泡沫經濟崩潰至今為止已經有十年多了，許多行銷人員現在依然為銷售停滯而煩惱不已。最近，營業部門的裁員、銷售公司以及經銷商等的重組與融合、銷售管道的縮短，或者是行銷者用IT（資訊技術）武裝自己，等等，這些都是各公司採取的與現狀相適應的措施。
為了提高教育的實效性，培養經營組織的共同意識，以及增強客房的依賴感等，指南無疑是必不可少的，在經營不景氣的今天就更是如此。指定指南的過程本身就是一個“回顧、審視、加強、提高”的絕好機會。沒有比這更能夠讓從從中得到更好的學習機會了，所以請大家用自己的雙手親自嘗試一下吧！
本書不僅向您介紹怎樣制定指南，還涉及了指南的內容，作者相信以本書作為參考，您不必大費周折便能制出一本很好的銷售指南來。
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