作者簡介：
秦毅，實戰派行銷管理
體系設計專家、管理者及銷
售人員系統培訓專家。北京
大學光華管理學院行銷管理
專項MBA、北京師範大學發
展與教育心理學碩士、國家註冊諮詢師、國
家註冊職業指導師。北京大學企業家研修中
心、國務院企業調查中心、中國企業家協會
等多家機構特聘行銷管理專項顧問。清華大
學繼續教育學院、上海交大安泰管理學院、
浙江大學管理學院等多所大專院校總裁班特
聘教授。
一自1992年起開始從事銷售、區域管理及
公司整體運作，並一直致力於企業行銷體系
設計和行銷隊伍培養方面的研究。提出了塑
造企業行銷優勢的五個步驟、行銷管理的效
率效能分類法、銷售隊伍薪酬激勵體系設
計、銷售隊伍培養的四個衝程、大客戶採購
過程中的梅花分配、客戶價值的大五模型、
區域市場管理者心理壓力排解等多項研究成
果，並著有“銷售人員四階全程培訓系列”
等多部專著。
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