第05招 高薪而穩定，成功有極限
對大多數人來說，擁有一個高薪而穩定的工作要比自己創業保險得多，而他們想的也就是自己可以高枕無憂地生活下去，但是，他們從來沒想過，如果自己創業，也許只要幾年的時間，所賺的錢就夠自己一輩子用了。正是由於他們把創業這種行為，看作有危險而產生出相當大的恐懼感。所以，他們寧願給別人打工，也不願意冒風險。
一份高薪而穩定的工作確實可以讓你衣食無憂慮，但是你有沒有想過，你所創造的價值中，很大一部分被雇傭你的人占有了，他給你的薪水只是很少的一部分。其實，很多人都問過自己這樣的問題：「為什麼我願意當一個拿工資的雇員呢？」甚至有時候自己都不知道這個問題的答案。
一個主要的原因是，他們以為有膽量就是沒有恐懼感。大多數人相信，他們缺乏膽量，希望在冒潛在的經濟風險為自己打工時，不會感覺到危險和恐懼。他們錯了！任何一位為自己打工的成功業主都會有恐懼感，成功的業主面對恐懼的時候，會採用積極的精神方法讓自己克服恐懼。所以，創業者的真正含義在於不顧恐懼、憑著膽量「一直做下去」。
還有的人認為：膽量是可以繼承的，這種看法是不正確的。我們可以發現，許多人在創業之初都會有膽量。而且這種膽量會隨著他事業的發展而得到發展，但是，當他們到了四十歲甚至五十歲的時候，這種膽量就消失了。所以說，膽量是屬於年輕人的事，如果在年輕的時候還沒有下定決心，那麼，等你過了三十歲，你的機會就不多了。
誰都知道「麥當勞」這響亮的三個字，雖然麥當勞只賣漢堡和飲料，但他是世界十大著名商標（耐吉、純羊毛、麥當勞、萬寶路、賓士、可口可樂、I B M、安麗、新力、愛迪達）之一。麥當勞的老闆到今天已經死了二十多年，可是他的子孫卻仍然繼承著這份產業。它的利潤仍然源源不斷。麥當勞不但自己發展壯大了，還造就了成千上萬的成功者。
剖析麥當勞成功的因素，源於麥當勞在全世界開了二萬三千多家分店，每一家分店都源源不斷的產生利潤。而每一家分店卻沒有麥當勞一分錢投資，都是合作夥伴一方的投資，因為它是幫人成功的事業。麥當勞為你提供一切設施、場地、技術、原料、員工培訓、財務管理等等。合作夥伴會得到保證——每年不會低於一百萬元的最低收入。麥當勞只拿走利潤的百分之五，其餘百分之九十五的利潤全部歸合作夥伴。二萬三千多家分店，每家分店每年至少一百萬的利潤，而這些利潤總和的百分之五是個什麼概念，相信只要懂得數學的人就能算得出了。
而就是這樣一個龐大的企業，它的創始人克羅克在創立麥當勞的時候，卻是一個奶昔工廠的業務員。在當時，他的薪水可是不低的，不但每個月有固定的薪水，而且每賣出去一台機器就有不菲的抽成，但是他並不滿足於自己當時的現狀，他總是說「我要幹一份讓全世界人都感到驚奇的事業」。
克羅克於一九五五年開始經營麥當勞公司，逐步使麥當勞遍布全球。至一九八三年，麥當勞營業額已高達八十億美元。其實，麥當勞本是由兩位叫做麥當勞的先生所創立的，他們是兄弟，哥哥叫莫瑞斯．麥當勞，弟弟叫理查．麥當勞。
他們於一九三○年在洛杉磯開設了世界第一家麥當勞。然而，把麥當勞「一手做大」的麥當勞之父，卻是克羅克。
