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二手徵求有驚喜
第一章何謂商脈
第一節踏破鐵鞋無覓處
一、老客戶——問君忠誠否
二、新客戶——眾裡尋他千百度
第二節得來全不費功夫
一、搜尋商脈：先更新觀念
二、擴展商脈：不必太在意
三、網絡商脈：縱橫的氣度
第二章發掘新人
第一節用心經營
一、練就一雙慧眼
二、敢教人氣飚升
三、留人先要留心
第二節隨意收穫
一、從人脈到商脈
二、從生人到熟人
三、從朋友到客戶
第三章情系老友
第一節商脈還是老的好
一、商脈還是老的好
二、重視客戶，傾聽客戶的聲音
三、平時多聯繫，朋友之情更牢固
四、小禮物也有大作用
五、全心全意為客戶
第二節世界很小因為你
一、進則通達天下
二、成事必備心機
三、學習左右逢源
第四章鎖定人群
第一節施展不同的招數
一、如何尋找你的潛在客戶
二、施展不同的招數
三、搞定不同對象
第二節匯聚眾人的視線
一、尋找對象，茫茫人海何處覓
二、初次追求，如何獲得好感
三、再次約會，更好地進行溝通
四、維持關係，贏得客戶的信任
五、保持甜蜜，建立與客戶的長期合作關係
第五章進而織網
第一節清理通途
一、建立你的資料寶庫
二、對商脈進行細分和評級
三、區別對待，掌心掌背肉不同
第二節網行業界
一、商脈生生不息
二、保持商脈之間適當的隔閡
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