很多銷售人員容易人為地將銷貨與回款割裂開來，從而讓企業陷入“銷售難，回款更難”的尷尬境地。其實，銷售和回款就像是一條繩上的兩隻螞蚱。銷售只是一個過程，回款才是真正的結果。
要知道，資金周轉既是企業正常運行與發展的生命線，又是衡量銷售人員業績的基本尺度。在這個微利時代，競爭日趨激烈，如果沒有回款，一切都將是枉費心機。
本書是一本銷售人員的回款指導書，作者希望通過簡明易懂的語言，大量翔實的案例，來闡明一個非常關鍵的道理：無論從哪個角度而言，回款都比銷售更加重要。
無論你是江湖老手，還是市場新兵，要想成功“贏銷”，都必須重視你的回款。因為只有回款，才是銷售跑道上的終點衝刺。只要銷售人員在心目中真正強化這種意識，並自始至終貫徹在全部銷售過程之中，那麼，大量地賣貨，大把的收錢就一定會成為實實在在的事情。
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