一九五五年，在一次偶然的機會下，克羅克發現一家叫做麥當勞的餐廳竟一口氣跟他們公司訂購了八台奶昔機器（一般店面最多買一兩台而已），好奇的克羅克便前往洛杉磯，探視這家神奇餐廳，他雀躍地去找這家餐廳的老闆麥當勞兄弟，向他們講述「遍地都是麥當勞」的構想。可是，別無分號的麥當勞餐廳一年已能賺上十萬美金，讓麥當勞兄弟非常滿足，他們認為克羅克是個瘋子，只有瘋子才會提出這樣的建議；克羅克沒有放棄，最後，麥當勞兄弟終於答應克羅克，幫他們販售麥當勞連鎖店的加盟權利。
雖然「僅此一家、別無分號」的麥當勞餐廳是相當成功的，但是變成連鎖店卻不是一件容易的事，克羅克必須一步一步地建立制度。而根據合約的條文，連鎖店的作業費用與行銷費用也是由克羅克來支付，這對克羅克來說是非常艱辛的。
就在他最難的時候，麥當勞兄弟又火上澆油——偷偷地出售加盟權給克羅克的商場敵手。這讓克羅克非常生氣，於是他向一些學校基金和退休基金借了二百七十萬美元，把麥當勞這個商標全部買斷，趕走了麥當勞兄弟，從此成為名副其實的麥當勞之父。之後，麥當勞的業績扶搖直上，在克羅克創業十週年時，美國已經有七百多家麥當勞漢堡，麥當勞的股票也堂堂上市，變成熱門股票。克羅克又馬不停蹄地在世界各地開設無數家麥當勞漢堡店，創造了無數的速食奇蹟，使麥當勞成為世界公認的美國文化象徵。在克羅克去世一年之後，麥當勞被紐約證券交易所納入了道瓊工業指數，這時，麥當勞已不折不扣成為美國企業的巨人。
這世界上有兩種人——
第一種人占了百分之八十，而他們僅僅擁有百分之二十的財富；
第二種人只占百分之二十，但他們卻掌握著百分之八十的財富。
為什麼會是這樣呢？原來第一種人每天只會盯著老闆的口袋，總是希望老闆能給他們多一點錢，於是將自己的一生租給了第二種人；第二種人就不同，他們除了做好手邊的工作之外，還會用另一隻眼睛關注正在多變的世界，關注這片市場，他們很明白什麼時間該做什麼事，於是第一種百分之八十的人，都在替他們打工。
恐懼與膽量是相互關聯的。沒有對危險的恐懼，也就沒有膽量。
第06招 臥薪嚐膽——吃苦才能賺大錢
西元前四百九十六年，吳王派兵攻打越國，被越王勾踐打得大敗，吳王也受了重傷，臨死前，囑咐兒子夫差要替他報仇。夫差牢記父親的話，日夜加緊練兵，準備攻打越國。過了兩年，夫差率兵把勾踐打得大敗，勾踐被包圍，無路可走，準備自殺。這時謀臣文種勸住了他，說：「吳國大臣伯喜貪財好色，可以派人去賄賂他。」勾踐聽從了文種的建議，就派他帶著美女西施和珍寶賄賂伯喜，伯喜答應帶西施和文種去見吳王。
文種見了吳王，獻上西施，說：「越王願意投降，做您的臣下伺候您，請您能饒恕他。」伯喜也在一旁幫文種說話。伍子胥站出來大聲反對道：「人常說『治病要除根』，勾踐深謀遠慮，文種、范蠡精明能幹，這次放了他們，他們回去後就會想辦法報仇的！」這時的夫差以為越國已經不足為患，又看上了西施的美色，就不聽伍子胥的勸告，答應了越國的投降，把軍隊撤回了吳國。
吳國撤兵後，勾踐帶著妻子和大夫范蠡到吳國伺候吳王，放牛牧羊，終於贏得了吳王的歡心和信任。三年後，他們被釋放回國了。
