在市場行銷領域家庭生命週期是個非常重要的概念,儘管有大量的學者(Wells和Gubar,1966;Wagener和Hanna,1983;Danko和schaninger,1990,1993;Wilkes,1995等)對其進行了研究,然而目前研究仍然存在著概念上和實證上的不足。本研究通過對以前文獻的分析和研究,在此基礎上提出建立一個適合中國城市環境家庭生命週期模型,並指出檢驗該模型作為市場細分變數有效性的必要性。
為此,本書提出一個二階段的建模方法,即首先採用現代家庭生命週期的流程圖工具建立初始模型,而後採用質性研究方法對比相鄰兩個階段的家庭消費情況,分析家庭事件對家庭產生的影響進一步簡化原始模型,建立了一個適合中國城市環境的家庭生命週期模型。並在此基礎上,以東北地區城市(瀋陽市、哈爾濱市、長春市和吉林市等)家庭為例檢驗新建模型在8項家庭消費支出以及14項家庭產品消費支出中應用的價值,其主要結論有以下兩點:首先,新建的城市家庭生命週期模型能夠對家庭消費支出和產品消費具有顯著的解釋作用;其次,新建的城市家庭生命週期模型可以作為有效的市場細分變數在行銷實踐中的運用。
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