本書以國際、國內商務活動為物件，立足商務活動實踐，較為全面、深刻地闡述了商務談判的基本理論、策略與方法，全書由淺入深，把談判理論與實戰操作緊密結合，覆蓋了談判實踐的諸多方面，並能緊扣企業現狀和發展需要。本書最大的特點是：以案例引導出理論，並以理論闡釋案例。案例分析時，不是單方面地從甲方或乙方的角度去分析，而是將談判中的甲乙雙方置於同一平臺展開深度剖析，讓讀者全景式地透視談判一方如何出招，另一方又如何接招、拆招，從中汲取有益的談判經驗，並防範那些不規範的、風險性的操作。
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