勾踐回國後，立志發憤圖強，準備復仇。他怕自己貪圖舒適的生活，消磨了報仇的志氣，晚上就枕著兵器，睡在稻草堆上，他還在房子裡掛上一隻苦膽，每天早上起來後就嘗嘗苦膽，讓門外的士兵問他：「你忘了三年的恥辱了嗎？」他派文種管理國家政事，范蠡管理軍事，他親自到田裡與農夫一起工作，妻子也紡線織布。勾踐的這些舉動感動了越國上下臣民，經過十年的艱苦奮鬥，越國終於兵精糧足，轉弱為強。
再說吳王夫差自從戰勝越國後，以為沒有了後顧之憂，從此沉迷於西施的美色，過著驕奢淫逸的生活。他又狂妄自大，不顧人民的困苦，經常出兵與其他國家打仗。他還聽信伯喜的壞話，殺了忠臣伍子胥。這時的吳國，貌似強大，實際上已經是走下坡路了。
西元前四百八十二年，夫差親自帶領大軍北上，與晉國爭奪諸侯盟主，越王勾踐趁吳國精兵在外，突然襲擊，一舉打敗吳兵，殺了太子。夫差聽到這個消息後，急忙帶兵回國，並派人向勾踐求和。勾踐估計一下子滅不了吳國，就同意了。西元前四百七十三年，勾踐第二次親自帶兵攻打吳國。這時的吳國已經是強弩之末，根本抵擋不住越國軍隊，屢戰屢敗。最後，夫差又派人向勾踐求和，范蠡堅決主張要滅掉吳國。夫差見求和不成，才後悔沒有聽伍子胥的忠告，非常羞愧，就拔劍自殺了。
臥薪嚐膽的故事留給世人的啟示是：一時的失意並不可怕，可怕的是從此萎靡不振，沒有了鬥志。只要雄心還在，吃盡苦中苦，就一定有反敗為勝、創造輝煌的機會。
沒有資本、沒有經驗、沒有朋友的幫助、沒有家人的支持..這些都沒有關係，只要你有一顆堅定的信念，在這種信念的支持下，臥薪嚐膽，艱苦奮鬥，當你嘗盡所有的苦的時候，甘甜就會到來了。
第07招 願意冒具有合理回報的經濟風險
韋伯斯特英語大辭典把「膽量」定義為「冒險、堅持以及抵禦危險、恐懼或困難的心理力量或精神力量」。
冒險者懂得如何「權衡利弊」。他們把冒險行動的所有不利因素列在一邊，把有利因素列在另一邊。首先，他們考察不利因素，然後利用有利因素克服恐懼，克服這些不利因素。在權衡利弊的過程中，冒險者還必須能夠想像成功——想像冒險行動可能帶來的全部好處。
願意冒具有合理經濟風險，是所有白手起家的人具有的特徵之一。
戰勝生活中的困難並以此獲得高收入，顯然需要有某種程度的勇氣，以及克服恐懼的能力。然而，百萬富翁所需要的這種膽量是怎麼一回事呢？它是像我們大多數人所說的從祖宗和父母那裡繼承下來的一種遺傳特徵嗎？令人吃驚的是，百萬富翁們說：「不。實際上，我們都覺得他們的膽量是在他們的生活中培養，並有意識地發展起來的。」
冒經濟風險，那就需要有膽量。百萬富翁的主要特徵之一，是他們通常擁有自己的生意，並親自管理。所以，他們要有膽量為自己打工。大多數人都認為，這些都包含著高風險，而風險就意味著會給人帶來恐懼與危險。
你必須學會如何不斷地激勵自己用膽量去克服恐懼。在對你的事業、生意、投資等做出重大決定時會出現恐懼，它是成為經濟上成功者的過程中所不可避免的。那些為自己打工的人，或對某些不能肯定有回報的領域進行投資的那些人，尤其是這樣。
很多人一心只想著上班拿薪水、花錢，要「公司」關心他們的生活。那就是理想的低風險的工作。但是，他們錯誤地估計了這門職業，有朝一日，大多數人會從他們的中層職位上消失掉。很多大學裡的好學生總能在畢業的時候找一個好工作，成為其他人羡慕的對象，但是再過個幾年，當同學們再次聚會的時候，他可能已經失業了，或許正在一個曾經樣樣考試不及格的同學手下上班。
