《世界經濟談判》對1944年以來美國政府進行的10項重大經濟談判進行了比較分析，揭開了這些談判的內幕，闡釋了各方談判代表的戰略選擇和收益。在本書中，作者把變化的市場條件、談判者信仰和國內政治視為影響談判戰略和結果的重要因素，進而提出一種建立在有限理性前提下的中層談判理論。本書研究歷經十多年，作者曾在日本、墨西哥、巴西、韓國、歐洲以及世界貿易組織和國際貨幣基金組織進行了大量的實地研究。這部書指明了未來談判研究的途徑，提出了改善談判行為的指導方針，適用於所有國家和任何可能受到經濟談判影響的人。
譯者簡介：
孫英春，北京大學博士，人民出版社副編審，北京廣播學院兼職副教授，著譯200多萬字，主要譯作有《中國西部四十年》、《南京暴行》、《巨龍》、《從財富到權力》、《道德劇》等。
目錄
第一部分經濟談判的要素
第一章目標與現有的認識
一種有效、實用的理論
討價還價與談判
現有的認識
選擇與說明
方法
第二章戰略與結果
基石
環境條件
第三章市場條件
談判方與戰略
最佳協議選擇、拒絕點與戰略
可能性前沿與談判結果
制約目標與戰略的國內因素
內生的市場
時滯的不同
第二部分固定制度的兩個談判方
第四章關於可行性和戰略選擇的信仰
第五章偏見、補償戰術與結果
第六章國內政治與談判結果
第七章混合戰略與談判結果
第八章改變國內製度與機制協議的批准
第四部分啟示
第九章完善談判知識
第十章談判的改進
附錄A
部分主觀的理論
附錄B
談判戰略的操作定義
價值創造戰略
混合或組合戰略
參考文獻
第一部分經濟談判的要素
第一章目標與現有的認識
一種有效、實用的理論
討價還價與談判
現有的認識
選擇與說明
方法
第二章戰略與結果
基石
環境條件
第三章市場條件
談判方與戰略
最佳協議選擇、拒絕點與戰略
可能性前沿與談判結果
制約目標與戰略的國內因素
內生的市場
時滯的不同
第二部分固定制度的兩個談判方
第四章關於可行性和戰略選擇的信仰
第五章偏見、補償戰術與結果
第六章國內政治與談判結果
第七章混合戰略與談判結果
第八章改變國內製度與機制協議的批准
第四部分啟示
第九章完善談判知識
第十章談判的改進
附錄A
部分主觀...
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