採購成本降低1％，利潤甚至能上升1 O％以上!而談判對於降低採購成本至關重
要。本書圍繞如何解決採購談判中的難題，如何在談判中獲取優勢，如何化解談判僵局
等採購業務員最關心的問題，提供實用的解決辦法。本書內容涵蓋採購談判實戰策略、
談判不同階段所需要用到的重要技巧、談判的常見問題與錯誤、說服對方的原則與技巧
等，既總結了日本與歐美採購談判方面的重要經驗，又符合中國實際應用中的文化與習
慣，同時配有大量簡單易懂的圖表。
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