大師輕鬆讀 NO.975 教練頭家寶典

NO.975 教練頭家寶典｜中英對照
將你的專業變成助人成功的事業
Coach Builder
How to Turn Your Expertise Into a Profitable Coaching Career

原書作者：唐納德．米勒（Donald Miller）

★David Patterson等知名企管教練好評推薦
★亞馬遜網路書店排行榜暢銷書

重點導讀 將你的專業變成助人成功的事業
企業領導人需要優秀的教練，如果你在商界已經有所成就，而且樂於助人，那你就有絕佳的條件來指導別人做到同樣的事。

Step 1 建立產品選項目錄
在開始經營教練事業之前，你得先確定你要銷售的東西。你需要一份明確的產品清單，所有產品都要易於描述，並且提供極大價值。

Step 2 管理潛在客戶庫
你也需要一份可靠的名單，詳盡列出願為你的服務支付溢價的人。建立一個未來客戶庫，並定期與他們保持聯繫，贏得他們的信任。

Step 3 把你的網站做好
任何希望被人認真看待的教練事業，都需要一個有效網站。你得做個出色的網站，簡潔扼要地向潛在客戶展現你的優質服務。

Step 4 學會寫出好郵件
電子郵件是與未來客戶建立信任最有效的方法。學會利用你發送的電子郵件來提供價值和行動呼籲，並將所有一切自動化。

Step 5 規畫理想的客戶旅程
大多數的客戶一開始會小心翼翼，待信任建立之後，他們就會買得更多。詳細規畫並徹底理解客戶的體驗過程，為客戶提供不同層級的服務選項，讓他們可以順著產品階梯一步一步升級。
階段 1 引發好奇心
階段 2 啟蒙
階段 3 決心

Step 6 設立重要的教練目標
要在教練領域出類拔萃，你必須在3個關鍵領域設定目標：營收、優質潛在客戶以及售出產品。針對這些領域設定實際可行的目標，然後努力達成。

Step 7 加入教練社群
要成為優秀教練，最好方法就是與其他優秀教練為伍。找幾個你欣賞的教練，加入他們的教練社群，或者一起創立一個教練社群。

Step 8 掌握教練的軟技能
想要長期成功，你必須成為人們信賴和喜歡的教練。學習如何與人相處，同時也要有一套為你指引行為的道德準則。

End 總結
如果你在商界已經有所成就，而且樂於助人，那你就有絕佳的條件來指導別人做到同樣的事。儘管擴大你的教練事業，讓它發展到你渴望的規模和範圍。
周一 提供教練服務
周二 進行一對一教練服務
周三 行銷和業務拓展
周四 工作坊∕社群團體
周五 教練準備

延伸閱讀 知識就是你的利基
有什麼比分享自己的知識、熱情和經驗，幫助別人又能開創事業更美妙的事呢？知識是一回事，將信念轉化為行動則完全是另一回事，但唯有行動才能改變人生。

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