《商務談判》由尤鳳翔、祝擁軍主編,以實際的商務談判活動過程為 基本線索,內容涉及商務談判的基本概念和商務談判的準備、開局、報價 、磋商、讓步、成交、簽約,以及國際商務談判的相關內容,環環相扣、 前後銜接,基本覆蓋了商務談判領域的主要實踐環節的內容。 《商務談判》理論講解與案例分析相結合,開篇案例、導人案例、正 文案例、習題案例及附錄案例非常豐富,使學生通過課堂討淪,真正理解 所學知識。7個項目的基本訓練之後,均設計了談判游戲,目的是使學生通 過實際操練,體會談判理論的指導意義,獲得生動、具體的實踐體驗。 《商務談判》可作為高職高專院校經濟管理類專業的教材,也可作為 高職高專院校工科類專業和企業在職人員的培訓教材。
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