NO.956 商業計畫書這樣寫才吸金｜中英對照
來自MIT商業論壇的實戰經驗
Business Plans That Win $$$
Lessons from the MIT Enterprise Forum
原書作者：史丹利．R．瑞奇（Stanley R. Rich）、大衛．E．岡伯特（David E. Gumpert）
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重點導讀 來自MIT商業論壇的實戰經驗
要讓投資者樂於掏錢，商業計畫書是所有討論的起點，關鍵在於從潛在投資者的角度，為投資找到挹注資金的可行理由。
Chapter 1 開始前──投資者的關注點及提防點
投資者在商業計畫書中尋找的關鍵元素。
Chapter 2 準備過程──投資者如何從封面評判整份商業計畫書
一份好的商業計畫書應在外觀和組織架構上表現出專業性、清晰思惟和完整性。除此之外，還要考慮適切性。
Chapter 3 公司簡介──隨著業務成長，公司希望成為什麼？
這個章節應該清楚扼要地說明公司希望在未來 5 年達成的目標。這個問題的答案應該左右整份商業計畫書的走向。
Chapter 4 市場與競爭──使用者有何利益以及其他行銷問題
投資者通常偏好市場導向的公司，因此，在此章節必須展現公司對實際行銷問題有深入了解。
Chapter 5 銷售與支援 ──產品如何銷售和支援？
公司若能證明有可行的銷售通路存在，而且他們是銷售導向，能夠妥善解決顯而易見的服務和支援問題，那麼獲得投資支持的機會將大大增加。
Chapter 6 製造──投資者如何看待開發與製造
製造分為4級。
Chapter 7 管理──管理團隊是什麼樣子？
理想情況下，企業應由3到6個技能互補而且經歷豐富的人來管理，他們必須積極、投入而且得到適當報酬。
Chapter 8 財務──那些討厭的財務預測！
投資者自然是期待公司的財務資訊是樂觀的，呈現出最佳的情況。他們也期待這些數據是合理的，經過深入研究，然後謹慎周全地整理出來。
Chapter 9 投資 ──尋找資金
尋找資金時需要做的關鍵決策。
Chapter 10 募資簡報 ──表演時間到了
書面商業計畫書需要有出色的口頭簡報助攻。
Appendix 1 潛在投資者如何評估──他們想要投資的企業？
Appendix 2 商業計畫書檢查清單
Appendix 3 基本商業計畫書大綱
延伸閱讀 商業計畫書讓你站穩創業第一步
創業，不論想找資金、人才還是市場，不先坐下來，把所有能力、資源、數據整理成有系統的商業計畫書，怎麼知道，在你面前的是大好事業，還是無底洞？
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