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構築最適合自己的人脈網絡，擁有理想的人生
你喜歡享受美食的時刻嗎？
我最喜歡了。
我有位比我年長的朋友，就愛追求這種「喜歡」，結果就此擁有自己一套很出色的人脈網絡。
他從年輕的時候起就很喜歡吃，一概不管料理的類型、價格、店面的層級，將工作以外的時間和賺來的錢全投注在美食上頭。
他所到之處，都會很率真的傳達對美味的感動，與店主結為朋友，也會和還在學藝的年輕廚師們打好關係。
不久，那些年輕的廚師們紛紛自立門戶，開設自己的店，他總是第一個上門光顧，品嘗料理，說出真實無偽的感想。
在持續展開交流的過程中，當中幾家店被刊登在知名的美食指南書上，逐漸成為不容易訂到位的人氣名店。
對於這些人氣名店，他從來不會炫耀自己「從很早以前就知道了」。仍和以前一樣，與廚師們來往，照自己的步調到店裡用餐，享受美食。
不過，以結果來看，有好幾家「很難訂位的店家」，都奉他為特殊佳賓，他總能訂到位。
當中有一家店，是光靠一位主廚打理一切的餐廳。
客人一天只有一組，最多只能四個人坐一張桌子。這家店馬上在愛好此道的人士當中傳開來，甚至有遠從國外到日本光顧的VIP。
不過，基本上都只有在來過店裡用餐後，下次才能訂位。也就是說，如果不是在某人的邀約下，在店內用過餐，幾乎就無法成為店裡的新客人。
只有四個座位的店面，任憑你準備了再多錢，也無法插隊訂位。
而且能品嘗到這位主廚料理的客人，一天就只有一組，最多四人。像這樣的店，他一年四季不同時節，總會在當令食材更迭的時候訂到位子。
想和志趣相投的夥伴同桌共享美味的料理。他抱持這樣的想法，所以每次都會開口問自己的夥伴們「○月○日要不要一起去○○？」。
如果他開口這樣向你邀約，你會怎麼回答？
幸好我似乎也是這位朋友「想邀請一起用餐」的夥伴之一，被加入他的人脈網絡中。如果他問我「要去嗎」，我都會馬上回一句「要去」，然後把前後的預定行程排開。
因為他能訂到位的店家，我再怎麼使出洪荒之力也訂不到位。
人際關係或建立人脈的目的是什麼？
為什麼這本以人脈和人際關係為主題的書，會提到「有辦法向好吃的店家訂到位的年長友人」這個話題呢？因為這裡頭有「拓展人脈網絡」（建立人脈、改善人際關係）的一種目標形態。
像他一樣，成為周遭人眼中「想和他建立關係」的人，也就是自己展開行動，打造出充滿魅力的自己，逐步向你周遭擴展理想的交友圈，是最確實的方法。
他追求對美食的一份講究，透過美食，上從政經界的大人物，下至年輕的企業家、像我這樣的無名小卒，全都收納在他的人脈網絡裡，裡頭沒有年齡、性別、職業、地位、年收這類的圍籬之分。
與他的人脈網絡有連結的人們，其共通點就只是擁有某種魅力，很珍惜享受美食的時光。
以我的情況來說，「想知道人們的心理」這份求知欲是我的出發點，這才有現在的我。不過，與他人相比，我的人脈網絡實在小得多，就只有二～三十名夥伴。
不過，我與每個人的連結相當緊密，我的夥伴們大多都是書中介紹的「超級連繫人」這種類型的人，所以這些同伴後面的同伴，在必要時會助我一臂之力，就此建立這樣的關聯性。
這與我原本的個性有很大的關係。
比起我那些個性開放的朋友們，我的個性很負面，而且有點溝通障礙。對不感興趣的事總是擺出漠不關心的態度，可能就是這樣惹來了麻煩，我從小一起一直到中學二年級，都是被霸凌的對象。
此事我在過去的著作中有詳細的記載，連續八年的霸凌，後來因為我怒火爆發才結束。
這項經驗對我來說，是莫大的資產。因為我從中學到了一課，明白唯有自己展開行動，才會帶來變化。
「總有一天老師會出面阻止」「會有轉學生來成為我的好朋友，救我脫離苦海」像這類的願望或想像，終究只是一時的自我安慰。
然而，只要自己展開行動，情況就會有很大的改變。
當時的我決定「將一頭自然卷燙成直髮」、「改戴隱形眼鏡」、「將原本倒數第三名的成績，提升為全校前三名內」，並逐步付諸實行。
