的工作，他的作品經常刊登在某某雜誌和某某副刊，還得過很多文學獎喔。」
採購：「所以是文藝青年。嗯，接下來，請用文明來說服我這本書有什麼特別的地方。」
編輯：「妳只要讀到了《玩具砲》，就會覺得內心被大砲轟過一樣，超舒服的。」
經銷：「超舒服的！」
採購：「會不會太誇張，這書是有下蠱嗎？」
編輯：「不是啦，被大砲轟過是一種比喻，逗點已經舉辦了《玩具砲》的試讀活動，有二十五名男大生和二十五名女大生讀了，他們都說讀到其中一些詩句時，很震撼，也因而相信自己有能力可以繼續去愛了。」
經銷：「我們家助理也有看，還哭了，這本書真的對OL也有影響力。」
採購：「嗯，根據我多年的採購經驗，這本書還是針對上班族女性比較保險，男生通常不會購買這樣的書。」
編輯：「那我回去研究一下，看要不要把文案調整成針對女性一些。」
採購：「那麼，請用文明來說服我，這不是一本欺騙消費者的書。這一本書裡面真的有愛存在嗎？」（殺氣）
編輯：「有啦有啦，就連×××和○○○都推薦了，AAA還在臉書上寫說：『我從來沒有想過，讀了《玩具砲》之後，三十七歲的我竟然重新對愛情燃起希望了。』如果沒有愛，寫不出來啦！」
經銷：「這的確不是一本單純的情詩集，裡面有很多小設計，還有一些格鬥技巧穿插在其中。重點是看了有愛還會熱血沸騰，連知名摔角手都列名推薦了啊妳看！」
採購：「那書的包裝呢？」
編輯：「因為這本書要強調《玩具砲》的愛與威力，所以我們邀請設計師大子跨刀設計。尺寸13×19公分，封面整面燙金營造出熱戀之中的閃閃動人，背面整面燙銀營造出情場之間的爾虞我詐，書腰上則是打凸了一個砲台的形狀，用來燃起眾人對於愛情的熱血。」
採購：「挺好看的。不過，請用文明來說服我，你們這本書有沒有上保護？我最討厭被客訴說書受傷要退換啦等等的。」
編輯：「有啦，有啦，因為太貴氣了，我們有封膜啊。」
經銷：「嘿咩，是有下苦工的設計啦，姊姊不要生氣！」
採購：「嗯。條碼部分很酷，不過也要先掃一下，以防萬一。」
編輯：「好的。」
採購：「那你們目前在行銷上，有安排什麼宣傳活動嗎？」
編輯：「我們已經安排了三個廣播通告，也會有報紙副刊的露出。之後在我們自己的部落格上，也會有詳盡介紹。之後，刀兒也會有兩場獨立書店的活動。」
經銷：「是啊，他的粉絲已經在臉書上說要團購了。」
編輯：「可以的話，我想申請特陳（特殊陳列）。你看，我們特地做了一個一比一等比例大的玩具砲！」（從背包掏出）
經銷：「這也太大了吧！你怎麼帶來的！而且這根本是羅丹的沉思者吧！」
編輯：「不，這是玩具砲！」
採購：「還滿像樣的，原來是傳說中那一管轟破連黃金聖鬥士也無能為力的嘆息之壁的玩具砲啊。嗯嗯。」
經銷：「什麼？姐接妳說什麼？」
採購：「可惜太遲了，沒有檔期了。想做大型特陳，兩個月前就得談。」
經銷：「就叫你早一點，你看！」
編輯：「啊！」（默默把等比例大玩具砲收進背包）
採購：「好，我會好好思考下單量。」（托腮）
編輯：「我知道現在是五窮六絕的關卡，但是這本書真的有潛力，我們也想作七九折的方案。」
採購：「嗯，作七九折成功機率的確比較高。我考慮一下……這本書其實滿好玩的，要不是時間來不及，搭配網路試讀應該也不錯。你要不要跟我們家的網路採購討論一下，安排一些網站露出或是介紹。」
編輯：「好啊，謝謝。」
經銷：「唷呴！」
