本書按照“工學結合”人才培養模式的要求，以工作過程為導向，以專案和工作任務為載體，進行工作過程系統化課程設計。
本書以實際的商務談判活動過程為基本線索，內容涉及商務談判基本技能和商務談判的語言、禮儀、準備、開局、報價、磋商、讓步、簽約及談判的發展工作等，環環相扣，前後銜接，基本覆蓋了商務談判學中所有的實踐環節內容，深入淺出、實例豐富，並遵循“學以致用”的原則，對重點內容進行挖掘，強化了綜合性、應用性和實踐性。本書注重培養學生的綜合運用能力和實踐操作能力，對各項實踐環節的闡述從原理出發，通過大量的案例和實訓練習，幫助學生提高對現代商務談判活動的基本原理的認識水準，從而自覺把握現代商務談判的一般規律，洞察成功的談判技巧與策略，從對手談判的被動應付轉變為理性的操作。
本書可作為高職高專院校經濟管理類相關專業的教材，也可作為高職高專院校工科類專業和企業在職人員的培訓教材
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