不論你意識到沒有,這是一個極端瘋狂、人人都忙得焦頭爛額的世界。其他的銷售書籍完全忽視了你的客戶面對的巨大的工作壓力與忙碌的生活狀態,只一味教給你推銷的技巧,卻不知這根本是火上澆油。 大道至簡。在西方,一種專門用於對付“忙人”客戶的銷售工具SNAP Selling正被廣泛應用。SNAP Selling包括四大要素:
簡單(Simple):斬斷一切複雜性,給客戶提供最簡單的信息;
增值(iNvaluable):在山寨品興盛的時代,你個人要給客戶關係帶來價值;
同步(Aligned):你的產品要與客戶息息相關,別用不相關的事去煩他;
優先(Priority):讓購買成為客戶心頭的緊迫事、優先事。
《速售:“忙人”客戶必殺技》指導你如何在潛在客戶的三大決策過程中應用SNAPSelling四要素,讓你從競爭者中脫穎而出,成為客戶不可替代的諮詢專家與夥伴。
第一個決策:見你值得嗎?他們評估你的方法,決定究竟要不要騰出時間與你面談;
第二個決策:買還是不買?他們決定是否要做出改變,評估改變所帶來的收益與成本。
第三個決策:該向誰購買?他們最關心的是,如何為本公司作出最優選擇。
作者簡介:
吉爾·康耐斯(Jill Konrath)銷售策劃家和IBM、通用電氣(GE)、希爾頓酒店等大公司的發言人。她的處女作《向大公司銷售》曾被《財富》雜誌譽為銷售必讀書籍。向大公司銷售的專業網站SELLINGTOBIGCOMPANIES.COM和以女性銷售員為服務對象的SALESSHEBANG的創建者。
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作者:(美) 康奈斯. 著
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不論你意識到沒有,這是一個極端瘋狂、人人都忙得焦頭爛額的世界。其他的銷售書籍完全忽視了你的客戶面對的巨大的工作壓力與忙碌的生活狀態,只一味教給你推銷的技巧,卻不知這根本是火上澆油。 大道至簡。在西方,一種專門用於對付“忙人”客戶的銷售工具SNAP Selling正被廣泛應用。SNAP Selling包括四大要素:
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第三個決策:該向誰購買?他們最關心的是,如何為本公司作出最優選擇。
作者簡介:
吉爾·康耐斯(Jill Konrath)銷售策劃家和IBM、通用電氣(GE)、希爾頓酒店等大公司的發言人。她的處女作《向大公司銷售》曾被《財富》雜誌譽為銷售必讀書籍。向大公司銷售的專業網站SELLINGTOBIGCOMPANIES.COM和以女性銷售員為服務對象的SALESSHEBANG的創建者。
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