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客訴行銷:哪怕對方又奧又盧,也要讓他買得心服口服
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知名銷售訓練師湯姆‧霍普金斯曾說:「顧客的抱怨是登上成功的階梯,而你的回應方式也將決定銷售的成敗。」不管顧客如何的氣勢洶洶,你唯一要做的就是:閉嘴!★五大步驟,超速掌握客訴行銷的SOP!傾聽→道歉→立 ...
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陸客不來,日本沒在怕!:解密「爆買」的關鍵,為觀光產業找出一條活路
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中島惠
出版日期:2017-06-02
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九份、墾丁……改變的時刻到了!靠地方創生、個人創意、中日交流,日本小店走出陸客爆買潮!2015年日本流行語「爆買」,象徵中國觀光客大肆採買的行為。爆買的崛起、熱燒,直到退燒,臺日觀光產業都因此受到重擊 ...
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業務之神的聊天術:不推銷,讓業績從0到1億
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★連續13年,蟬連全球第三大壽險公司日本區業績NO.1沒人喜歡一進門就賣東西的業務,因此,希望一開口先抓住客戶耳朵,得找出自己愛漂亮、愛運動、愛喝酒等個人特點,將它轉換成贏得客戶青睞的成交武器!本書打 ...
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讓人忍不住掏錢買的心理關鍵:廣告企畫總監打動人心的洞悉力行銷
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為什麼有些商品就是讓人趨之若鶩?為什麼人忍不住手癢就想買某些東西呢?因為人在買東西的時候,未必用腦袋思考!想打造暢銷熱賣商品嗎?記住,不是去找「熱賣的原因」,而要找出「購買時的想法」!●要打造暢銷商品 ...
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德國市場遊 歐陸零售筆記:可以學x可以看x可以吃x可以買
作者:
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操弄視覺的消費心理學:為什麼我看到了這個,就忘了原先想買的那個?
作者:
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出版日期:2015-11-05
出版社:
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任何職業的人,都需要「操弄視覺」的能力:因為根據研究,人們獲得的資訊,有90.9%來自視覺;懂得視覺操作背後的原理,就能掌握人的行為,或者,你的行為不會被廠商所操弄。◎幾年前,臉書以18億美元併購只有 ...
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業務之神的問答術:用提問避開拒絕,讓業績從0到千萬!
作者:
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出版日期:2020-11-30
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