《劣勢談判:小人物的談判策略》:當我們身處劣勢,不得不面對與強勢者的談判時,該如何是好?曼德拉身在獄中,能翻手為雲、覆手為雨,讓歐美大國都惟命是從,令南非政府不得不妥協,最終坐上總統寶座,這是怎樣一個劣勢者的強勢談判!巴西一個普通的家庭主婦,將媒體、政府攏到身邊,從而有資格與超市集團進行價格談判,這又是怎樣的一種劣勢策略?注意,她真的只是一名普通的家庭主婦。本書通過各種案例、詳細的論據,分類講述,當作為“小人物”與“大人物”在談判桌上相遇時,如何鞏固自己的防禦、避免被巨人擊倒;如何著眼于巨人的薄弱點、使雙方實力接近平衡;如何用獨特的手段最大化自己的影響力,使自己看起來和巨人一樣強大;怎麼將不可能的交易轉化成巨大的機會; 怎麼通過談話的藝術提高自己的社會地位。
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