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二手徵求有驚喜
第1章探聽資訊
01你是怎麼知道我們的
02那麼，事情進展如何
03你想何時完成談判呢
第2章找對的人
04我跟誰談取消服務的事呢
05你有權做最終決定嗎
06能與你的主管談談嗎
第3章開局有招
07能先發給我一封電子郵件，以便我做準備嗎
08我發給你一份擬好的議程好嗎
09能當面談談嗎
10我們能不計前嫌面向未來嗎
11你是具有團隊精神的人嗎
第4章錨定對方
12你會為X元做這份工作嗎
13你為此最多付過多少錢呢
14能告訴我大概價格是多少嗎
15你瞭解行業標準嗎
第5章創造優勢
16你準備要失去我們這個客戶了嗎
17你知道我們是唯一來源嗎
18你有備選方案嗎
19我能推薦別人嗎
20如果這次談成了，你想我們將來會給你帶來多少生意呢
21你知不知道……（暗示資金緊張）
22你知道你的競爭對手要價低嗎
第6章做大蛋糕
23我們要不要共同努力做大蛋糕
24我們嘗試一下能有什麼損失呢
25我們要是……會怎樣呢
第7章謀定價格
26你在價格上有多大靈活性呢
27你感興趣的是質量還是價格
28你想有錢還是有名
29你估計最後金額是多少
30你會保證給我們一個最低價格嗎
31如果我付現金呢
32你們肯定接受信用卡吧
第8章打破僵局
33我們為什麼不各讓一步
34在達成協議前你能不走嗎
35我是不是可以結案了
36某人還在您那兒工作嗎
37你想尋找雙方都能接受的解決方案嗎
38你願意私下商談嗎
39你能推薦其他人嗎
40你能給我一個讓老闆看的結果嗎
第9章達成協議
41如果沒有異議，我讓律師送來一份合同好嗎
42我們能在×××時把事情定下來嗎
43你接受我的提案嗎
第10章心理戰術
44為了這個提案，你投入了多少精力和資金呢
45假如達不成協議，你會怎麼做
46獲得某獎項，你有何感想
47如果談判失敗，你會有什麼損失
48聽你說完，我為什麼還要與你談判
49它對我有什麼好處
50你還知道其他事項嗎
後記
2024專利防護中