創造汽車行銷的神話-在價值讓渡中揭示群贏的...

《創造汽車營銷的神話:在價值讓渡中揭示群贏的奧秘》進一步豐富和完善了轎車營銷模式的概念，提出“轎車營銷模式涵蓋了轎車營銷渠道模式的內容”“轎車營銷模式是營銷理念、營銷組織和營銷技術的統一體”“轎車營銷模式是轎車產品在流通領域的一種制度安排”“轎車營銷模式是對企業價值鏈、渠道價值鏈、顧客價值鏈的一種有機整合”等觀點。
從系統學的角度給價值讓渡系統下了明確的定義，並分析了系統特徵，指出價值讓渡系統是增值系統、協作系統、信息系統、開放系統和共贏系統。接下來，對價值讓渡系統在轎車流通領域的應用做了重點說明，給出了價值讓渡系統的結構模型，指出價值讓渡系統的構成主體是轎車製造商、經銷商和消費者；實現前提是參與方的共同合作；構建原則是顧客滿意戰略；運作方式是合作協同機制；實施目標是價值增值下的多方“共贏”。

作者簡介：

熊國鉞，男，1977年6月生.江西南昌人。1 998年畢業於西安交通大學，獲工學學士學位.2003年在同濟大學取得提前攻讀博士學位資格，2006年順利畢業並獲管理學博士學位，求學期間曾赴德國伊爾梅瑙工業大學從事學術交流和訪問。現為同濟大學講師、同濟大學現代企業研究所高級顧問。主要研究方向是企業管理.汽車營銷。發表論文主要有《從消費者的品牌需求層次看企業的名牌建設》《入世後中國企業如何構建和提升核心競爭力》《突出重圍：用整合營銷傳播提升品牌價值》《企業社會責任：一把特殊的營銷利器》《轎車流通領域價值系統研究》《Integrity Marketing：the Cooperative Games between dealers and consumers》等十餘篇。負責和參與的項目主要有：《基於系統動力學的中國轎車營銷模式選擇的評價（國家自然科學基金項目編號。70372073）》《建築工企業的現代化管理研究》《上海市七大產業集群競爭力提升研究》《上海臨港新城工程進度控制與資金控制研究》《中國乘用車消費者購買行為選擇研究》《上汽集團服務貿易企業“品牌及用戶滿意度。評價體系研究 ​​》《上汽集團物資供應鏈管理模式研究》等。
吳泗宗，男，1952年出生。1982年畢業於江西財經大學，獲經濟學學士學位。1992年畢業於上海財經大學獲經濟學碩士學位。曾任江西財經大學助教、講師、副教授、教授。現任同濟大學教授、博士生導師、經濟與管理學院黨委書記、中國市場學會常務理事、市場學會學術委員會委員、上海市市場營銷學會副理事長。長期從事經濟與管理專業的教學和科研工作，研究方向是企業管理、市場營銷和國際貿易。
主要研究成果有：“國際商法與國際貿易”獲1997年江西省社科二等獎；“國有企業資產重組的動因及模式研究”獲2002年山東省科技進步二等獎；主持國家自然基金“基於系統動力學的中國轎車營銷模式的演進與發展”，主持歐盟基金“創業及企業家模擬（startsim）”；主持上海市建委“加入WTO對建築諮詢業的影響”；主持上海市計委“上海國際汽車的功能定位與運作模式研究”；參加國家自然基金“國有商業銀行疑難點問題研究”等十餘項。同時。主持並完成企業委託項目數十項。其主持的“市場營銷”課程為上海市精品課程。
出版著作有：《上帝在想什麼——推銷與心理》《現代企業經營管理方法》《現代汽車營銷》等十餘本。出版教材有：《現代市場營銷學》《國際市場營銷學》《國際市場調研》《市場營銷》等十餘本，其中《市場營銷》（第3版）為教育部“十一五”重點教材。主要論文有：《企業管理的變革與我國學習型企業的建立》《國有企業資產重組的模式》《網絡經濟的外部性分析》和《對CRM的再認識》等七十餘篇。

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