每次周遭人看我的眼神都在改變。感覺到改變的我，反覆展開小型的實驗。
其中一項小實驗的主題，便是改變有點溝通障礙的自己。
我無法在眾人面前好好說話。
如果是我不關心的話題，就會跟不上大家談話的步調。
很難融入團體中。
在眾人聚集的場合裡，我往往會成為「壁花」。
為了改變這樣的自己，我從錯誤中摸索，最後找出的方法是「聊自己擅長領域的話題」。不過，這要是成了用來吹噓，或是讓自己比對方高出一截的手段，那就造成反效果了。
透過這個小實驗，我學會溝通障礙的對話要訣，那就是採用「分享對你有助益的知識」這種說話方式。
我將自己基於興趣而學習的心理學知識與夥伴分享――。因為是自己喜歡才學習，所以我能很有自信的和人聊。基本上，我就是藉由這樣的反覆操作，逐漸建立了自己的人脈網絡。
現在回頭來看，當初是我有「想改變有溝通障礙的自己」這樣的想法，接著展開行動，結果才造就了人脈網絡。
也有短短五分鐘就能解決溝通煩惱的方法
你是否有像我那位年長友人對「吃」的執著，或是像我這樣對「求知欲」的執著呢？
當然了，未必非得像我們做得這麼徹底不可。
喜歡到會令內心沸騰的事。想和周遭人共享喜悅的事。像這樣的某個東西將會是培育的種子，讓你成為一位人們心中「想和他建立關係」，充滿魅力的人。
如果是為了造就出幸福的人生，而想擴展交友圈，那就得先打造充滿魅力的自己。
當然了，我完全沒打算很單純的建議各位「去追求自己喜歡的事物」。想要擴展交友圈，有它基礎的思維，以及派得上用場的技巧。
例如，那位以美食當主軸來拓展人脈網絡的年長友人，就是使用以下這種技巧。
以「訂不到位的店家」這種稀少性來吸引人們，然後「一起享受用餐」，共享這種在心理學上頗具效果，能提升親密度的時間，加深彼此的友好關係。
就像這樣，我從國內外與拓展人脈網絡有關的研究和論文中學習、實踐，並在真實社會中一面觀察人們，一面從中體悟到的奧祕，會在本書中為各位介紹。
當中也包含了只要短短五分鐘，就能幫助有溝通障礙的人解決溝通煩惱的訓練。
只要能學習基礎的思維，練就適當的技巧，任誰都能如願改善人脈網絡。
如果只重看得失，以此建立人脈，早晚會走進死胡同
為何我這麼執著於英語圈所用的「拓展人脈網絡（networking）」這種說法呢？因為它與商業書或實用書的世界裡所用的「人脈」或「人際關係」這類的字眼不太一樣。
尤其是在商業的世界裡使用的「人脈」一詞，會讓人強烈感覺到像是以得失來判斷人與人的關係。
「要是與這個人建立關係的話，應該會有好處吧。」
「要是和那個人來往，或許能大賺一筆。」
巧妙的利用對方，想從中獲利。要是和對方來往也無利可圖，那就算完全無視於對方的存在也無妨。
這種以自我為優先的想法本身，我無意去否定它。
問題在於得失的判斷基準不是根據你的價值觀而定，而是根據它是否能對工作有幫助，是否能賺到錢，完全遵照某人決定的規則走。
用某人的量尺來評斷他人，別有居心的靠近對方，這種關係難以長久。像業務內容改變或是轉換跑道等等，一旦規則改變，原本理應已構築好的人脈，全都會砍掉重練。
人與人之間的關係，「質」比「量」更重要。
另一方面，關於「人際關係」一詞，我查了一下人們在網路搜尋時會同時輸入的詞彙後發現，排行前面的有「不擅長」、「煩惱」這一類消極的字眼。
因為同屬一家公司的偶然，而開始來往的公司同事、因工作而認識的公司外部人士。有許多人都不是因為自己積極的選擇才開始來往，所以會為人際關係苦惱。
如果說人脈是在這個以公司為中心的世界裡，為了掌握成功而利用之物，那麼，人際關係則屬於比較私人的連結關係。很多人對於這兩者有很嚴重的誤會。
人脈是為了成功而非建立不可，至於人際關係則勢必得保持良好才行――。
因為有這樣的偏見，我們才會被壓得喘不過氣來。
對照自己的價值觀，看這樣的人脈是否有必要，是否保有愉快的人際關係，這原本就是很重要的一件事。
如果無視於基礎的思維，總是學一些小手段，這樣就算能暫時應付各種情況，但早晚也會走進死胡同。
