本書以專案為導向，以能力培養和訓練為核心，從實際工作任務出發，按照工作過程展現了完整的對外交易磋商的流程。全書首先介紹了國際商務函電的格式和寫作原則，其次從十一個方面展示了建立業務關係、詢盤和答覆、發盤和還盤、促銷、達成交易、支付方式、包裝、裝運、保險、索賠和理賠、代理等交易磋商內容。
本書可作為高等學校國際商務類專業及相關經濟貿易類專業的教材，還可作為國際商務工作者的參考書和自學用書。同時本書的目標瀆者也可定位於“有志於或剛到外貿類公司工作以及工作了兩三年的青年業務員”
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