本書從應用型本科院校的教學要求出發，遵循“以應用為目的，理論以夠用為度，強化技能訓練，，的
編寫要求，以商務談判的程式與要素為線索，以商務談判的原則、方法、策略和技巧為核心編寫。編寫風
格力求生動、易懂、實用、系統而真實地反映商務談判的內容與技巧。
本書在論述商務談判的基本理論、基本觀點的基礎上，著重介紹了有關商務談判的策略和技巧，並引
用了大量案例，以期增強實用性和可操作性，使讀者在學習後商務談判的能力有較大的提高。
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