採購：「對了，請用文明來說服我……」
編輯：「……」（靈魂出竅）
經銷：「……」
上面的採購形象綜合了眾家實體和網路書店的採購形象，純屬虛構。不過採購們的確會提出很多問題，來確定一本書的定位，以及書店端可以配合的部分。每次和採購討論，都會有一種靈魂出竅的感覺，雖然辛苦，但的確會發現一本書的弱點或是未曾發現的優點，如果還可以改，就可以避免日後書籍發行時發生尷尬的問題。
有時候看到採購，都覺得他們好累，會很想買珍珠奶茶或是雞排給他們補一下。畢竟他們一整個下午可能要聽少則十數本，多則數十本的書籍介紹，想到就覺得好可怕，我甚至見過有採購在我面前累得打瞌睡了。
唉，要不是對書有熱情，他們應該也沒辦法撐著吧？所以不是只有出版社累，認真負責的書店通路採購也是非常辛苦。各位來賓請為這些幫助新書出版的無名英雄們掌聲鼓勵！啪啪啪，福氣啦！
踏上獨立出版這條路
大學畢業之前，我都以為自己會成為一位英文老師，直到上了東華創英所，嚴肅面對創作這一件事情後，便埋下了從教育界叛逃的種子。我確定教英文是我這輩子最強的技能，我也喜歡教書，這絕對是最理想的職業，但心裡面始終懷抱著出版的夢想。每天每夜這樣的掙扎都要上演，尤其在印尼教書的尾聲，面對留下來教英文還是回台灣工作的分岔路，更是天人交戰彷彿有千萬隻小天使、小惡魔在我耳邊嘀咕不休──超煩的。
最後，我告訴自己：「後悔了再說。」生涯計畫就此轉了方向，經過幾次與104人力銀行的交戰，以及無數次投遞履歷卻撲空之後，我都覺得自己一步踏錯步步錯，人生從此無望該不會變成拾荒的人吧怎麼辦我很容易中暑又沒啥力氣一定會很慘的死定了我……就在負面情緒排山倒海之際，某天晚上，意外發現某些跑進信箱的垃圾郵件好笑到令我覺得有點羞恥卻又怦然心動，無所事事又無聊的我，決定看看電子信箱的垃圾郵件是否藏了其他好笑的垃圾信，才發現有一封面試邀請信躺在那兒（SPAM真的是龍蛇雜處耶），恰好又來自每個英文系學生應該都會嚮往的書林出版有限公司，後略。
謝天謝地，我上了！
夢想從事編輯工作，與真的從事編輯工作，兩者之間有很大的落差。先前以為只要乖乖做書就好，不需要管其他的事情，但一本書的企劃過程，還有與作者、工作夥伴、上司的溝通狀況，全都環環相扣。如果說作者是負責生育作品的媽媽，那麼編輯便是負責養育作品的後母了，一本書的輪廓幾乎都是透過編輯的雙手催生出來的，因此長相好壞、是否好讀，編輯的確得付最大的責任。
由於編輯過程是團體戰，有時得考慮作者，有時得考慮銷售，有時得考慮作品本身，在包裝、版型、定價、行銷等層面上加加減減的，沒有辦法悶著頭自己做。雖然不能盡如人意，把每一本書做成自己理想中的樣子，不過做書的過程還真是有趣啊！看著一本書從純文字檔案，慢慢添上血肉，最後長成了一本看得到摸得著的書，令人非常有成就感。
隨著編輯技藝慢慢成熟，我也摩拳擦掌，想要自己企劃幾本書（開發了一本書的題材、架構之後，便依據成品方向去尋找作者撰寫稿件。），去體會一本書從無中生有的樂趣。
不久，我提出了相對於前東家的原有出版品，較具有實驗性的出版企劃，我還記得其中一本暫定書名是《醫生，我要掛號》，以疾病名稱如「鬼遮眼」（咦？）、「失眠症」等，打算邀請具有醫生身分的純文學作者來寫書，先以專業角度切入病症的特徵，再用比較感性的筆觸來寫療癒系的文章，讓讀者透過文字而得到一些精神上的撫慰。誰知道在月會提案之後，便沒有下文，我大概也知道結果。
