經銷商必讀的10堂課

經銷商必讀的10堂課
第一堂課經銷商的戰略目標規劃……………
  第一講成功經銷商的戰略眼光要放長遠
  第二講經銷商的戰略轉變………………
    從重銷量到重發展……………………
    從做生意到公司化運作………………
    從拓展網路到管控管道……………··
    從無決策到控市場…………………··
  第三講經銷商的戰略思維誤區………··
    經營思維替代戰略思維……………··
    市場重於管理………………………··
    缺乏對創業的有效總結……………··
    忽視人才和知識的管理……………··
    只注重戰略而忽視策略……………··
   第四講成功經銷商發展戰略的制定··
    經銷商發展戰略的設計…………··
    經銷商發展戰略的重要性………··
  第五講經銷商年度營運計畫的制定··
    經銷商年度營運計畫的內容……--
    制定營運計畫書的原則與依據…··
第二堂課經銷商的自身能力塑造………··
  第一講經銷商的“四大內傷”……··
    自我意識太強……………………··
    忽視個人品行……………………··
    品牌意識不夠深入………………··
    自身素質不足……………………··
  第二講經銷商必備的七大職業素養··
    制定管理制度……………………··
    關注管理細節……………………··
    堅持管理原則……………………··
    管理以身作則……………………··
    管理全力以赴……………………··
    管理冷靜務實……………………··
    做到實事求是……………………··
  第三講經銷商的五大禁忌…………··
    忌透支健康………………………一
    忌墨守成規………………………··
    忌拒絕學習………………………··
    忌事事只求表面…………………··
    忌事事圓滑處理…………………··
   第四講經銷商必備的三大能力…··
    專業技術能力…………………··
    選擇判斷能力…………………··
    有先天與後天素養的融合能力··
第三堂課經銷商的市場開發策略……··
  第一講經銷商市場開發的調研分析
    市場調研的基本原則…………··
    市場調研的重點………………··
    市場調研的一般程式…………··
  第二講經銷商市場開發的需求分析
    產品……………………………一
    總量……………………………··
    購買……………………………”
    顧客群…………………………“
    地理區域………………………··
    時限……………………………一
    市場行銷方案…………………一
    市場行銷環境…………………．．
    第三講經銷商市場開發的拓展方略
    “滾雪球”拓展戰略…………·
    “采蘑菇”拓展戰略…………·
    “化整為零”拓展戰略………·
    “撒網開花”拓展戰略………·
    “點面呼應”拓展戰略………·
    “保齡球”拓展戰略…………·
    “農村包圍城市”拓展戰略…·
    “以線穿珠”拓展戰略………·
 第四講經銷商市場開發的整體佈局
    打造“聚焦眼球”的旗艦店…·
    “金銀三角”直營把控………·
    佔據百貨公司制高點…………·
    快速搭建加盟網路……………·
    解決好直營店和加盟店的矛盾·
第五講策劃一場成功的招商會…·
    確定活動主題…………………·
    做好整體規劃與統籌…………·
    招商會的前期準備工作………·
    做好現場的有效控制…………·
    加強後續跟蹤報導……………·
    做好客戶的後期開發…………·
第六講下游加盟商的選擇與評估·
    加盟商的有效選擇……………·
    加盟商的科學評估……………·
第四堂課經銷商的人力資源管理…………·
    第一講把網路人才放在頭等重要的位置
    第二講經銷商人才招聘的步驟………·
    招聘前的準備………………………·
    招聘策略的確定……………………·
    招聘實施方案的設計………………·
    面試體系的設計……………………·
    招聘測評體系設計…………………·
    員工錄用與回饋
  第三講用好人才是經銷商制勝之本…·
  第四講幫助員工制定職業人生規劃…·
    進行員工定位………………………·
    確定生涯目標………………………·
    生涯策劃……………………………·
    評估生涯規劃………………………·
    第五講經銷商如何留住遞交辭呈的員工
    快速反應……………………………·
    封鎖消息………………………………
    聆聽員工心聲…………………………
    立即制定應對方案……………………
    實施應對方案…………………………
第五堂課經銷商的管道管理…………………
    第一講中國產業的管道之痛……………
    批發之痛………………………………
    從批發到品牌的轉型之痛……………
    客戶群體素質偏低之痛………………
    終端之痛………………………………
    管道商造假之痛………………………
    第二講經銷商管道管理的基本原則……
    有效性原則……………………………
    整體效率最大化原則…………………
    增值性原則……………………………
    分工協同原則…………………………
    針對性競爭原則………………………
    集中開發且滾動發展原則……………
    動態平衡原則…………………………