成長期銷售系統訓練

經過了生存期的磨煉，銷售人員終於在公司斬獲了第一個訂單。從那一刻開始，直到未
來兩年左右的時間，稱為銷售人員的成長期。
普遍來講，成長期是一個銷售人員在一家公司的黃金階段，能力成長最快，進取心最強，
對新鮮事物的興趣和接受程度最高，因而往往會成為銷售隊伍中的骨幹。
但管理者如果認為此階段業務隊伍不需要培訓，任其發展也會達到快速成長的目的，那
可就大錯特錯了!此階段的銷售人員也有各種各樣的毛病。如不及時改正，這些毛病可能是
致命的。
針對成長期銷售人員的特點，本書重點剖析了如何分

作者簡介：

秦毅 實戰派行銷管理體系設計專家、管理者及銷 售人員系統培訓專家。北京大學光華管理學院營 銷管理專項MBA、北京師範大學發展與教育心理 學碩士、國家註冊諮詢師、國家註冊職業指導師。 北京大學企業家研修中心、國務院企業調查中心、 中國企業家協會等多家機構特聘行銷管理專項顧 問。清華大學繼續教育學院、上海交大安泰管理 學院、浙江大學管理學院等多所大專院校總裁班 特聘教授。 自1 992年起開始從事銷售、區域管理及公司 整體運作，並一直致力於企業行銷體系設計和營 銷隊伍培養方面的研究。提出了塑造企業行銷優 勢的五個步驟、行銷管理的效率效能分類法、銷 售隊伍薪酬激勵體系設計、銷售隊伍培養的四個 衝程、大客戶採購過程中的梅花分配、客戶價值 的大五模型、區域市場管理者心理壓力排解等多 項研究成果，並著有《金牌銷售經理》等多部專著。 郵箱 ：qinyi@vip．sina．com

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