關於這點，在英語圈都是將拓展交友圈稱作「networking（拓展人脈網絡）」。
包含了商業上的得失評估而建立的人脈，也包括在「拓展人脈網絡」一詞的範圍內，不過比起我們日常生活中所使用的「人脈」或「人際關係」，它具有更加重視個人價值觀的傾向。
簡單來說，要先有「只要你變得有魅力，人們就會自己聚集過來」「努力提升自己的魅力吧」這樣的思維，之後才學會技巧。
擁有基礎的價值觀和追求的理想，並學習「與第一次見面的人敞開心胸的談話方式」「提高與對方親密度的提問方式」這類的技巧，練就這身本事，是提升個人魅力所付出的努力。
在最短時間內有效的拓展人脈網絡
我的理想是像神仙一樣，謝絕交際應酬，成天過著看書、逗貓的生活。以得失為基準的人際關係，還有建立人脈，在我眼中都是煩心事。
但為了實現看書逗貓的理想生活，我無法斷絕與人們的一切關聯。
因為不管看哪份論文或研究，它們都指出，拓展人脈網絡是實現人生理想的一大助力。
．只要有超過三個朋友，人生的滿意度就會上升96％
．擁有最好的人脈，會讓工作幹勁提升700％
．孤獨的人一旦人際關係變得充實，能延長五年壽命
有效的拓展人脈網絡，確實會豐富我們的人生。決定幸福的不是錢財或名聲，而是人際交往。
指出這三種效果的論文和研究，都展開過充分的調查，有其科學根據。
只要得知會有這樣的結果，就會覺得與其切斷絕與人來往，還不如為了以適合自己個性的方法來讓生活更加充實，而反覆在錯誤中摸索學習。
最後我得到的是「適合自己特性的人脈建立法，以及在最短時間內加以實現，維持人際關係，並讓它更加充實的技巧」。
在建立適合自己特性的人脈這樣的含意下，我做出以下的選擇。
我雖然已長大成人，但協調性還是很低，且沒能提高與別人產生共鳴的能力，再加上微帶溝通障礙的本質也一點都沒改變。一旦發現有錯誤、效率差、浪費的情況，也不看現場的氣氛，直接就出言指正。
當然了，在只注重「上司」與「前輩」，考量的不是是非黑白，而是身分立場的日本式企業裡，他們給予好評的那套建立人脈的方法，我實在辦不到。
考量到這點，我最後選擇走上讀心師這條路，以它作為自己的創業之路。
我周遭有少數幾位能夠理解我這種麻煩個性的優秀工作人員，以及在書中介紹的幾位超級連繫人。
有人說「DaiGo好像沒什麼朋友」，這是事實。然而，雖然我朋友不多，但我一樣能做各種生意。
這是因為我對自己的弱點有自覺，並看清楚自己應該和哪些人來往，投注自己的專注力、知識、時間，逐步建立起必要的人脈網絡。
就算內向、怕生，一樣沒問題
如果你現在正為人際關係或建立人脈而苦惱，那麼，本書所介紹的「拓展人脈網絡」的技巧，會為你帶來很大的助益。
此外，雖然現在有朋友，有工作夥伴，生活上沒什麼大問題，但總覺得自己遭遇瓶頸……沒有成長的實際感受……為此感到悶悶不樂的人，這本書一定能派上用場。
因為，只要檢視你現在擁有的人脈，以你追求的理想以及適合自己個性的形式來重新擬定人際關係，這樣你的人生就會朝幸福邁進。
拓展人脈網絡很像購物。如果店員怎麼說，你就怎麼買，想必很快荷包就空了。
換句話說，如果想認真和你遇見的每個人來往，你的時間和精力將大量流失。而且時間一去不復返。
就算別人說你太會算計，你也得認真思考「要如何將自己有限的時間和精力投注在人際交往上」。
人稱現代管理學之父的彼得．杜拉克曾留下這麼一句話。
「沒有人會因為想改變原來的自己，變成另一個人，而就此成功。成功的人往往都是想變成原本的自己。」
我以前也很內向，不擅與人來往，而且有點溝通障礙，也曾責怪這樣的自己。
但現在不同了。
因為拓展人脈網絡堪稱是人際關係和建立人脈的一門科學，我在學習它的過程中明白「根本沒必要克服這種心理情結」。
不必去模仿那些外向、溝通能力強的人，不妨活用你自己的個性，構築最佳的人脈網絡吧。
本書一定能成為讓你人生好轉的契機。
2019年2月 讀心師DaiGo
2024專利防護中