那些勉強畢業的學生，有許多後來都成了老闆。他們把自己看作是經濟領域中的冒險者，除此之外，他們還能是什麼呢？把唯一的收入來源和唯一的生活之路交給為別人打工，其實是一件十分有風險的事，但是很多人卻沒有認識到這一點。
那些勉強畢業的學生中，有更多的人具有百萬富翁的智慧——他們敢於面對恐懼，敢於冒險。他們不斷地用簡單的事實鼓勵自己成為為自己打工的業主。最後，那些長期的、真正容易使人受到傷害的大風險轉嫁給了他人。
有人說，美國之所以如此發達，就因為它集中了世界各地富於冒險精神的移民者。一位百老匯的歌劇團經理，明知道自己的演出大部分都是會失敗的，但他希望只要有一次成功，就足以補償所有的失敗，讓事情重新再輪流一遍。一位探測油井的人也明白，他所挖的油井絕大多數會是乾的，但只要幾口油井出油，就足夠報答他的辛苦。
吉姆．伯克晉升為約翰森公司生產部主任後的第一件事，就是要開發研製一種兒童所使用的胸部按摩器。然而，這種產品的試製失敗了，伯克心想，這下可要被老闆解雇了。伯克被召去見公司的總裁，然而，他受到了意想不到的接待。「你就是那位讓我的公司賠了大錢的人嗎？」羅伯特．伍德．約翰森問道，「好，我倒要向你表示祝賀。你能犯錯誤，說明你勇於冒險。而如果你缺乏這種精神，我們的公司就不會有發展。」
數年之後，伯克本人成了約翰森公司的總經理，他仍牢記著前總裁的這句話。
美國工商鉅子保羅．蓋蒂認為生意人不能作墨守成規的人，而應具有叛逆精神。保羅曾經說過：「真正成功的商人，在本質上是一個持異議的叛徒，也極少滿足於維持現狀。他不斷去尋找成功的最佳方法，開拓最新的領域，因此創造了他的成功和財富。」可以說，保羅便是具有此種意義上的「叛逆」精神的典型代表。
保羅認為，那種柔弱的、人云亦云的、墨守成規的人，很少能夠在商業界獲得成功。他始終按照自己的意志我行我素。在二十世紀三0年代的美國，大多數人都瘋狂地拋售股票，而保羅的信念則是「眾賣我買」。他決定趁危機的機會大量收購某一大型綜合石油公司的股票，以達到控制這家公司，從而最終創建一家自己的石油企業的目的。然而，保羅的親戚、朋友，更不用說保羅的競爭對手，都認為保羅一定是瘋了。特別是在那個時候，買一家大型綜合石油公司，那簡直是不合情理，是「異端」，是違反商場上的規律和已經建立起來的秩序。
但是，保羅就是保羅，他對這些膚淺之見嗤之以鼻，不屑一顧。他不僅先動用個人的資金來購買股票，還充分展開外交攻勢，說服其父的喬治．蓋蒂公司的董事們也來購買，還克服了母親的阻撓，最後取得了成功。
隨著股票的復甦，保羅在三0年代中期購買的股票，成了保羅家族財富興旺的基礎。保羅家族的財富增長了好幾倍。真正的冒險不是頭腦發熱後的產物，而是謹慎的人進行的大膽嘗試。
瀏覽器，並以Chrome開啟我的電子書櫃後，點選『線上閱讀』，即可閱讀您已購買的電子書。建議使用 Chrome、Microsoft Edge有較佳的線上瀏覽效果。
2024專利防護中