收藏
二手徵求有驚喜
第1篇 左手渠道——經銷商
第1章 廠商關係現狀
絕大多數企業不適合實施通路扁平化
廠家的銷售費用還能怎麼降
為什麼要吊死在產品利益這一棵樹上
關注經銷商佔有率
企業為什麼要培訓經銷商
回歸大經銷商時代
商品的渠道選擇
營銷精細化的陷阱
第2章 對經銷商的瞭解和認識
你真的瞭解經銷商嗎
經銷商為什麼喜歡與廠家高層溝通
把經銷商當兄弟還是當大賊
為什麼經銷商老闆要比廠家老闆樂觀
為經銷商拍攝專題廣告
經銷商為什麼不學習
第3章 經銷商的開發
商機會還能怎麼玩
先做窩再釣魚，經銷商開發的前期準備工作
換個角度挖經銷商
團隊式經銷商開發方案
第4章 經銷商的日常管理
運用好經銷商的地方客情
經銷商培訓，站著說話不腰疼
面對經銷商的抱怨
經銷商管理工作的兩個前提
學會控制經銷商
經銷商管理中的備忘錄製度
廠家業務人員為什麼管不了經銷商
經銷商找組織
向經銷商借錢
廠商之間的新焦點
第5章 經銷商的非正常事件處理
當經銷商被廠家進行多位控制之後
賒銷問題分析
老經銷商不思進取怎麼辦
當產品利潤低時如何面對經銷商
去年銷量未完成的經銷商該如何對待
市場淡季時，如何解決後進經銷商的問題
當原材料漲價，經銷商如何面對
未雨綢繆，如何把竄貨掐死在萌芽狀態
第6章 經銷商的內部管理
簡單圖形法控制庫存
經銷商倉庫的庫位管理
經銷商的司機怎麼管理
經銷商的營業時間管理
經銷商的走動式管理
如何解決突發性配送的問題
第2篇 右手終端——賣場
第7章 認識賣場
用對付美女的方法對付賣場
與賣場合作，要避免怎樣的觀念誤區
賣場為什麼要進行商品淘汰
供應商你會簽合同嗎
通路費的現狀與解決之道
第8章 賣場日常維護與管理
年度回頓，你準備好了嗎
新品如何左大賣場做好陳列
新品如何在大賣場做好促銷
小供應商如何在大賣場生存發展
如何用最低成本做好大賣場促銷計劃
徑銷商要向大賣場學些什麼
供應商如何應對大賣場「競拍」
如何增加贈品的附加值
如何與採購建立良性溝通
順利結款要往意的幾十細節
如何在大賣場推廣銷售女性商品
怎樣看待年度合同的控制點
第9章 非正常事件的處理
產品在大賣場發生質量問題怎麼辦
如何爭取ka賣場的支持
如何防範大賣場特價的危害
促銷員在賣場打架怎麼辦
零售商商品下架分析
供應商如何對抗大賣場的霸王合同
如何防範大賣場竄貸
商品陣列不合理的原因有哪些
結束語 關於賣場未來發展趨勢和零供關係的綜論
2024專利防護中