大師輕鬆讀 NO.920 利潤怎麼抓？

NO.920 利潤怎麼抓？｜中英對照
創造獲利的策略思惟
The Profit Zone
How Strategic Business Design Will Lead You to Tomorrow's Profits

原書作者：亞德里安．J．史萊渥斯基（Adrian J. Slywotzky）、大衛．J．莫里森（David J. Morrison）

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重點導讀 創造獲利的策略思惟
利潤在哪裡？在昨日的世界，答案是：擁有最高市占率的企業。在今日的世界，答案是：擁有最佳商業模式的企業，一個以顧客需求為核心並具高利潤的模式。

Section 1 企業設計中的「利潤區」概念
傳統的商業思惟是：
1. 採取一切必要手段贏得市場占有率。
2. 獲利能力是自然而然產生的結果。
利潤區概念建議一個更好的做法是詢問：
1. 顧客最重視什麼？
2.我們如何在向顧客提供該服務的同時獲得利潤？
3.我們如何在該領域擴大市占率？

Section 2 應用「利潤區」的概念和原則
要將你的公司帶入利潤區，請找尋並了解以下關鍵問題的答案：
問題 1 目前的顧客是誰？
問題 2 他們的優先事項有哪些變化？
問題 3 未來應該吸引哪些顧客？
問題 4 企業如何為顧客創造附加價值？
問題 5 如何讓企業成為顧客的首選？
問題 6 企業將採用何種獲利模式？
問題 7 目前的企業設計是什麼？
問題 8 企業的真正競爭對手是誰？
問題 9 最強競爭對手採用了哪種企業設計？
問題 10 下一代企業設計應該是什麼樣子？
問題 11 目前使用的策略控制點是什麼？
問題 12 公司目前的價值是多少？

Section 3 利潤區理念的應用實例
這裡介紹的11家公司，隨著消費者偏好的改變，不斷創新核心業務以保持在利潤區，為股東創造了超過7000億美元的額外市值。

延伸閱讀 不必黑心也能利潤優先
任何一位中小企業老闆都可能告訴你，有多少營業額並不重要。真正的關鍵是你能留下多少錢。表明立場，宣告從現在開始，你將經營一家能獲利的企業，除了這個目標之外，其他一切都是次要的。

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