其實我自己明白，這樣的書太冒險了。一方面是公司先前沒有類似的出版品，一旦做了，勢必就得再開發類似的書系，成本是一大考量。另一方面則是文學書市場萎縮的狀況，也無法讓人忽略。站在維護公司利益的角度，我也會有相同考量，對這樣的案子說不。畢竟公司必須向員工負責，如果一個計畫沒有辦法帶來獲利，甚至可能損害公司利潤，便不應該執行，以免害其他人喝西北風。這也是天經地義的事情。
不過，這次的發想帶來了其他影響：我開始思考出版對我的意義為何；我是否能夠從編輯這一類型的純文學書籍中，得到真正的快樂？
同時，我回想當初念東華創英所時，有多少同學懷抱著出書的夢想，但可能因為不願意參加比賽，或是個性比較羞赧沒有管道，便錯失了許多出書的機會。我清楚自己的寫作極限，我不夠強，沒有辦法寫出像陳允石的《履禮怨》或是王志元的《葬禮》那樣驚為天人的作品，更沒有那麼強的決心足以支撐自己進入孤寂的寫字練功場，每天寫字，寫字，寫字。
在他們的文字面前，我很自卑，但我知道這不是我的錯，是他們太強了啊混帳。
他們的作品需要被人看見，就算只有一個讀者也好，就這樣放著太可惜了。
雖然我沒辦法寫得像他們一樣好，但在創英所和書林的栽培之下，我慢慢地獲得一些能力，例如編輯能力、閱讀能力、組織能力、溝通能力等，從這個層面來看，我並不弱。如果我好好幹，說不定也有辦法，能讓更多人看見他們的作品──這從來都不該是我的任務，我比《火影忍者》的鹿丸還要怕麻煩，但如果更有能力的人不願意去做，那就我來吧。
「我不能讓別人負擔我的夢想成本，我要自己來，擔起所有的責任，自己來。」我在當時的筆記本上寫下這樣的句子，然後就趁著下班或是午休時間，開始進行創立出版社的計畫。（我對天發誓，工作時間我可是非常認真啊！）
就在我提出辭呈的前幾天，我的上司小蘇（蘇恆隆）先生告訴我：「上次的提案，你就繼續發想，雖然還不確定，但我們可以試試看。」
我該怎麼辦呢？
幾天後，我還是提出辭呈。按下發送鍵的那一天，小蘇先生始終迴避我，就連我打分機過去給他想要討論工作交接，他都匆忙地回覆「我們改天再說」然後掛我電話。等到我們終於碰面詳談了，他提出了一些問題，甚至想要幫我減輕手頭上的工作，以為我吃了虧。
事實上，吃虧的是小蘇先生啊，唉呀他根本是遇到金光黨了吧這傻孩子！畢竟他花了這麼多的心力在我身上，從無到有，慢慢地教導我編輯的技巧以及（成年人）待人處事的道理，好幾次還幫我解決麻煩、收拾殘局，我竟然辜負了他的期許，還沒有得到任何資源就決定離家出走，如此魯莽像個笨蛋似的，就此踏上獨立出版這一條路……
然後，不過短短兩年的時間，感知上的時間密度彷彿已經歷了二十年，就連73.33%的鼻毛都變成白色的了。經過了這一大段路之後，偶爾我還是會想：「早知道留下來，才不會遭遇那麼多苦頭。」不過早知道我就成仙了吧。我不後悔，因為我相信我做的事情是對的，雖然現在看不見成果，但時間會給我一個交代的，會吧，會吧？我只能這樣相信，這樣告訴自己，我不敢後悔，不然，我會垮下去，然後就算吃再多阿鈣還是再也爬不起來。
無論如何，無路可退了，就這樣衝刺到最後一刻吧。
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