伴隨著我國加入WTO五年多來國內外市場經濟的進一步深入發展，各種經濟交往日益頻繁，商務談判已經成為各類工商企業經營與發展、合作與銷售中的重要活動內容。本書遵循理論知識夠用為度、應用和操作技能突出以及語言生動易懂的原則，從商務談判的實務程式與構成要素入手，重點闡述進行商務談判的原則、方法、策略和技巧技能，突出實用性、應用性、實踐性、針對性和創新能力培養的特點。並結合我國具體國情和文化背景，引用和參考大量國內外經典的商務談判案例，旨在開拓學習者的視野，領悟商務談判的要點
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